小米的饥饿营销让人反感
嗨!
你怎么知道我们公司有货呢，你是我们公司的么？小米手机本来就是我们官网才有，别的地方都是假货，还有小米天猫旗舰店，还有手机营业厅有卖，并不是只有官网有正品的!
我感觉他们不是饥饿营销，你去实体店什么时候都有货，哪来的？咱们抢不到实体店就能无线抢到吗？反正我已经判了小米死刑，系统不完善就往外发，出现各种故障的非常多
了解小米的同学一定知道，每次小米发售新机，都会出现一波又一波的抢购浪潮。每次遇到想入手的手机都需要抢购，而且还不一定能够抢到。
这种销售模式时间一久也被戏称为“耍猴”。其实这样的销售模式真的是小米愿意看到的吗？没错，一定程度上还真是愿意看到。
那究竟小米为什么要这样做呢？
饥饿营销的本质
其实小米所谓的热衷饥饿营销是公司的经营理念决定的。
首先要明确一个概念，究竟什么是饥饿营销？
根据词条解释：“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”，以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
那小米这样的做法算是饥饿营销吗？是，也不是。
从销售层面上看，小米的做法是前期先定一批，如果市场反响好，达到了预期效果，那么接下来再定一批，依次类推，最终伴随着产品生命周期的尾声实现全面供货，最后降价和下架。
这样做有三个好处：
首先，尽可能的控制库存，可随时调整生产供应量。
其次，零部件的生产供应和手机的装配，会随着生产规模的扩大和良品率的提升实现成本的进一步下降。成本随着边际收益最大化而稳定可控。
最后，通过低库存靠抢购的销售模式，会制造大量的热度话题，为产品在成名周期中保证足够的曝光量。
苹果不是真正意义的饥饿营销。
由于每次新品的发售，iPhone都会出现一波又一波的抢购狂潮，苹果因此也被“尊称”为数码产品界的饥饿营销鼻祖。但是苹果的饥饿营销本质上是属于产品的供不应求。而小米这边是人为的控制产能。
这里面最大的区别就在于，一旦苹果的产能稳定后，就会优先保证市场供应，而不是依靠抢购制造话题热度。
公司经营状况
首先，是小米的经营理念。
熟悉小米的朋友应该都知道雷军的5%理论。雷军曾经承诺过，小米手机的利润率不会超过5%。虽然现在已经更改了原来的说法，转而让Redmi做极致性价比。但是这里面透露出来的公司经营理念是没有更改的。即冲击高端，但是依然要做感动人心价格厚道的产品。所以，从可预测的售价来看，小米旗舰机型也很可能是高端市场的价位守门员。
所以，由于经营理念的限制，也导致了小米的财务状况不是非常乐观。资本市场对于这样的模式也并不看好，所以也就有了上市前估价2000亿美元，上市后只有300亿美元的市值反转。
关于小米的产物状况这一点可以从财报中略窥一二。
根据小米发布的2019年Q3财报显示，小米集团的毛利率是13.86%。而同期的苹果是多少呢？
苹果2019年第四季度财报（自然季节Q3），毛利率是37.97%。毛利率将近小米的3倍。
单看手机一项的话，小米手机的毛利率更低，只有9%。所以，财务状况来看，为了保证足够的现金流，小米也不会做出一次性堆满仓库的决定。
所以前段时间Redmi负责人在微博爆料竞对库存积压，也就是这样的公司经营理念指导下的产物。因为小米根本就不会有大量库存啊。
另外补充一句，之所以用苹果对比小米，是因为目前全球TOP 5中，上市的只有苹果，三星，小米，而三星在中国毫无影响力，所以就不提及了。
小米的互联网外衣决定的销售理念
华为，OV等传统硬件厂商掌控着强大的线下和运营商渠道。完成订货后，可以要求线下经销商预订，减轻厂商的压力。所以传统硬件厂商即使大量库存积压，对他们的负面影响也远远小于对小米。
由于小米是半路创业出家，所以传统的线下渠道对小米来说基本是不存在的。而激烈的竞争使小米也无法依靠线下渠道，线上销售才是小米的主要销售途径。
那么如果一次性预定产品过多，线上销售不畅，又没有强有力的线下渠道支撑的话，那就真的造成库存积压，会形成比较大的负面影响。
小米的没有完全自主可控的技术
小米同时还号称为发烧而生。这就面临什么问题呢？不仅要性价比，还要堆性能。
堆性能这条路上又不得不面临这样一个问题：由于最新的技术生产都掌握在供应商手中，小米自身并不能掌控供应商。
而供应商层面呢，不仅要供应小米同时还要供应小米外的其他厂商，所以前期产能不足的情况下能够买到的先进零部件也是有限的。
为何小米缺货被骂饥饿营销，华为缺货却被理解？
小米的饥饿营销有什么利弊
答：好处是利用了国人的从众心理，买的人越多越好，需要抢的都是好东西。还有可以减少库存存量，存量少省了不少中间费，而且电子产品积压久的的话变相等于产品贬值。缺点就是用太多消费者会反感以至于损失部分客户。
你如何看待小米手机的饥饿营销?
答：如果再足量供货，还让别人分蛋糕不了，小米很明智，这样做一来可以延长产品生命线，也许就是前面赔点后面赚，二来就是让一部分人用的上，留一部分蛋糕给其他厂商，至于他们能不能抢到这部分蛋糕，就看本事了。
小米的饥饿营销策略
答：随着粉丝的扩大，小米的影响力也在增大，小米持续这样的饥饿营销方式可能惹怒粉丝，让米粉变成米黑，是时候要转变饥饿营销方式了，要以良好的产品购买服务让粉丝维持对小米的好感。足够大的规模已经可以为小米降低产品成本，代工...
华为为什么学小米搞期货饥饿营销呢?他们也很难过么?
答：但是前期如果少量供货，吊足胃口，后面成本下降之后就可以大赚了；3、消费者肯定是很讨厌饥饿营销的，但是这种讨厌却带着一点吃不到葡萄说葡萄酸的感觉，只要控制得当，这种讨厌的心情会变成购买的欲望。
怎么看待小米的饥饿营销?
答：1、是一种营销手段 小米公司几乎所有的产品上市，都会采取饥饿营销，这已经成为一种惯性。对于用户来说，也已经见怪不怪了。这种方式对于小米的用户而言，非常有用，可以说是屡试不爽。这可以让用户去关注，让媒体去讨论。以...
小米手机 饥饿营销存在什么问题?还有解决对策。不要小米手机的问题就要...
答：同时在中国市场上，黄牛囤货等情况严重损害了中国消费者的感情，企业要能推出适当的策略来加以应对。二、饥饿营销策略要掌握好“度”。根据营销三维理论中的“创新节奏论”，一味地高挂消费者的胃口，会消耗一些人的耐性，...
为什么苹果的饥饿营销渐失关注,而小米学来的饥饿营销
答：顾客反感企业实施饥饿营销,从根本上看是变相地利用信息不对称的这一企业短期优势在“蒙骗”消费者。人有欲望是天性, 人的欲望和追求永远无法满足也是天性。但是, 根据菲利普.科特勒的观点, 需要、欲望和需求的本质是不同的。欲望的实现...
为什么小米让米粉越来越失望?
答：很多人越来越讨厌小米了，让很多原来的米粉脱离了小米的圈子。我觉得最大的一个原因就是小米的宣传行为，就拿2013年的事情来说。小米在那个时候发布了小米3，他宣传的慢一点就是搭配了高通800系列的四核处理器，但是实际情况...
某米手机的饥饿营销营销玩不下去了吗?
答：怎么玩不下去了，别人只是公司大了，所以产能够了，才不这么玩了，而且价格上去了。不需要期货就能赚钱。营销手段只是为了卖出去东西，而不是为了恶心人。
小米为什么实行饥饿营销啊,还有官网所谓的防黄牛的手段,只是让我们无 ...
答：个人认为小米做得比较成功，毕竟只有几年时间。如果硬要说小米真的是饥饿营销，那么它在赚取客户目光时，同时也造成品牌形象损坏，客户流失，客户排斥及反感，给竞争对手机会，从此看来，小米若真是饥饿营销，得不偿失啊！还有...