如何理解开店容易守店难

创业者要要注意的问题（本答案由№宝宝快跑整理，复制者请著名转载）

一、速度快不得
投资创业要按程序办，这是不能违背的规律。
快，断裂发展过程。企业的成长同人一样，任何过程的跳跃与阶段的短缺都会导致脆弱生命的夭折，至少是埋下隐患。
快，打乱系统平衡。企业全部活动的结果是销售收入。这个结果由若干个单元，在系统的平衡运动中产生。如果你套用一套制度，或组织个班子花几天搞出一套制度，而不是从你企业的实际出发慢慢形成，那么，系统的混乱比你想象的还要快。
快，破坏生存基矗成功创业的愿望一旦遇到诱人的项目就会燃烧起来。愿望毋庸置疑，问题是，任何新的项目和新的领域都会有风险。风险通常来自两个方面，市场的不确定性和所必须的能力。前者会在前进中逐渐变得清晰，后者也会在摸索中逐渐获得。只有当冰山浮出水面，又有了可以把握的底数，方可最后下决心。
快，失去掌控主动权。以营销计划为例。一个有规模的市场营销计划，在实施中会碰到许多不曾预料的事，甚至全盘推翻原来的计划。如果在执行中走得过快，就会与系统不能协调，直接碰撞的是：财务预算和现金流量；生产系统对新市场特点的适应；现有工艺技术对市场细分的要求等等。这些都会直接动摇系统的平衡和稳定（本答案由№宝宝快跑整理，复制者请著名转载）

二、起点高不得
在投资中一开始就追求高起点的，能够运转起来，生存下去的很少。创业是一个事情的初始，初始的东西总是小的。
在经济生活的现实中，你会发现，企业的强不强与大小无关。小的未必弱，大的也未必强。小企业往往把产品做得很专业、很精密、很细致、很特色、很有深度。小是美，小是强，投资从小开始是正路。（本答案由№宝宝快跑整理，复制者请著名转载）

三、规模大不得
规模失当导致投资失败通常不易被人察觉，但它却是一个巨大的隐性因素。
不适当地扩大规模，其颠覆作用发生在三个致命处：一是把投资者本应该在实践中逐渐增长的能力，过早地推到了极限，由此发生混乱与失控；二是对投资对象的内涵，本应该在成长过程中不断地加深认识和理解，却在一步迈大的过程中省略了。三是绷紧了资金的链条，应该是宽松有余的资金链条，被拉紧再拉紧，以至于完全没有松动的余地，一旦绷断则运转就中断了。对于规模，不是说小就是好，而是要适当。什么叫适当？
规模的适当相对于：
1、行业种类。比如鲜花店、网吧、美容院、食杂店等，它由周边辐射的居民数量决定，怎么可能做大呢？连锁则另当别论。相反，搞农业种植养殖，小商品批发，没有一定的规模就很难盈利。
2、市场容量。企业规模要与市场需求量相适应。
3、开拓能力。规模设定一定要与你在一定时期（比如一年）可能具备的市场开拓能力相适应。
4、流动资金。流动资金的供给必须持续到良性循环的那个时点：销售收入开始进账的那一天。这时，企业运转的耗费才开始得以补偿。在这一天到来之前，资金是不断地投入且不能中断。如果资金的准备不能维持到这一天，投资的项目就会夭折。
5、管理能力。管理能力的形成，建立在企业发展的过程之中。既然能力的产生是实践的过程，投资规模就要与管理能力相适应，否则便将败于管理 （本答案由№宝宝快跑整理，复制者请著名转载）

1、选择好的店铺位置 地段越好生意自然也越好做，像那种易停车且人流量大的商圈，源源不断的客流怎么都不会让你的生意清淡起来。当然，这样的选址方式本身也就存在一定的风险，由于店铺租金较高，创业者还需谨慎。 2、进货要合理 任何一个品牌，都不会所有的产品都畅销，选择合适的产品、科学的进货方式，这样既能节约资金，增加收益，同时也能提升顾客对店铺的好感度。对于已经渡过创业初期的创业者而言，应该要具备判断消费者喜爱的能力了。 3、店面形象好 既要突出品牌的风格，也要符合当地消费者的心理，让消费者购买后觉得物有所值。通常，一个品牌形象突出、店铺大气有亲和力、彰显专业的店铺都能极大的增加说服力。 4、培养优秀稳定的营业员 优秀稳定的营业员是保证店面业绩的重要环节，在前期，我们就需要提供一系列的培训，比如顾客进店后营业员该如何站立，面对顾客营业员该如何问候，营业员要记牢顾客可能会提出哪些问题并知道如何回答，顾客离开时营业员要如何送客等等。 5、有针对性的广告促销 对于小店而言，一般不会有太多的资金用于广告投入，但是，我们却也可以考虑做一些小小的促销宣传，比如派发一下传单、做一些促销活动、送一些促销产品等等，总的说来，促销活动要不断变化，给消费者新鲜的感觉。 6、培养忠实消费者 开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的好几倍，老客户带来的生意远比你想象中的要多得多。所以，经常与老顾客培养感情、拉近距离是开好店的一门必修课。可以经常为老顾客提供一些独到的服务，比如赠送促销礼品，生日或节日时候送个贺卡或者送些问候，有促销信息及时通知，定期组织一些回馈老顾客的活动等等，把顾客群体牢牢稳固。 7、及时清理存活 做生意就难免会遇到库存问题，面对换季滞销产品的时候，该出手就一定要出手，因为积压只会导致产品的日益贬值，同时也会带来更大的资金压力，导致现金无法正常流动。对于积压品可以进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理。