1.概念

对一般制造型企业，一个完整的生产销售周期，大致可以分5步：

1、购买原材料

2、厂里生产产品

3、生产出来的产品存入仓库

4、卖出产品

5、收到货款

在整个过程中，支付供应商货款可能发生在其中的任何阶段，比如

“海天味业”的例子：他拿了上游供货商（那些黄豆啊、白糖啊，但不给人家钱，先欠着），而它的酱油还没有生产出来之前，下游经销商就已经预定了，并且他让下游经销商提前付款；

但是也有一些企业，只有支付货款，材料供应商才安排发货，而应收账款往往是在发货后几个月才收到。

（1）购买原材料~卖出产品

在成品销售出去之前，一直存放在仓库中，这段时间称为存货周转天数。

（2）卖出产品~收到货款

成品已经销售，我们要尽早收回货款，这段时间称为收现天数。

以上2种时间段越短越好，因为存货库存时间越长，仓储成本越高；而收现天数越长，现金流压力越大。

另外，我们可以发现，完整的生产销售周期=存货周转天数+收现天数

以金发科技2016年数据为例，

生产销售周期=86.5+72.6=159.1天

普利特

国恩股份

道恩股份

银禧科技

由以上数据可知，这5家企业近5年的平均生产销售周期

金发科技：172.4天   普利特：209.2天  国恩股份：168.5天  道恩股份：158.2天  银禧科技：206.3天

经营能力出色的公司周期小于35天。

现在我们从另一个角度，分解生产销售周期

(1)从“购买原材料”~“给供货商货款”这段时间，称为“应付账款付款天数”，就是该付给供货商钱的时间；

(2)从“给供货商货款”~"收到货款”这段时间，就是公司“缺钱的天数”。

所以，完整周期又等于“应付账款付款天数+缺钱的天数”。

即存货周转天数+收现天数=应付账款付款天数+缺钱的天数

之前我们学习过 平均收现期和平均在库天数

同理可知

应付账款周转天数=360/应付账款周转率

应付账款周转率=营业成本/平均应付账款

平均应付账款=（期初应付账款+期初应付票据+期末应付账款+期末应付票据）÷2

计算2016年金发科技应付账款周转天数

平均应付账款=（期初应付账款+期初应付票据+期末应付账款+期末应付票据）÷2=（1505.3+279.1+2755.5+727.7）÷2=2633.8

应付账款周转率=营业成本/平均应付账款=14859.4÷2633.8=5.6

应付账款周转天数=360/应付账款周转率=360÷5.6=64.3

存货周转天数+收现天数=应付账款付款天数+缺钱的天数

86.5+72.6=64.3+缺钱的天数

缺钱的天数=94.8

由此可见，上游供应商在整个生产链中，对企业的生产销售有一定的影响力。

产品周期的四个阶段分别是什么?
答：产品生命周期可分为四个阶段，即投入期、成长期、饱和期和衰退期。1、导入期。这个产品开始上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度不高，销售增长缓慢。为打开局面，企业不得不投入大量的促销宣传费用，因此，这一阶段产品 ...

产品生命周期有多长?
答：产品处在这一阶段的主要材点是：设计已经定型，工艺稳定，大批量投入生产，成本大幅度下降；产品已为广大顾客所了解，销售量迅速上升，仿制产品陆续出现，由此出现了竞争！利润额迅速增长，在逐步达到该产段的生命周期中的最高...

产品生命周期是指哪几个阶段?
答：一般来说，产品生命周期可以分为介绍期、成长期、成熟期、衰退期这样四个阶段。(1)第一阶段：介绍(引入)期 指产品从设计、生产到投放市场再到测试阶段。新产品进入市场后，便进入了引进期。此时，产品品种不多，顾客并不...

产品的五个周期
答：        这个阶段主要是把交付的产品形成具有销售价值的商品，就是对核产品进行商业化包装，包括宣传资料准备和宣传渠道的准备。      宣传资料：比如产品说明书，销售手册，...

产品生产周期分为多少阶段?各阶段应采取怎样的营销策略?
答：产品周期不同阶段的营销策略 典型的产品生命周期的四个阶段呈现出不同的市场特征,企业的营销策略也就以各阶段的特征为基点来制定和实施。 (一)介绍期的营销策略 介绍期的特征是产品销量少,促销费用高,制造成本高,销售利润很低甚至为...

产品的生命周期有四个阶段是什么时候?
答：产品生命周期的四个阶段：导入期、成长期、成熟期、衰退期。产品生命周期亦称商品生命周期，为产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程。是产品或商品在市场运动中的经济寿命，也即在市场流通过程中，由于消费者的...

产品生命周期四个阶段
答：商品生命周期”。是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程。是产品或商品在市场运动中的经济寿命，也即在市场流通过程中，由于消费者的需求变化以及影响市场的其他因素所造成的商品由盛转衰的周期。

什么是产品的生产周期
答：生产周期是指产品从开始投产（包括给供应商下达订单的前置期或委外加工时间）至产出的全部时间。在工业中，指该产品从原材料采购、投入生产开始，经过加工，到产品完成、验收入库为止（从加工工艺执行开始到产品入库，是制造周期...

一般产品生命周期经历的五个周期,即引入期、( )、成熟期、( )、衰 ...
答：产品的需求量和销售量迅速下降，同时市场上出现替代品和新产品，使顾客的消费习惯发生改变。此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产，该类产品的生命周期也就陆续结束，以至最后完全撤出市场。二、如何测定产品所处...

产品生命周期个阶段的特点及对应的应营销策略是什么
答：产品生命周期可分为四个阶段，即投入期、成长期、饱和期和衰退期。典型的产品生命周期一般可以分为导入期、成长期、成熟期和衰退期4个阶段。（1）导入期。这个产品开始上市的阶段，在这一阶段，产品的知名度不高，销售增长...