详细的中外广告史及代表人物和代表作

1、经济广告的出现要具备以下三个因素:人类有互通信息的需要；人类有剩余商品交换的需要；具有产生广告手段和形式的物质条件。[
2、文字出现前几种主要的广告形式:实物广告、标记广告、叫卖广告、音响广告。。[识记]
3、广告发展与生产力的发展、文化科学技术水平(传播手段)的发展的关系。[理解]
4、广告发展表现出以下几个重要特征:(1)经济广告所占的比重由小变大,对社会经济发展和企业营销活动的作用不断增强,在社会经济体系中的地位日益重要；(2)经济广告的发展程度与市场范围密切相关；(3)广告传播手段的进步,不断促进广告的发展；(4)广告运作随着经济和传播手段的发展不断进步。
原始社会末期到鸦片战争前的广告
1、早期社会广告：夏禹铸九鼎以示天下。
2、口头广告：口头广告是我国最早出现的广告之一，是适应那时物物交换的需要而出现的。相传夏朝时王亥能造牛车，他驾着牛车，用帛和牛当货币，在部落间做买卖。为了引起别人的注意和进行交易，就要进行口头叫卖。
3、悬帜广告出现在战国时期，最早见于韩非子的《外储说右上》的一段记载。4、我国现存最早的印刷广告:北宋时期济南刘家针铺的印刷广告铜版。
5、早期的社会广告传递了社会管理方面的信息；而经济广告则传递了商品信息,并出现了以叫卖广告、实物陈列广告为主的人类原始广告形式。

6、唐代基本保留了秦汉以来的坊市商业制度，坚持坊（居住区）市（商业区）分离，都市的贸易时间有着严格的管制，官府对市肆的干涉也比较多。唐代商品经济和商业的发展极为显著，表现在:首先是农业和手工业的社会分工更发达了,经济作物和以它为原料的手工业都有了很大的发展；其次是国内市场的繁荣和对外贸易的扩大,南北交通条件的改善,推动了城市这种经济中心的发展,近代型的商业城市开始出现；再次是商业组织和经营技术也有显著的变化,包括商业经营规模的扩大和地区间联系的加强,商品运输和储存手段的相应发展等。
7、两宋时期打破了坊市的束缚，不但住宅和商业区的围墙被废除，而且可以在大街小巷等处临街开设店铺，形成了居民住宅与商业店铺混杂交错的局面，使各行业自由买卖，自由竟争，商业有了更广泛的活动余地。手工业、商业迅速发展,经济再度回升,茶坊、酒楼、饭馆、客店等服务性行业应运而生。除了原有的幌子、酒旗、灯笼广告各显其能之外,各类招牌广告、音响广告、印刷广告得到了新的发展。
8、明代中叶以后,资本主义生产关系开始萌芽，商业经济继续发展。明清时期的知识分子开始涉足广告领域,以自己的文字专长直接为商业广告服务,使明清时代的广告形式具有浓郁的知识性、趣味性,并形成了我国独特的民族风格和民族气派。最能代表中国古代商业广告这一特质的是文字广告中的招牌广告和商业对联广告。
9、广告的起源:生产力发展导致了剩余产品的出现，使私有和交换成为可能。社会分工导致了商品生产和商品交换的出现,随着生产力的发展,经济的发达,在社会上就自然形成了许多城市,成为交易的中心。为了尽快完成交易,广告开始发展起来,成为古代商品交换中必不可少的宣传工具。
10、明清招牌广告的特征:注重以儒家的“以义取利”的思想为主导,在商业活动中表现为讲究商业道德和商店信誉。首先,此时的招牌不再是以单调的姓氏或街坊的名字作为内容,而是赋予招牌文字以特定内涵；其次,在招牌含义上有的选用吉祥如意为主题；再次,在招牌内容上还采用与商店商品有关的历史故事为主题。
第二章 鸦片战争到建国前的广告
1、我国最早的报纸是唐代的《邸报》；近代以后在中国境内出版的第一份中文杂志是1833年在广州创办的《东西洋考每月统计传》。
2、近代广告发展的最显著标志是报刊广告的出现。鸦片战争之后,1853年8月由英国传教士在香港创办的《遐迩贯珍》中文杂志,首开中文刊物登广告之先河。
3、1941年5月16日《解放日报》在延安创刊。1948年6月15日《人民日报》在华北创刊。
4、广告管理指的是对广告活动和广告业的计划、协调、控制、监督,它包括广告行政和法制管理、广告行业自律、广告经营者经营管理与社会监督等。
5、五四运动至20世纪30年代的广告事业发展的主要标志在于媒介的多样化和广告公司的兴起,以及广告的研究和教学开始引起重视。
(1) 报刊广告持续发展。
(2)革命报刊注重广告宣传。1918年李大钊、陈独秀创办《每周评论》。1919年毛泽东在长沙创办《湘江评论》。
(3)广告媒介多样化。除了报纸广告外,其他几种近现代影响较大的广告形式也陆续诞生:A、广播广告。1922年底,中国境内第一座广播电台——奥斯邦电台在上海由美商设立。中国人自己设立的第一家电台是由新新公司创办的，于1927年3月18日正式播音。上海第一家官办电台是上海市政府主办的上海广播电台,1935年3月9日正式播音。B、路牌广告。C、橱窗广告。D、霓虹灯广告。上海于1926年在南京东路伊文思图书公司的橱窗内首次出现霓虹灯,这是宣传“皇家牌”打字机的英文广告吊灯。
(4)广告代理业出现。
许多有实力的中外企业为了加强竞争首先自办广告部。没有条件设立广告部的企业只好依靠广告代理商设计和制作广告,促使了早期广告社和广告公司的产生。其中规模较大的是成立于1926年的华商广告公司和成立于1930年的联合广告公司。
(5)广告学研究与教育的产生
我国最早的广告研究团体是1918年成立的北京大学新闻学研究会。我国最早出版的广告学研究专著是甘永龙编译的《广告须知》。
6、20世纪30年代的广告:从30年代初到抗战前期,是旧中国广告业的鼎盛时期。广告媒介继续得到丰富发展,书籍广告兴盛,广告艺术水平提高,广告公司的运作趋于专业化。
第三章 新中国成立以来的我国大陆广告

1、国民经济恢复时期(1949-1952),我国广告工作的发展集中在以下几个方面:(1)颁布新的广告管理法规；(2)加强对广告行业的领导，政府对私营广告业、广告媒介进行了初步整顿,并利用广告同业公会加强了行业管理；(3)重视发挥广播广告的作用；(4)发展实用性的广告传播形式。
2、社会主义改造时期的广告(1953-1956)：社会主义改造完成后,广告事业又有了一定的恢复和发展,有如下几个方面的表现:(1)组建国营广告公司；(2)进一步加强对广告的管理；(3)中央领导关心广告工作。
3、社会主义改造基本完成后的广告(1957-1965)：这时期广告业的发展主要表现在:(1)为对外经济交往服务；(2)为方便人民生活服务；(3)为国家政治任务服务；(4)橱窗广告大放异彩。
4、“文化大革命”中的广告(1966-1976)：这期间的广告事业受到前所未有的破坏:(1)所有的商品广告基本停顿；(2)户外广告备受摧残；(3)许多传统的老字号、牌匾被当作“封、资、修的黑货”砸烂。
第四章 新时期的我国大陆广告(1976年以后)
1、1979年初开始,在全国范围内逐步恢复了广告业务:1月4日,《天津日报》率先恢复商业广告；1月23日,《文汇报》刊登第一条外商广告；1月28日,上海电视台播出了我国大陆电视史上的第一条商业广告¬----参杞补酒。1979年11月,中共中央宣传部发出《关于报刊、广播、电视台刊登和播放外国商品广告的通知》,提出可以开展外商广告业务。
2、从20世纪80年代开始,是我国广告事业大发展的年代。1983年12月,中国广告协会在北京成立,这是全国性的广告行业组织。
3、广告媒介是指在广告主与广告目标对象之间起媒介和载体作用的物质。从广告投资效果来看,报纸、杂志、广播、电视被誉为四大最佳媒介。从这四大媒介发展的状况,可以看出一个国家和地区整体广告媒介发展的水平:(1)报纸媒介的发展。唐玄宗开元年间,长安出版了世界上最早用纸张印刷的报纸----《开元杂报》。我国近代最早的日报是1860年香港出版的《中外新报》。(2)杂志媒介的发展。世界上最早的杂志是德国《观察周报》,创刊于1590年。1731年,伦敦出版了,《绅士杂志》之后,“杂志”这个词就被人们作为刊物的代名词。(3)广播媒介的多变。(4)电视媒介的发展。1958年5月1日，我国宣布建立第一座电视台——北京电视台（中央电视台前身），开始实验播出黑白电视新闻。(5)广告媒介发展的新时代。
4、世界上第一家专业广告公司是美国帕尔默于1841年在费城开办的专门代理报纸广告的公司。
5、广告代理制的定义:是指把现行的由媒介直接承揽发布广告的经营体制,改为媒介通过广告公司承揽广告业务的经营体制。即广告客户通过广告公司的代理来实施广告宣传计划,不再直接通过报社、广播电台、电视台发布广告。
6、1982年2月6日，国务院颁布《广告管理暂行条例》，这是我国第一部全国性、综合性的广告管理法规，它的颁布标志着我国广告管理工作进入了一个新的历史时期。《广告管理条例》于1987年10月26日的颁布，并从12月1日起施行，标志着我国广告管理法规的进一步健全和完善。1994年10月27日，第八届全国人大常委会第十次会议通过《中华人民共和国广告法》，并于1995年2月1日起施行，标志着我国广告市场在法制化轨道上更进了一步，标志着我国广告发展的一个新的里程碑。广告行业自律。
7、新时期广告教育的兴起,1983年6月我国第一个广告学专业在厦门大学新闻传播系创办,1984年9月招收首批本科生。

第五章 台湾地区广告简史

1、台湾地区广告演变史:
(1)20世纪60年代为萌芽期。1959年底,第一家具有现代雏形的广告公司正式成立。60年代初期台湾地区的广告公司规模都很小。电视广告新媒介的出现,推进了广告业发展的进程。
(2)20世纪70年代为成长期。这是台湾经济大步起飞的时期。广告市场的繁荣,广告业的发展具有明显特点:广告公司成长壮大，引进国外先进经营管理方式，广告公司服务功能扩大。
(3)20世纪80年代为融合期。台湾地区经济与世界经济联系日益密切,广告市场也成为国际广告公司猎取的对象,形成了这个阶段有名的”洋土”纷争和融合期。国际性广告公司主要以合资、独资、技术合作三种方式进入台湾地区。
国际化冲击所带来的正面影响:重视人才人培养、广告新观念的导入、广告表现形态多样化、电脑科技的采用、严谨的成本观念和计费标准。
负面影响有:经营成本急剧上升、人员跳槽现象严重。
(4)20世纪90年代为成熟期。这时期台湾地区经济遭受世界经济不景气的影响,广告市场成长开始迟缓, 广告公司从盲目崇洋中重新自我思考、自我定位。90年代的广告经营形态呈现出以下特点:整合传播观念的兴起、以广告集团性的力量争取客户、海峡两岸广告界相互交流升温。

2、台湾地区广告媒介和各类广告概况
(1)电视媒介和电视广告:
A、台湾三家电视台简介及其节目概况；
B、广播电视法规；
C、电视广告表现特色: 投入巨额经费精心制作、使用电脑绘图技术、使用动画手法、使用所谓“意识形态”手法、使用所谓“心理认同”手法、部分广告使用发言表现、部分广告为“全球性或地区性品牌广告的本土化”而制作。
(2)户外广告:户外广告的机会、限制和发展。
(3)传真广告:
5、台湾地区广告管理法规:现行的主要广告管理法规有:《广播电视法》、《广播电视节目供应事业管理规则》、《电视广告制作规范》、《广告物管理办法》、《食物卫生管理法》等。

第六章 香港地区的广告
1、香港地区广告发展概述:香港经济发达,广告业繁荣,但是广告风格过多受西方广告的影响。它在社会经济生活中发挥了重要的作用。
2、香港地区广告媒介:香港当局对广告的干预,主要通过媒介实现,特别对电视广告管理最为严格。在香港可以说广告代理服务于广告主,而媒介服务于广告代理。
(1)电视媒介:对香港地区电视广告收视情况进行分析,具有如下特点:在电视上作广告的一般都是生活资料消费品；每个广告播出时间一般在10秒至30秒左右,但复播期很长；广告针对性强,能根据不同时间、不同对象的不同要求,适时地加以播放；电视广告制作生动、新颖,充分发挥电视广告形象化的特点；一种商品往往备有三四种不同创意的广告片,轮流播出；充分利用各界名人进行广告宣传；经常利用动画片来作广告,加强了趣味性。
(2)报纸媒介:香港报业在广告业中占第二位。90年代中期,香港报纸数量虽增加不多,但报纸广告营业额却稳步上升。
(3)杂志媒介。
(4)广播媒介。
(5)邮寄广告。
(6)户外广告。
3、香港地区广告公司
(1)广告公司类型与服务标准:按从属关系或实力区分分为四种:跨国公司在香港设立的公司和联营公司(如奥美、李奥贝纳、幸运集团等)；华资广告公司；大陆在香港地区开办的广告公司；小型的广告代理商,业务比较专一。按服务对象区分分为五种。
(2)广告公司经营方式。
(3)广告行业组织机构:主要有四个:4A广告协会,香港华资广告业商会,香港广告业联会,广告商会。
(4)广告行业人才培养。
4、香港地区广告管理
(1)广告行业组织管理:4A广告协会等四大组织机构是政府与经营单位联系的中间环节。各广告行业组织都有业务守则或自律条文,加强自身的管理。
(2)政府的广告法规管理:香港政府管理广告的部门是影视及娱乐事务管理处。众多的法律法规分为一般性条例、对特定产品的条例、对特定对象的条例三种。



第七章 公益广告

1、定义:公益广告,亦即社会广告,主要是指不以获取经济利益为直接目的的广告形式。早期的社会广告还不是严格意义上的公益广告，但它已经具备了现代公益广告的大部分特征,深刻影响着不同历史时期人们的政治、经济、文化生活。
理解：
1、我国公益广告的历史发展,经历了一个由自发到自觉,由社会政治导向向公众服务导向转变的过程。
2、改革开放后,在商业广告大规模兴起的情形下,公益广告一度被忽略。但是,随着现代社会的发展,现代广告作为大众媒介传播信息的手段不仅用来传播商业信息,也被用来传播社会文化与精神道德观念。现代意义上的公益广告在中国大陆的诞生当以1986年在贵阳电视台播出的电视广告片“节约用水”为标志。广告首次采用现代传媒来宣传公益观念。


中国古代的有，商鞅立木为信，是社会广告的范例
伯乐相马是最早的名人广告
朱元璋，提倡对联广告，使文人不再低看商业广告
1918年 甘永龙编译《广告须知》是我国最早的广告学研究专著
1919年12月出版北大徐宝璜《新闻学》
1927年戈公振《中国报学史》
1981年《中国广告》上海创刊
1985年《国际广告》上海创刊
1987年5月中国广告协会和中国对外经济贸易广告协会共同组成了国际广告协会中国分会

室内设计的流派流派，这里是指室内设计的艺术派别。现代室内设计从所表现的艺术特点分析，也有多种流派，主要有：高技派、光亮派、白色派、新洛可可派、超现实派、解构主义派以及装饰艺术派等。一、高技派或称重技派高技派或称重技派，突出当代工业技术成就，并在建筑形体和室内环境设计中加以炫耀，崇尚“机械美”，在室内暴露梁板、网架等结构构件以及风管、线缆等各种设备和管道，强调工艺技术与时代感。高技派典型的实例为法国巴黎蓬皮杜国家艺术与文化中心、香港中国银行等。二、光亮派光亮派也称银色派，室内设计中夸耀新型材料及现代加工工艺的精密细致及光亮效果，往往在室内大量采用镜面及平曲面玻璃、不锈钢、磨光的花岗石和大理石等作为装饰面材，在室内环境的照明方面，常使用折射、折射等各类新型光源和灯具，在金属和镜面材料的烘托下，形成光彩照人、绚丽夺目的室内环境。三、白色派白色派的室内朴实无华，室内各界面以至家具等常以白色为基调，简洁明确，例如美国建筑师R.迈耶设计的史密斯住宅及其室内即属此例。R.迈耶白色派的室内，并不仅仅停留在简化装饰、选用白色等表面处理上，而是具有更为深层的构思内涵，设计师在室内环境设计时，是综合考虑了室内活动着的人以及透过门窗可见的变化着的室外景物，由此，从某种意义上讲，室内环境只是一种活动场所的“背景”，从而在装饰造型和用色上不作过多渲染。四、新洛可可派洛可可原为18世纪盛行于欧洲宫廷的一种建筑装饰风格，以精细轻巧和繁复的雕饰为特征，新洛可可仰承了洛可可繁复的装饰特点，但装饰造型的“载体”和加工技术却运用现代新型装饰材料和现代工艺手段，从而具有华丽而略显浪漫、传统中仍不失有时代气息的装饰氛围。五、风格派风格派起始于20世纪20年代的荷兰，以画家P.蒙德里安等为代表的艺术流派，强调“纯造型的表现”，“要从传统及个性崇拜的约束下解放艺术”。风格派认为“把生活环境抽象化，这对人们的生活就是一种真实”。他们对室内装饰和家具经常采用几何形体以及红、黄、青三原色，间或以黑、灰、白等色彩相配置。风格派的室内，在色彩及造型方面都具有极为鲜明的特征与个性。建筑与室内常以几何方块为基础，对建筑室内外空间采用内部空间与外部空间穿插统一构成为一体的手法，并以屋顶、墙面的凹凸和强烈的色彩对块体进行强调。六、超现实派超现实派追求所谓超越现实的艺术效果，在室内布置中常采用异常的空间组织，曲面或具有流动弧形线型的界面，浓重的色彩，变幻莫测的光影，造型奇特的家具与设备，有时还以现代绘画或雕塑来烘托超现实的室内环境气氛。超现实派的室内环境较为适应具有视觉形象特殊要求的某些展示或娱乐的室内空间。七、解构主义派解构主义是本世纪60年代，以法国哲学家J.德里达为代表所提出的哲学观念，是对本世纪前期欧美盛行的结构主义和理论思想传统的质疑和批判，建筑和室内设计中的解构主义派对传统古典、构图规律等均采取否定的态度，强调不受历史文化和传统理性的约束，是一种貌似结构构成解体，突破传统形式构图，用材粗放的流派。八、装饰艺术派或称艺术装饰派装饰艺术派起源于20年代法国巴黎召开的一次装饰艺术与现代工业国际博览会，后传至美国等各地，如美国早期兴建的一些摩天楼即采用这一流派的手法。装饰艺术派善于运用多层次的几何线型及图案，重点装饰于建筑内外门窗线脚、檐口及建筑腰线、顶角线等部位。上海早年建造的老锦江宾馆及和平饭店等建筑的内外装饰，均为装饰艺术派的手法。近年来一些宾馆和大型商场的室内，出于既具时代气息，又有建筑文化的内涵考虑，常在现代风格的基础上，在建筑细部饰以装饰艺术派的图案和纹样。

广告创意三个流派特点

一、广告调查流派
20世纪20年代后，美国的市场经济迅速发展，企业生产的产品已经供大于求，广告要完成推销产品的重任就必须要调查消费者和市场情况。社会的发展为广告调查流派的出现提供了土壤。
在这过程中著名广告人拉斯克态度的转变，无疑对广告调查派的形成起了推波助澜的作用。亚尔伯特•拉斯克(AlbertKerl850-----1952)美国罗德•汤姆斯广告公司领导人，他原来藐视调查研究。但是，公司的广告实践却改变了他的看法。20年代他的广告公司曾接了一项淡炼乳罐头的广告业务，产品一开始销售很好，不久销量锐减，经调查得知消费者是因为不喜欢炼乳中的杏仁味而不愿继续购买。拉斯克将此信息迅速反馈于生产厂家，改进产品配方后再进行广告宣传，重新获得市场。拉斯克因此感慨地说：广告公司实际上不是制造商的代表，而是消费者的代表。拉斯克的成功，改变了他及很多人视广告调查为多余之事的偏见。
第一次世界大战之后，广告调查形成热潮。A•C•尼尔森成立了调查研究公司，开始对药如及其它商品的销售进行调研。在长期的调查实践中，尼尔森公司还发明了某品牌销量占据该类产品全社会销量百分比的“市场份额”概念，以分析产品的市场占有率和竞争形势。
以史丹利•雷梭(StanleyResorl879----—1962)为首的汤普逊广告公司专门聘请经济学家阿诺•詹森和人口调查学家魏吉尔•李德成立调查机构，对5000份样本的固定家庭进行调查，记录他们每个月所购买的任何商品，以此为资料分析消费者的购买动机和行为，预测消费趋势。
在此过程中大学教授盖洛普等人经过研究实验，探索出了抽样调查法。这就为企业和广告公司以少量代价，迅速调查消费者的各种信息提供了方便。
40年代美国广告大王哈霸又进行了“杂志广告被阅读与否的决定性因素”调查，开创了文案调查的先河。
60年代计算机的问世，使广告调查得来的大量数据可以用计算机进行计算、分析和保存，使广告调查更加科学准确。
目前，美国绝大多数广告公司和企业亲自或委托专门的调查机构从事市场调查，广告调查从一个派别的行为发展成全社会的行为。
广告调查派的功绩在于，将广告从文学的附属物拉到了科学的轨道上。9世纪末，美国和英国的广告作品不是深入地研究产品和消费者，而是靠华丽的辞藻吸引人们，有把广告作为纯文学艺术的倾向，这十分不利于产品的宜传和推销。20世纪初，供职于罗德•汤姆斯广告公司的肯尼迪为改变这个现状，提出了“广告是印在纸上的推销术”的思想，这就使人们对广告的认识发生了由“文学艺术”到“推销科学”的转变。肯尼迪为实现自己的思想，开始大量调查产品和消费者，使其广告作品充满了实实在在的产品信息和消费者关心的东西，获得了巨大成功。
继肯尼迪之后的克劳德•霍普金斯(CiaudeHopkins1867——1932)更是把广告调查视为广告创作的基础，他为了给喜立滋啤酒写广告，通过观看该啤酒的酿制过程，写出了“喜立滋砷酒瓶是经过蒸汽消毒的”著名广告语。他用文案测试调查的方法，寻找广告的主题和创意。他通过邮购广告的反馈情况，调查顾客的购买意向。霍普金斯不但在实践上而且在理论上将广告由“文学艺术”改变为“推销科学”，为此他撰写了《科学的广告》一书。从此，广告是科学的思想深入人心。
广告调查流派的缺陷在于不能很好的处理定量调查和定性凋查的关系。由于广告调查派的目的是把广告变为科学，而把广告变为科学就要把广告策划奠基于大量的数据分析上，因此他们认为数量上的大多数就能说明广告调查的性质。其实，在很多情况下数量上的大多数并不能决定事物的本质，他们忽视了真理往往在少数人手中这个朴素的道理。20世纪8年代可口可乐新配方调查的失败，就是广告调查派缺陷的大暴露，可口可乐为了推出新配方，曾对20万左有的人进行了品尝实验调查，其中有60％的人赞成新配方。但是，当新配方推出后，却遭到了无数人的强烈反对。这主要是因为他们没有注意
到文化、情感等非数量因素对事物性质的决定作用。

二、独特的销售主题流派
广告调查会得到很多材料，但如何把这些材料去粗取精并在广告中表现出来，又成为人们思考的问题。特德•贝茨广告公司的著名广告人罗素•瑞夫斯(Rosser Reevesl910——1984)，从20世纪40年代便开始了这方面的实验工作。他的思路是先找到产品某种优点，然后将其发展为广告宣传的主题。40年代当他发现总督牌香烟的过滤嘴比较细密的时候，便强调良好的过滤功能为主题，创作了“总督牌香烟有两万颗细小的过滤凝气瓣，比其它品牌多两倍的广告，使总督牌香烟一举成名。50年代他在为玛氏巧克力做广告时发现该产品是当时的美国唯一用糖衣包裹着的．具有不粘手的特点．于是便以此为主题，创作了“只溶在口，不溶在手”的广告，并使其沿用至今。
在一系列成功创作的基础上，罗素•瑞夫斯在1960年向社会公布了他的独特的销售主题理论(即USP理论)。他主张每个产品的广告都要提出一个关于产品的独特销售主题(Unique Selling Proposition)，这个主题要包括产品的一个具体好处或效用，这个主题必须是独一无二的是其它产品没有宣传过的甚至是没有的，这个主题必须能影响消费者的购买决策推动销售。
罗素•瑞夫斯在公布了他的独特的销售主题理论之后，立即引起了人们的注意，运用这个理论创作广告成为一种时尚，并形成了一些著名的USP广告。特德•贝茨广告公司创作的“棕榄牌香皂使皮肤更为娇嫩”和“高露沽牙膏在清刷牙齿的同时净化您的口气“的广告被誉为USP的经典之作。美国联邦特快专递公司创作的“今日的邮件明日上午10点前保正送到”的USP广告以其朴实无华吸引着人们的注意。美国美能达公司为其自动聚焦相机设机的“你只需考虑拍摄什么而不必考虑怎样拍摄”的USP广告亦获得巨大成功。就连主张品牌形象理论的大为•奥格威也运用独特的销售主题理论为罗斯•罗伊斯轿车创作广告，为人们写出了“在时速60英里时，这辆劳斯•罗伊斯最大的噪音是电钟声”的经典广告。
独特的销售主题流派是对广告调查流派的发展，因为它解决了将众多的调查材料如何应用的问题。这就是从中发现一条最主要的有利于自己的材料，并将其发展成为广告主题，而其余的材料则可以置之不理。独特的销售主题流派的特点是以产品作为广告策划的出发点，不是面面俱到地宣传产品，而是通过比较找到自己产品的某种优势，然后将其为重点作为自己的销售主题讲出去，从而达到影响消费者的目的。
独特的销售主题流派的缺点是和其优点共生共存的，它强调自己的销售主题一定是独一无二的是其它同类产品没有宣传过的甚至是没有的，这就为广告策划时寻找独特的销售主题带来了很大的障碍。首先，这个理论只对同类产品中较早找到销售主题的产品有利，而对于晚来的产品而言是相当不利的，因为有利的销售主题已被先到者占领，只好找一些无关紧要的销售主题，但这是很难打动消费者的。其次，由于现代科学技术的广泛运用，市场上大量的同类产品在原料、生产、质量、功能。品质等方面已呈现出大同小异的状况，各个产品也很难强调自己有什么特色，因此独特的销售主题便很难找到。

三、品牌形象流派
在从产品的内部很难说明产品，独特的销售主题流派力不从心的时候，一个试图从产品的外部说明产品的新流派——品牌形象流派崛起。大为•奥格威和李奥•贝纳是该流派的代表人物。
大为•奥格威(David Ogivy19ll——1999)是美国奥美广告公司的掌门人，他于1955年10月在美国广告同业公会上发表了《形象和品牌——创意运作的新方法》的演讲，系统地提出了广告策划中的品牌形象理论，标志着品牌形象流派的形成。
品牌形象理论包括如下内容：第一，当产品的品质化程度愈高时，产品彼此之间就愈缺乏明显的实质差异，消费者在选择商品时就愈少运用理性的思考，广告的独特销售主题就愈缺乏说服力。第二，在这种情况下，广告就创造一个有新意的前后统一的品牌形象去影响消费者。第三，品牌形象就是一个品牌不同于其它品牌的个性，个性愈是突出品牌形象就愈是鲜明。而其中的“每一则广告都应该被看成是对品牌形象这种复杂现象在作贡献”。
奥格威运用品牌形象的理论，成功的托起了哈撒韦衬衫这个品牌。在奥格威介入哈撒韦衬衫之前，它已经默默尤闻地存在了116年。奥格威为了给哈撤韦衬衫塑造一个高档独特的形象，让英俊的男模特戴上了一只眼罩，不管广告画面是指挥乐队，演奏双簧管、绘画、击剑、驾游艇，统统都要戴上眼罩。一只限罩给人带来了神秘、潇洒的感觉，一种独特的男人形象就这样巧妙地和哈撒韦衬衫联系起来，哈撒韦衬衫因此名声鹊起。
在品牌形象流派中另一位著名的人物是李奥•贝纳(Leo Noble Bumett 1892—1971)，他给人们留下了光芒四射的万宝路香烟品牌形象。万宝路香烟原来是有着严重女性化倾向的产品，一直默默无闻。在李奥•贝纳接手该产品之后，将美国人所欢迎的牛仔形象引入万宝路广告宣传，万宝路广告是一个或几个美国西部的牛仔骑着骏马奔驰于绿地河流之间。广告一扫原来产品的脂粉气息，重新为产品塑造了潇洒、奔放、粗犷、刚强、奋斗的牛仔形象。万宝路品牌的牛仔形象一经推出便深受消费者的欢迎，经过日积月累的经营，终于成为世界第一香烟品牌。此后，随着市场营销中品牌战略的出现，几乎所有的产品广告宣传都开始重视品牌形象理论的运用，品牌形象流派在20世纪60---70年代蔚为大观。
品牌形象流派的优点在于：
第一，当从产品本身很难说明产品特色的时候，品牌形象流派转而从产品外部从产品品牌进行广告策划，这不能不认为是广告策划思路的大转移。
第二，品牌形象流派的工程中心是塑造产品的个性，这实质上是营销学市场细分理论在广告中的具体应用。为了更好地说服这一部分人购买产品，广告策划就不仅要研究他们的物质需要，还要研究他们的精神需要，并通过广告将这一部分人的某种个性(品牌个性其实就是这一部分消费者的个性)附加到产品品牌，由此实现与消费者的心灵共振，而晶牌形象流派恰恰是在这一方面获得了成功。
第三，品牌形象流派为了增加品牌的文化含量和提升品牌的文化品位，在广告策划中将文化引入广告，这是该流派的高明之处。李奥•贝纳是将美国西部牛仔的刚强、进取、冒险文化挖掘出来，演绎成了万宝路品牌文化；奥格威是将西方戴着眼罩的英雄们身上的刚正不阿、英勇潇洒的侠客文化挖掘出来，演绎成了哈撒韦品牌文化；后来麦当劳公司的麦当叔叔形象、迪斯尼乐园的米老鼠形象，是将美国人的乐观幽默文化演绎成了他们的品牌文化。这说明品牌形象流派已经摆脱了以往广告卖什么吆喝什么的物质营销阶段，开始了文化营销的大胆探索。
品牌形象流派的缺陷是由于高度重视从形象、个性、品牌、文化角度进行广告宣传，容易出现下列两个不良后果。一是忽视了对产品本身的宣传，使消费者难以得到必须的产品信息。二是会使企业以为晶牌形象万能，走向只重视品牌生产不重视产品生产的误区。

四、广告定位流派
如果说30——40年代是广告调查流派的时代，50 ——60年代是独特的销售主题流派的时代，60~70年代是品牌形象的时代，那么80年代就是广告定位的时代。
广告定位流派的主要代表人物是艾•里斯(ALRise)和杰克•特劳特(JackTrout)，他们于1969年在《产业行销杂志》发表的“定位是人们在今日模仿主义市场所玩的竞赛”一文中首次表达了定位(Positioning)的思想。经过十多年的应用和发展，他们在1981年出版了《广告攻心战略——品牌定位》一书，系统地提出了他们的广告定位理论，这标志着广告定位流派的形成。
广告定位流派的理论如下：“定位实际上对产品完全没有改变。定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中”。即通过广告为产品在消费者心目中寻找一个固定的位置，这个位置一旦建立起来，消费者在有购买需要时就会首先想到这个产品。
与独特的销售主题流派从产品的优点、品牌形象流派从产品的个性角度说明产品不同，广告定位流派主张广告必须使产品在消费者心目中确立一个固定的位置。广告定位流派的出现与现代营销学市场营销观念向广告策划的渗透有着深刻的关系。实事求是的讲，独特的销售主题流派和品牌形象流派都是现代营销学推销观念的产物，因为它们都是从严品和企业本身出发考虑问题，而不是从消费者的角度出发考虑问题，这恰恰是推销观念的特征，随着市场的发展必然暴露出其局限性。广告定位流派强调“一定要把进入潜在顾客的心智作为首要之图”，即产品的定位一定要建立在对消费者心理研究的基础上，这其实是市场营销观念从市场出发从消费者出发思想在广告策划中的具体运用。

五、广告创意流派
广告创意流派是美国广告史上40——60年代一个独具特色的流派，他们不同意把广告看成科学。譬丽更倾向于把广告看成艺术，故主张创意是广告的灵魂。他们虽然没有将广告向科学化发展，但在美国广告史上也决不是可有可无的。该流派的代表人物，当首推韦伯•扬和伯恩巴克。
韦伯•扬（WebbYoung 1886——1973)是美国J•活尔特•汤姆森(JWT)广告公司的经理，被奥格威视为五大广告写作高手之一，他在广告创意流派中主要以理论见长。他于1940年在《广告时代》杂志上发表了“产生创意的技术”一文，提出了他对广告创意及其产生的看法。他认为“广告创意是一种组合商品、消费者以及人性的种种事项。真正的广告创作，眼光应放在人性方面。从商品、消费者及人性的组合去发展思路。”而创意过程一般分为收集资料、信息的咀嚼、信息的消化、创意的出现、创意的发展五个阶段。韦伯•扬的创意方法发表之后，立即得到了众多广告人的欣赏，被视为广告创意的经典之论。
威廉 伯恩巴克（Wlliam Bembaek 1911——1982)是美国DDB广告公司的总经理，他在创意流派中不但理论独特而且更以实践见长。他创作广告的基本原则是：从产品中寻找简单的故事，然后通过一种言语清晰的、感情丰富的、充满智慧的、令人信服的途径把它介绍出去。他的创作方式是狂野地随意取材，然后运用感觉和直觉去创意。他认为好广告的标准是使人吃惊、使人陶醉、使人感到有趣昧、并说服人购买。波恩巴克用他这些只可意会不可言传的理论，创作了一个个令人叹为观止的广告。他为莱威黑面包创作的广告就体现了他的风格，广告画面是牙齿的痕迹清晰的留在一片面包上，广告语是整个纽约都在吃着它。广告虽然简单，却极具震撼力。他利用美国式的幽默为大众汽车做的遗嘱篇广告，更是充分地反映了他巧妙地把产品抛向他称之为购物人的不合逻辑的热情中去的非凡创意能力。
无论是广告调查流派，独特的销售主题流派，还是品牌形象流派、广告定位流派，都有把广告视为科学的倾向。并且分别从不同的角度对广告的科学化作出了自己的贡献。与此相反，广告创意流派坚决反对广告是科学，他们主张广告是艺术。伯恩巴克认为“从本质上看广告是劝说，劝说便不是科学，而是艺术”。他告诫人们“我提醒你们谨防相信广告是一门科学，它是一种知觉是一种艺术技巧，而不是能给予人深刻印象的广告科学”。因此，广告创意流派的工作重点就不是研究产品(他们把观察研究视为妨碍创作的绊脚石)，而是研究如何以新奇特的创意来吸引消费者。他们在广告的创意研究和实践方面、在广告的艺术表现方面作出了其它流派没有怍出的贡献，我们不能因为他们反对广告是科学而忽视该流派在广告史上的地位。
显然广告创意流派也存在很多局限性：
首先，他们的创意方法有利于指导个体的广告创作，但不利于指导群体的广告创作。在市场还不复杂的条件下一个人就可以完成广告的策划和创作，但随着时代的发展市场条件越来越复杂，复杂的市场条件使资料收集与策划从创作中独立出来并指导创作，这已决不是一个人所能胜任的了。因此，作为指导个人进行广告创作的韦伯•扬的创意理论便很难在集体的广告策划和创作活动中发挥作用。
其次，广告从本质上说是科学和艺术的有机结合体，科学部分研究广告的内容是广告的基础，艺术部分研究广告的形式是广告的灵魂，只有将广告内容(科学)和形式(艺术)有机结合起来，才能形成完美的广告作品。他们将二者看成是水火不容的两个部分，只重视广告形式不重视广告内容，只重视广告创意不重视广告调研，这就很容易使广告创意成为无源之水、无本之木。

六、CI广告洗派
C1(Corporateldentity)即企收形象识别理论，最早为欧洲设计家们创立和应用，第二次世界大战后传人美国，迅速引起美国工业设计界、企业管理界、市场营销界的高度重视，工业设计界的敏感人土从50年代开始运刚CI理论于广告策划，广告界的人士亦纷纷使用CI理论，到60~80年代便蔚为大观，形成了颇具特色的CI广告流派。在此，需要指出CI广告流派与品牌形象流派的区别。CI广告流派与品牌形象流派在广告目标上是相同的，他们都强调广告要塑造造不同于其它品牌的品牌形象。但他们在手段上是不同的：品牌形象流派是从消费者的个性和文化个性方面塑造独特的品牌形象，而CI广告流派则是从广告的视觉标志方面塑造独特的品牌形象。因此，我们不能因为他们都强调品牌形象就将他们混为一谈。
CI作为企业形象识别系统，分为理念识别(MI)、行为识别(BI)和视觉识别(Ⅵ)三个部分，美国式CI，更重视视觉识别，这也是美国CI广告淹派的特点.
1956年美国国际商用机器公司聘请艾略特•诺伊斯进行企业形象策划，他将CI理论带进了广告策划。他为了给国际商用机器公司塑造一个计算机巨人的形象，采取了独特的视觉设计。他把公司的全称INTERNATIONAL BUSINESS MACHINES)筒缩为IBM，并设计出富有美感的造型(八条线纹构成IBM标准字)，同时选用蓝色为公司的标准色，以此象征IBM高科技的精密和实力”。经过诺伊斯的设计和大量的广告传播．IBM终于成为世界公认的计算机行业的篮色巨人。
IBM的成功给美国广告人一重要启发，在广告创作中完全可以运用CI理论中用标准字、标准色等建立具有独特视觉识别的企业形象和产品形象。60年代随着东方航空公司、西屋电器公司/3M公司等导人CI，这些公问的广告形象也发生了巨大变化并取得了成功。1970年，被誉为美国国民共有财产的可口可乐也运用C1理论重新设计广告形象，以视觉强烈的红色和充满律动条纹所构成的COCA----COlA标志，树立起了世界第一饮料的品牌形象。可口可乐的成功，直接引发了美目企业在70－80年代应用CI理论创新广告形象的热潮。
CI广告流派对广告界的贡献巨大：首先，他们强调用广告的视觉识别标志来塑造独特的品牌形象，开劈了广告通过标准字、标准色、吉祥物等表现品牌形象的新领域。其次，他们将产品形象和企业形象统一于品牌形象，这不但有利于和其它品牌形象相区别，同时也有利于品牌形象的推广。但缺点也是显而易见的，在产品形象、企业形象、品牌形象相统一的时候，它们之间便产生了一荣俱荣、一损俱损的家族关系，在一个产品出问题之时也就是企业形象、品牌形象影响之日。
如果说80年代之前美国广告的发展还体现出较强流派性的话，那么在80年代后其流派性越来越不明显。因为随着市场情况愈益复杂，任何一个流派的理论都不能担当完成企业广告任务的重担。因此，各流派出现了百川归海、相互融合的局面，进而开创了今天以广告调查为基础，以广告策划为核心，以USP、广告定位、CI、广告创意为手段，以塑造品牌形象为目的的整体广告运动新时代。毫无疑问，各个广告流派都为这个新时代的到来作出了贡献，并成为这个新广告体系中的一分于。

1. 广告创意观
广告创意观就是广告创意的基本理念, 是如何看待广告的核心观念, 是进行广告创意的指导思想.大体而言, 广告创意的众多流派可划分为 " 艺术派 " , " 科学派 " 和 " 混血儿派 " .
2. 艺术派创意观
" 艺术派 " 是广告创意的一个理论流派, 他们认为广告的本质是艺术.具体而言, 广告是说服, 而说服不是科学而是艺术, 广告是说服的艺术.
" 艺术派 " 广告创意强调情感在广告中的特殊重要性, 强调广告的趣味性和冲击力.强调广告对目标受众心灵的沟通与冲击, 让受众产生共鸣和认同. " 艺术派 " 创意观对直觉思维和创作力备加推崇.
" 艺术派 " 创意观的代表人物是 : 伯恩巴克,李奥·贝纳.
3. ROI 理论
ROI 理论是伯恩巴克创立的一种实用的广告创意指南, 其要点就是: 一则好的广告应具备三个基本特质, 它们是:(1) 关联性;(2) 原创性;(3) 震撼性.
也就是说, 所做广告必须既要与商品,消费者 " 关联 ", 又要以 " 原创 " 吸引人, 同时还要具备 " 震撼 " 力, 使人过目不忘.
4." 戏剧性 " 理论
" 戏剧性 " 是李奥·贝纳的广告创意观念.他认为任何商品都有戏剧化的一面, 即都有所谓 " 与生俱来的戏剧性 ", 也就是商品恰好能满足人们某些欲望的特性, 具有 " 能够使人们发生兴趣的魔力 " .
广告人最重要的任务就是把商品的 " 戏剧性 " 发掘出来并加以利用, 令商品戏剧化地成为广告里的英雄.
广告应通过自然简洁的方式表达商品的戏剧性, 向消费者传递可信和温馨 的信息.
5. 科学派创意观
科学派是广告创意理论流派中, 相对于艺术派的一个流派, 它强调广告的需要原则和 " 实效 " .其代表人物主要有大卫·奥格威与罗瑟·雷斯.
大卫·奥格威认为创作好广告, 应遵循 96 条基本法则, 而这些法则全是基于市场调查形成的, 他把它称之为 " 神灯 " .如, 他强调好的文案构想, 全部应从调查研究中得来而不是来自个人的主见.这些法则鲜明地体现出科学实证精神.
罗瑟·雷斯是科学派的旗手, 其观念主要体现在 USP 理论中.罗瑟·雷斯针对当时广告界过分迷信 " 原创性 " 和排斥法则的弊病, 尖锐地批评广告缺乏理论基础, 倡导 " 广告迈向专业化 ", 强调科学原则和 " 实效 " .他创造的 USP 理论是建立在长期的,深入的科学调查基础之上, 对广告实践具有重要的指导意义.
6.USP (unique selling proposition) 一一独特的销售主张
USP 即 " 独特的销售主张", 是由美国达彼斯广告公司总裁雷斯倡导的, 是有关理想销售概念的一个理论, 它能让广告活动发挥出实效, 是使广告获得成功的秘诀.其本意是指:
(1) 每个广告都必须向消费者提出一个销售主张.该主张必须向消费者明确指出, 该产品具体的特殊功效和利益.
(2) 该主张具有独特性 , 是竞争者不能或未曾提出的.
(3) 该主张具有强劲的销售力.
进入 20 世纪 90 年代, 达彼斯将 USP 概念, 从雷斯时代所强调的针对产品的事实, 上升到品牌的高度, 强调 USP 的创意来源于对品牌精髓的挖掘. 产品同质化的趋势越强,USP 以某种情感为独特销售主张的广告越多.
7. 品牌形象论 ( brand image )
20 世纪 60 年代由 D·奥格威提出的品牌形象论是广告创意理论科学派中的一个重要流派.
奥格威的品牌形象论的基本要点是: 广告应注重为塑造与维护一个高知名度的品牌形象服务, 以达到满足消费者需求与提高销售力的目的.
影响品牌形象的因素有很多, 它的名称,包装,价格,广告的风格,赞助,投放市场的时间长短等.
8. 品牌
奥美认为, 品牌就是 " 消费者与产品之间的关系" .
9." 混血儿派 " 创意观
" 混血儿派 " 是一种综合创意观, 主张广告既包含科学又包含艺术, 广告是科学与艺术的结晶体.这也是当今国内外流行的创意观. 它体现在定位理论, CI 理论和整合营销传播 (IMC) 理论中.
10. 定位理论 (positioning)
定位理论是由美国著名营销专家 A. 里斯 (Ries) 和 J. 屈特 (bono 在20 世纪 70 年代提出的广告理论.
他们主张 " 在广告创意中运用一种新的沟通方法, 创造更有效的传播效果. " 定位, 就是让产品在顾客心目中占据有利的位置.定位的重点不在产品, 而是洞悉消费者内心的想法.
定位理论的精华可以概括为一句话: 发现消费者的需要并满足消费者的需要.定位, 必须真正了解消费者, 从消费者的角度来看产品和广告.
11.CI 理论 ( corporate identity )
CI 是 " 企业识别或企业形象 " 的英文简称, 它是一种企业系统形象战略.
企业识别 (CI), 由理念识别 (MI) ,行为识别 (BI) 和视觉视别 (VI) 三部分组成.企业理念必须转化在行为和视觉设计中, 才能使符号的意义与形式统一, 创造出企业形象的独特性和同一性.
公司导入 CI 战略后, 对广告 " 说什么 " 提出了新的要求和主张, 形成了广告创意观中的 CI 理论.该理论的基本要点是:
(1) 强调广告的内容应保持与 CI 战略的统一性.广告应注重沟通过程的延续性, 应注重持续为品牌增值.
(2) 广告应着眼塑造公司的整体形象.单一产品的品牌形象应服从和服务于公司品牌形象, 并成为其重要的有机组成部分.
12. IMC 理论
" 整合营销传播 "(integrated marketing communications, 简称 1MC) 理论, 是随着美国舒尔兹教授等人同名著作的出版而得到广泛的认同,响应并流行开来的.
整合营销传播是:" 一种作为营销传播计划的概念.确认一份完整透彻的传播计划有其附加价值存在, 这份计划应评估各种不同的传播技能在策略思考中所扮演的角色一一例如一般广告,直效回应,销售促进以及公共关系, 并且将之结合, 透过天衣无缝的整合提供清晰的,一致的信息, 并发挥最大的传播效果. "
整合营销传播就是要整合传播过程中的各个要素以形成一个完整的统一体, 使各要素彼此能够增强对方的作用, 实现传播活动的协同效应.这正是整合营销传播的主要优势和显著特征.

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