我刚刚开始做房地产中介很迷茫？请问如何是好?

首先要明白这个世界机会是给有准备的人，先做好自我职业规划，设定目标——坚持行动（方法很重要）——过程完美，结果一定不会太差，房地产销售首先要学习什么是房地产，需要掌握相关的知识，首先建议你从基础学起（房地产基础知识-销售技巧），万事开头难，做事先做人。不知道这个回答有没有帮到你。

一定要多听，多看，多学，利用好手头的资料，如果公司有这个机制，可以认一位师傅，勤劳一点，都说勤能补拙，早起的鸟儿有虫吃，不无道理。
利用好网络软件，用好了是会业绩猛增，刚入行的一定要特别注意，不建议做二手买卖，建议前期把所有精力都放在新盘上去！二手的沟通斡旋很需要经验，我现在已经干了两年了，谈判的时候还是需要经理，或者同事的配合，先主打新盘！还有一个办法就是找二手房源，拿房源端的业绩！建议去下载一个智慧经纪人手机软件，基本上网上发布的所有个人房源都会显示在手机上。
而且一手房，也不需要你有什么专业经验，二手房需要你走手续什么的，这个以后你可以慢慢学！

如何成为一个成功出色的房地产经纪人呢？1、承压能力。房地产经纪人肩上扛着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有一天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况，或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇，相比较而言，自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。3、沟通能力。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何是客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅千万的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达的非常清楚，能明晰他知道别人的想法和内心感受，微笑，热情，真诚，让别人有倾诉的愿望。学习：从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的追逐。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、拒绝和失望。虽然总是面临许多障碍与压力，但是优秀的房地产经纪人总能凭着出色的学习能力，最大程度地把握到社会与客户的发展变化，以知识为后盾，充分地做好前进准备，步步为营，百折不挠，最终登上成功的巅峰。很多房地产经纪人存在营销知识匮乏、营销技能低下等问题，在策划与设计、市场调查方法、营销推广手段、合同制定，法律法规，房地产专业知识，金融，建筑学等诸多方面一片空白，操作起来杂乱无章，甚至根本就会做这些事，只知靠送礼、宴请、降低佣金，暗箱操作等给“回扣”来推销商品，其专业知识的贫乏令人吃惊。有些房地产经纪人在财务方面虽然计算购进、销售、毛利、部分，变成本价格，但对费用水平、资金周转、进销成本、资金利税率投资价值分析，等基本概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的财务报表。这样的经纪人员如果不努力学习，怎能按照市场经济规律来进行营销决策呢？更不可能通过会计核算来调整销售行为了。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全在的了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业与常用术语。经纪人员应对当地的房产发展方向有所认识，同时还能准确把握当地的房产动态和竞争对手的优劣势及可靠卖点等信息；另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识及一些专业术语如绿化率、建筑密度、使用面积等。掌握顾客的购买心理和特性。要了解顾客在购买过程中存在的求实、求新、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隐秘、疑虑、安全等心理。了解市场营销的相关内容。经纪人员就座学习房地产的产品策略、营销价格策略、营销渠道策略、促销组合策略等知识了解房地产的市场营销常识。心理素质要求较强的应变能力，为人真诚自信，乐观大方，有坚忍不拔之毅力，能承受各种困难的打击，责任感强，自制力强。知识：经纪人的首要任务是销售，如果没有销售，业绩就没有希望，企业也没有希望。同时，销售代表的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是房子和服务，而只有不断拓展市场，以诚信待客户，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期市场份额，为企业的渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。优秀的房地产经纪人，不仅仅是带客户看看房子、谈谈价格、签约和收取佣金，应该掌握更多的房地产相关知识：金融、保险、投资理财、法律、物业管理、装修装饰等等，给客户提供全面的投资理财知识，成为客户信赖的理财专家。细节：从客户角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多我的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不绝地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或不符合他们打求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进一步，一百个客户来看房，能有一个人当场给单吗？是的，有时会有的。但绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫，再犹豫；考虑，再考虑。但是，做为了经的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给经纪人而心灰意冷或怠慢客户呢？中、如果这样，你还是趁早放弃这个行业。有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个！其实，自己仔细想一想，你就会知道：以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚客户，你如果因为现在他们没能给出任何单就怠慢他们的话，你将一无所获。而你如果反其道而行之的话，你可能会赢得不只这一百个客户。因为他们有朋友，有亲属，有朋友的朋友，有亲属的亲属。他们今天由于各种原因不能立刻做决定，并不代表他们将来不能。何况不能立刻落单并不一定是他们的错。一般人陪客房看房时，可能只是单纯地给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到天寒并准备至少四五个不同价位的房子的资料，让客人有更多的选择余地。新西兰著名的房产经纪人JASONE每次接待客户的时候，准备了自1996年以来过去近十年惠零顿地区的房地产市场价格走势图，每次在确定看房的时间之前，JASONE总是提前问房主：每天几点钟你这里阳光最好？一定会尽可能地选择在这个时间段里来看房。在冬天里，如果能提前到达并把暖气打开，让屋里温暖如春，JASONE说我自己的心晨就会先暖和起来。有空的话，还会建议卖主把窗帘打开，百页窗全部拉起（如果可能的话），让屋里更亮。我还经常去剪一些玫瑰或其他鲜花，插在临时找来的花瓶中，让他们不论是买主还是卖主，先来个惊喜！你做到了嘛？这些细节？创新：一个优秀的经纪人首先应该成为一个房地产待业的专家，要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提，也是首要的因素。大到从房地产基础知识，业务流程，沟通技巧、谈判扗、时间管理、心理素质训练、专业礼仪培训、合同签署、贷款过户知识，小到举手投足、一言一行，每一个细节都要注意，这是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次实践要有特点，要体现你的专业化，要与众不同。同样是开发客户，大家都在贴条、都在搞陌生拜访、搞社区活动，如何让别人一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是要专业、要创新。客户是朋友：交朋友比找客人更重要，许多地产经纪面临的最大困难就是没有客源，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在争取他成为你客户。客户为什么会从那么多地产经纪中选择你？很多时候他们只是靠和经纪接触的感受来做出的决定。做产经纪人的优势就在于要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为有几十个忠实的家庭，这时候你就不需要做广告就能在地产界自下而上。对于客户来讲，你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的，如果总是觉得走了一个还有另外一个，那么终有一天会变成没有生意。专业：房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。这间房是否值得买？应该如何还价？这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助，才能帮助客房对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。耐心：一些经纪抱怨带客人看了几十套房，客人都不买，可某个经纪人带客户只看了三套房，客人就买了。这时候不应该一味地责备客人，其实最需要反思的是经纪人自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么你不能尽快帮客人找到他需要的房子？虽然地产经纪是靠佣金生存的，一个优秀的地产经纪人绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能以平常能对待客人。客人挑经纪人，经纪人也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪人也不一定就是损失。生意是一时，朋友却可以是一世。

我做了将近有十年的房产了，我觉得好做不好做主要是看人，我们店里的销冠月平均工资在两万以上，我们店里也有一个月拿两千的，所以全看自己的业绩。给新人一点建议，希望能帮助到你们
最重要的心态要好 昨天我还看到有人问：他因为做房产中介都自闭了，变得自卑又敏感。怎么办？？中介就是这样，有时候两个月还不开单，你说你慌不慌？那些做房产中介的老鸟都是这样过来的，所以心态好，抱有希望，
房源和客源是房产中介的命脉 只有平常时候多积累，关键的时候才能给客户推荐合适的房子，这是基本功，得扎实！我现在用的是“易房大师”，可以一键收录网上的房源，你可以去下载试试，基本功能都是免费的，不要钱
另外，多听：在前辈们与客户交谈时多听听交谈方式，交谈内容；多记：对于不懂的问题要及时记录下来，等不忙的时候问清楚；多看：经常去看看那些空置的房子多，了解房子的结构，房型；独立：尝试自己去跟踪、接待一个客户，即使失败了没关系。
希望能帮到你们

房产经纪人是做什么的
答：随着房产的热销，越来越多的人开始从事房产经纪人的工作。这个职业工作环境良好，收入也比较高，但是很多人不知道房产经纪人的具体工作室什么，更不清楚房产经纪人新手怎么做。接下来，小编给大家介绍一下相关内容，一起来看看吧。房产经纪人是做什么的 他们要接待客户，解答业务咨询，为客户推荐合适的房源。

房产经纪人新手怎么做?
答：1、掌握房地产的从业知识，比如买卖双方的费用计算、买方如契税、借款的评估费与担保费、卖方需交营业税和个人所得税、借款月还款额的计算等等。2、熟悉房源。充分熟悉当地小区和商圈，了解学校、银行、卖场、交通、菜场等设施。了解小区的优缺点、房龄、容积率、得房率、绿化率、朝向等。3、编织客户网络，...

新手房产经纪人怎么做
答：新手房产经纪人怎么做 房产中介是一个挑战性很大的行业，每年有很多的人进入，同时又有很多人因承受不了来自各方的压力而放弃。对于新入行的房产经纪人，如何调整好自己，更好的进入工作状态呢?希望下面的文章对你有所帮助!想要做好房产中介，首先应该具备以下特点：1.自信：相信自己、相信公司、相信房源...

做一名房产经纪人,刚开始要学些什么?
答：户决定你的成就。专业的素养就是要尊重客户感受，重视客户需求，回报客户价值，房地产经纪行业是个相当辛苦的职业，平时要多学习，学习房地产相关的政策法规、学习市场营销的知识。真正的一个专业的房地产经纪人，市场调查、客户跟踪、房源及客源的获取，还要帮助客户办理产权过户、银行按揭、协助签订合同等...

做房产中介,需要怎样运作,,刚入行,请前辈们指教,,
答：刚加入这个行业不能着急，前期是个积累的工作，若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地。这些都需要你在工作之余多看多学，一些公众号上面可以学...

房产经纪人新手怎么做
答：房产经纪人业务销售操作流程 一:客户接待 1:经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。(注意仪表和微笑) 2:在询问客户问题时,经纪人应精神饱满,讲话声音要响亮,介绍或推荐房源基本信息要准确,快速。 3:在介绍完基本信息后,礼貌的邀请客户到公司做详细了解。 4:按客户要求,推荐适合客户的公司主推房源,并适时...

房产中介新手必需要看的是什么?
答：7.性格开朗，善于与人沟通 房产经纪人与客户沟通是避免不了的，具备很强沟通能力是很必要的。要敢于与客户沟通，善于与客户沟通，并且能够抓住客户的心理，那么你与客户的沟通就会很顺利，这对销售工作的顺利进行是很有帮助的。8.耐心、细心、责任心 对待客户的问题，能够不厌其烦的为客户解决，直至达到...

如何做好一名房产中介,我是新手,该从何做起,请大家帮帮忙!
答：2.能吃苦耐劳，渴望赚钱，抗压能力强。链家做中介都是从租赁开始做起，也就是只能做租房业务（普租或给自如收房），达到一定业绩就可以转为二手房买卖经纪人了。作为新人对这个行业不熟悉，直观的印象是赚钱多吧，的确，可以不用统计就可以说，中介行业的确是高薪行业，不比国贸cbd小白领赚的少，而且不...

做房产中介的纯新人应该怎么做?好多流程都不知道
答：5、先从租赁练手 从各种大数据来看，租赁的成交情况还是比较多的，刚去公司还是从租赁业务开始比较好，因为这个简单，而且这个业务你炸了个单子，损失也相对比较小，租赁业务的诀窍只有一个字，快。6、社交名片 除了纸质名片， 微信社交名片也是不错的选择，毕竟客户加的房产经纪人太多了，怎么让客户记住...

没有经验该怎么做房产经纪人
答：没有经验该怎么做房产经纪人 我刚踏入这行业,店长天天让我看房子,看完房就回店里也不知道该做什么,好迷茫啊?请各位前辈指点下... 我刚踏入这行业,店长天天让我看房子,看完房就回店里也不知道该做什么,好迷茫啊 ?请各位前辈指点下. 展开  我来答 6个回答 #热议# 妇女节专题:女性如何自我保护?