本人大学刚毕业，想自己创业：开个服装店。想经营女装，但一点经验也没有，希望朋友们给点意见和应注意事
开服装店，很多人纯属兴趣爱好，是为了梦想，也有人是为了捞金，无论处于什么目的，成功开好服装店才是大家想要的结果，那么创业者开服装店需要注意哪些经营问题呢?如何才能成功经营好服装店呢?下面小编为你奉上服装店创业八问八答，看完更懂如何经营。
一、什么类型的衣服有利润
卖得好的多都基本款，一换季人人都需要，所以略有一点流行元素的质地优良的基本款要体现在店铺中。而且另说一点，包也是能带来利润的，从奢侈品到街牌，很大一部分利润都是配饰在支撑，包是其中的大半壁江山。好卖的包，大多数还是具有干净简洁、低调朴素、实在耐用这样的特点，然后再稍微加一点流行元素或者特点，就更好卖了，而且包不分身材尺码，切忌不要太花太夸张。
二、怎么确定自己的服装风格
调查当地城市的消费水平、消费习性、消费喜好等，还要调查在你所选的范围内，有哪些品牌，他们的消费价格是怎样，消费者喜欢什么价位、什么款式的衣服。最后就可以确定自己要卖哪一种的服装风格。
三、卖什么样的衣服有利润
大众喜欢的，而不是你喜欢的。更好的方法是多看网站上同行公布的销售数据，如果有人拿出一款自己设计的衣服说销量良好，不要急着挑刺说这衣服哪里好看，而要抓住这衣服运用了什么元素，为什么卖得好，而卖得好的衣服都有些什么共同特点，而要把其中受欢迎的因素记录下来，然后融合自己的设计特点，恰如其分的运用到自己的产品中去，博采众长。
四、服装的定价应该在什么区间
根据自己的衣服定位来灵活变通。
1.款式一般，大众化百搭的，以自己的眼光和多数顾客群的消费水平和衣服面料的质量，确定一个自己认为比较值得的价格;
2.款式其他店有雷同的，如果是品牌的、大店、装修比自家的档口好的，价格就低一些;
3.款式仿品牌的，质量好的，要定一个比较高的价格，但不超过名牌的一半;
4.款式时尚而新颖，别的店都没有的款，在顾客能接受的范围内定一个较高的价格，你的特色是给她更好的理由。
五、开店是靠自己支撑还是请人帮忙
店铺有一定规模时还是请人帮忙更好，店铺就好像货车，每次装运的货物量比限载量要少一些，过载超载坏处多。有一些行业的小微公司只有老板一人或夫妻店，是因为这些行业忙几月闲几月，养员工不划算，而服装销售没有特别闲的时候。不过请人帮忙一定要找对人，个性开朗、活跃、和气、吃苦耐劳、聪明肯干的人是优选，宁愿多给点钱，一个篱笆三个桩，不要心疼工资。
六、怎样才能让自己的衣服更好地卖出去
卖服装需要的不是吹，是在于你的观察，要站在消费者的立场去考虑，来买衣服的人就是希望有一个改变，把自己的美突出，我们需要耐心，需要掌握消费心理，然后根据需求来向他们推销服装。当然，基本的顾客体验是要完善的，比如微笑的服务态度，干净的购物环境，都对于服装的销售有正面的影响。
七、如何与同类的已经比较成熟的品牌竞争
其实网络时代优势就在于这里，真正死守一两家店铺的顾客比过去少很多，大家都是哪儿喜欢就哪儿买。所以有真正好的设计一定要拿出来冲击市场，款式以适度新潮为优，颜色和图案可以别出心裁，装饰与细节可以有新鲜感，毕竟新店小店的产品再各类榜单上都不可能太靠前，出其不意的“奇谋”反而能更好的构筑口碑，也能抢到对品牌有认知的顾客。
八、当季的流行追不追，怎么追
适当的追是很有必要的，但是追不是抄，更不是做山寨。要知道什么能追什么不能追。你会追，成熟的大商家品牌也会追，他们的成本更低名气更大，所以简单的挪用没有前途。追潮流，差的方法是照搬照抄，较好的方法是引为己用，好的方法是向前一步，通过这一季的趋势，判断出下一季的趋势，等潮流起时你店里已经布满流行款。
服装店创业八问八答，看完更懂如何经营。上面把服装店经营过程中常会遇到的几个问题罗列出来，你看完之后是否感觉有所收获呢?
一、弄清楚合作的真正动机
干事业，是很多人的梦想，尝试去做的也有很多，但真正与伙伴同甘共苦的人却寥寥无几。“过河拆桥”的事例比比皆是，通常是利用同伴的优势让事业走上轨道以后，就收购股份将之打回“原形”。如果与这样的人合作，不仅无法同心协力的奋斗打拼，还会耗费自己过多的精力与时间，得不偿失。因此，在选择创业伙伴时，一定要慎重考虑，考量对方的合作动机，以免成为别人创业的工具。
二、签订“君子协议”
问题是会存在的，但是要寻求合理的方式去解决。俗话说，先小人后君子。合作也好，合资也好，凡能预见到的，都拟出一个彼此都能接受的“君子协议”，将合作以后将要涉及到的资金、分配、分红等一系列的问题，白纸黑字认可并按协议执行，那么，就算出现无可避免的问题，也可依据处理。
三、要有一个良好的心态
创业是有风险的，没有谁能预测接下来会遇到什么样的灾难。也许现在事业正如日中天的老板，明天就会倾家荡产变得身为分文。因此，创业者应该保持一个良好的心态，将创业过程看做是人生的一种磨练，就算失败了大不了从头再来，执意的去注重结果只会让创业之路有诸多束缚。当然，保持清醒的创业头脑也是创业者的必备素质。
四、合作创业 应选择怎样的合作伙伴
在创业的路上单飞与合伙各有利弊，如何让双方优势互补，合作成功，选择一个合适的合作伙们是至关重要的。合作创业的优势在于：优势互补；资源共享；智慧结晶；群策群力；降低风险。
大体来说，人们之所以需要合作伙伴，是出于这样的一些原因：
1．资金问题。独自创业资金不够，希望大家能一起凑一凑。
2．交情问题。大家本来就是好朋友，吃饭做事都在一起，一起创业也是件自然而然的事。
3．资源问题。一个人如果拥有很好的资源，大家创业时就会自然而然地想到邀他入伙，以便利用其资源。
4．专业能力。光有钱是不够的，还要找些懂管理、懂市场营销的人，方方面面的专业人才一起创业，创业成功的把握才会更大一些。
选择合作伙伴不能凭感觉，也不能抱着试试看的心理去做，必须要有端正的态度，必须从多方面审视自己，同时也必须对周围的环境和切身利益做周密的思考。为了避免麻烦，一开始在选择合作伙伴的时候你就应该慎重。
在挑选合作伙伴时有一个最起码的技巧，第一，人品好是必要条件。蒙牛董事长牛根生说过：“德才兼备破格使用；有德无才培养使用；有才无德坚决不用。”作为合作伙伴德是关键，其次是才。
第二，优势互补。人无完人，每个人都有自己的优势和劣势，利用合作伙伴的优势弥补自己的劣势，这样才能最大化的使得创业成功。
第三，志同道合、能够沟通的人。如果两个合作伙伴连目标都不一致的话，创业也离失败不远了。
第四，能共同承担责任的人，最重要的一点是有韧性的人， 要持之以恒不能凭短时间的激情，有始无终是大忌。
第五，可替代性的人。在选择合作伙伴的时候，首先要考虑对方在企业中的位置是否可以替代，如果你的这位或这群创业伙伴是很容易替代的，那么，对你来说就是有利的，这意味着你可以将整盘生意始终操控在自己手里；反过来，如果你是被别人挑选来作创业伙伴，那么，你首先要考虑的也是自己在合作关系中的可替代性。
我的开店要追溯到2007年，那一年，我单位旁边起了个新楼盘，楼下两层用于购物商城。由于是第一次开店，
稀里糊涂地把店面租下来了，租期2年，两押一租，管理费，水电费另付。那个时候心里真的激动，“内牛满面”啊，因为可以尝试自己做老板了。
当时一边上班，一边在网上找设计师设计店面，好不容易在布吉找了一个帅哥做设计的，他的设计果然不错，连万象城内有些店面都是他设计的，设计费用了4K多。那个时候一下班就从罗湖往布吉跑，因为是自己的店面，设
计每个细节我都需看着他设计，连设计带装修，花了我2周多的时间，用了3万多。随后请了个小妹，工资1500元加提成。进货在东门白马。由于是第一次进货，看了这些货想拿，看了那些货又觉得合适，就这样进了近2万元的货品。
店铺开业当天，生意比想象中好，营业额还不错，由于我店面装修的比较好，很多顾客都到我们店逛逛，开业当天计算了一下，买了1000多元。由于我是一边上班，一边管理店面，店面的事基本都是小妹管理，我下班就去结结账，第一个月的营业额算了下差不多2万元。由于单位工作很忙，平时对小妹也没怎么管理，账目真是一塌糊涂，第二个月，我估算了一下，才卖了1万5千多元。随后几个月，生意是一落千丈。我每个月都要用信用卡来交租金，有好几次连还信用卡的钱都不够，信用卡只能分期还，每个月总觉得还也还不清。过年的那个月，因为很多人回家过年了，生意达到了最差，才卖不到1万元。如果再这样下去，不但赚不到钱，反而连我工资也赔上了。
经过反复的总结，第一，货品质量差，由于我一直没时间找货源，货品直接在东门进，穿过的人都知道，那里的质量如何。导致老顾客流失。 第二，账目管理一塌糊涂，开店前两个月我，由于我都没有登记，只是简单的结账，那些货品好卖不好卖我也不清楚。第三，小妹销售能力缺乏。过完年后，我低价处理了之前的货品，在蛇口工业路进了一批高仿的服装，为什么选择蛇口进，第一，那里进货方便，第二，质量和款式都很好，只是价格高些。由于我服装店装修不错，我是高进高卖，一件180元进的货，我卖给顾客都是580元，然后换了个小妹，这个小妹卖货能力真的不错，她第一个月就帮我把营业额卖到了3万多。
店里面也把自己家的电脑也搬过去了，主要是方便管理账目，因为我发觉，如果账目不清晰，做生意真的会糊里糊涂。在淘宝买了套软件叫售货宝，之所以买这套软件是我隔壁的店主推荐的，这软件确实不错，不仅能帮我打印价格标签，提升服装档次，而且账目管理非常清晰，由于软件操作很简单，店里面小妹很快就上手了。
由于我店定的价位比一般店的都要高，因此流失了很多之前的老顾客，但是也积累了很多非常优质的顾客，
这些顾客的消费能力可说是一个顶十个，我觉得我做得最大优点是会留住老顾客，我经常过香港买一些在深圳地方买不到的礼品放在店里面，赠送给一些老顾客，对于退换商品，我跟小妹说，只要客人不满意，你都可以给她换或退。由于我店的大部分顾客消费能力较高，我不会因为一件进货才200元的衣服得罪顾客，这些顾客可是我长期的经济来源。
08年尾，我总结了下，基本每个月有1万元的利润。因为已经有了成熟的经验，09年开始，我已经计划开街铺，因为我知道，要赚大钱，一定要在不断扩展店面，而开街铺的原因是受到同场另外一店主的启发，她的另外一个街
铺每个月营业额高达20万。但是开街铺比商场要麻烦得很多，特别是税务，一个字烦。由于有了经验，当店铺开起来的时候，每个月基本是稳赚，而且利润比商场要高很多，那个时候，我已经是全职做服装了，我给自己的目标是每年开一个街铺。
到09年年底，2个店给我贡献的利润40多万。在09年年底，我已经在考察另外一个铺面，店铺位于金光华附近，但是那里的租金尤其的贵，但是由于过往的多为香港人，消费能力高，经过几次反复考虑，最终把店铺租了下来。
2010年，这两家街铺为我贡献了可观的利润，当店面多起来了，我真感觉到管理的压力，虽然现在我赚到第一个100万，但是前段时间看到腾讯老总有300亿个人资产，我想，这100万真是渺小。
最后，说说我这几年经验:
第一，服装质量要好，这是长期维持老顾客的基本点，特别是高经济能力的客户，这类客户很重视服装细节，因此服装质量一定要好
第二， 请的小妹要懂得销售，哪怕给她工资高些。
第三，账目要清晰，那怕是手工做，每日的账目都要清楚记录，有条件的店主，可以像我之前一样购买售货宝软件来管理，当然其他软件也可以，之所以我推荐，是因为我个人用了这套软件几年觉得很简单很实用，库存，营业额一目了然，很合适散货店使用。记住，不要因为店小不做账，乱账是亏本的根源。
第四、保持一家店赚钱，不断拓展分店，每到一个地方都要有意识地留意铺面信息，因为好铺可遇不可求。
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