知难而进 逆水行舟

谢海洲

中国内地饰品产业的发展,经历了大约二十几年的时间。从最初的贩卖香港、台湾饰品,到国内饰品作坊、饰品工厂的建立,再到广东珠三角、浙江义乌、山东青岛三大饰品产业集群的形成,其历程大概可以分为三个时期:2000年以前的起步期、2000年至2008年的高速发展期、2008年至今的徘徊期。2000年以前,饰品产品主要来自香港、台湾等地的饰品生产企业,国内饰品生产企业凤毛麟角。2000年到2008年期间,世界经济的平稳发展和中国经济的高速发展,促使中国饰品产业进入高速发展期,同时也逐渐形成广东、浙江、山东三大饰品产业集群鼎立的格局。这个时期的饰品生产企业基本都是出口型企业,近70%的销售额依赖于国际市场,特别是欧美等发达国家市场。2008年的全球金融危机,对于严重依赖国际市场的中国饰品企业无异于灭顶之灾,浙江、广东等多地出现企业倒闭潮,抗风险能力小的中小饰品企业也有不少关门大吉。随着欧美经济的缓慢复苏,中国的饰品产业也逐渐地从全球经济危机的阴影中走出。但全球经济复苏的脚步是缓慢的,世界经济走向也是持续动荡。持续恶化的欧债危机更使得世界经济发展蒙上了一层阴影。欧美经济的不景气,导致欧美订单的锐减,加之国内人工等成本的上升,中国饰品产业在近几年的日子并不好过,很多饰品企业都在苦苦挣扎、支撑。

2012年中国珠宝玉石首饰年鉴

与当今饰品行业总体发展状况形成鲜明对比的是,广东威妮华饰品在2008年经济危机之后的这几年,不但没有出现企业艰难生存的状况,反而是以近20%的年增长速度持续高速发展,高歌猛进,成长为中国饰品行业的领导企业。这不啻于中国饰品行业的一个奇迹!那么,威妮华饰品是如何做到逆势而上的呢?威妮华饰品的成功之道是否有其他饰品企业值得借鉴之处呢?下面笔者将从威妮华饰品的发展历程详细分析考究,以求窥得威妮华的成功秘诀。

威妮华饰品创立于1996年6月,属于国内创立较早的第一批饰品企业。刚创立的威妮华饰品,与其他饰品企业一样,经营方式以来样来图加工为主,大部分产品通过香港出口到欧美等国家和地区。但威妮华和其他企业又有所不同,那就是在企业创立之初,就在香港注册了自己的品牌“viennois”和“abella”,显现出威妮华高瞻远瞩的战略眼光和雄心壮志。1997年,在公司创立的第二年,主动出击,在俄罗斯设立一级代理商,打入东欧市场,摆脱了对香港贸易公司的绝对依赖,并开始以viennois品牌在国际饰品市场崭露头角。

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1998年,威妮华饰品成立了自己的设计中心,聘请国外知名首饰设计师担当首席设计师。在当时中国整个饰品行业以来样来图加工模式快速蓬勃发展的背景下,注册了自己的品牌并且成立设计中心的威妮华饰品,在行业内遥遥领先。即便时至今日,中国饰品行业轻品牌轻设计的风气也依然存在。1999年,威妮华饰品开始谋划发展国内市场,在全国布控19个一级销售网点。威妮华饰品十几年的国内市场的耕耘,为其在国际市场不景气的大环境下,发力国内市场,使得威妮华饰品继续保持高速发展的势头奠定了基础。至此,威妮华饰品已经形成了国际国内两大市场的开拓,业务方式也由单一的代工发展为国际代工、国内批发的两条腿模式。2002年,威妮华饰品在巴西圣保罗开设批发旗舰店,威妮华品牌直接进入美洲市场。2004年,威妮华饰品批发旗舰店进驻迪拜商业中心。2003年,威妮华饰品扩大生产基地,在东莞长安建造三万平米的现代化饰品生产基地。2006年,威妮华饰品荣获“中国饰品行业十大品牌称号”,标志着威妮华饰品在中国饰品行业领导品牌的确立,也意味着威妮华饰品国内批发、国际批发、国际代工三足鼎立业务模式的成功和认可。

威妮华产品优良的品质、时尚的设计和广泛的品牌美誉度,赢得了Baleno、P&G等国内外知名服饰品牌、日化企业的青睐。2008年,威妮华饰品正式成立饰品贸易部,专业为国内外大型企业提供首饰、配饰的加工、定制服务。电子商务的飞速发展,为饰品行业提供了新的营销模式。2010年,威妮华饰品在原有的电子商务部的基础上,成立了广州拓尚网络科技有限公司,建立了网络商城,开展饰品的网络销售业务。

今天的威妮华饰品,已发展为涵盖国际加工定制、国际批发、国内批发代理、国内网络零售、国际网络批发、大客户加工定制六大饰品核心业务,拥有VIENNOIS、ABELLA、TOPD3、VIENNOIS ORIGINAL四大饰品品牌,一个现代化生产基地、两家饰品销售公司,年销售额近三亿元的大型集团化饰品企业。

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综上所述,威妮华饰品的发展历程,既是威妮华饰品逐步发展壮大的过程,也是威妮华饰品产业升级的过程。威妮华饰品能够逆势而上,取得今天的卓越成就,从其发展历程的研究来看,得益于其全面领先于同行的战略规划,得益于饰品产业由低端到高端的逐步升级。

威妮华饰品的领先战略,具体来说就是以产品设计和产品质量取胜的品牌化战略和业务多元化战略。正如上所述,威妮华饰品在创立之初就始终坚持以品牌化的发展战略为企业战略的核心,注册品牌、打造品牌、传播品牌,十几年的品牌积累沉淀,使得威妮华成为国际国内饰品行业的金字招牌。品牌化战略的实施只靠表面功夫是行不通的,需要落在实处。产品设计和产品质量领先是威妮华饰品落实品牌化战略的两个推进器。威妮华饰品始终坚持以设计作为品牌的核心竞争力,重金聘请国际知名首饰设计师,打造国内领先的设计团队,产品款式紧随国际潮流;始终坚持以产品质量为基础,建立自属大型现代化饰品生产基地,引进6Sigma、Lean production、SA800等生产管理理念,产品质量行业内有口皆碑,高品质高价格的策略避开了单纯价格竞争的恶性后果,也为企业的发展积累了资本。而反观那些被经济危机吞噬的饰品企业,以及在当今欧债危机中陷入困境的饰品企业,无一不是不重品牌、以低价竞争为主要竞争方式,抄版仿版毫无战略眼光。

同时,威妮华饰品的业务模式也逐步由单一发展为多元,由最初的国际加工定制发展为现在的集国际加工定制、国际批发、国内批发代理、国内网络零售、国际网络批发、大客户加工定制为一体的六大核心业务模式。威妮华饰品的业务模式不仅仅是由国外到国内、由加工定制到批发零售的范围的扩张,而且是从通过贸易公司到直接服务客户、从通过代理商到消费者转为直接面对消费者。

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贯穿威妮华饰品发展历程的品牌化战略,促进了威妮华饰品业务多元化战略的实施。伴随着威妮华饰品业务多元化,则是威妮华饰品的产业逐步升级,逐步从行业利润分配的低端走向高端。威妮华饰品,从创立初期的代工定制,到在巴西、迪拜开设批发门店,在国内建立批发门店,到成立电子商务公司进行在线零售业务,再到准备大举进攻的饰品终端加盟零售业务,循其业务发展轨迹,无不是一步一步从行业利润链的低端向高端开拓迈进。

以设计领先和质量取胜塑造品牌,以品牌促进业务多元化,广泛深入开拓市场,从而促进产业的升级,成为利润链的上游企业。威妮华饰品的发展战略始终领先于同行,系统而超前,因此,威妮华饰品在全球经济萎靡不前的环境下,仍然保持高速发展,逆势而上。