互联网企业的盈利模式分析

供稿：hz-xin.com 日期：2024-05-18

目前我们经常看到关于互联网公司的新闻被贴上几百亿甚至上千亿的标签，让人感叹互联网的飞速发展。你知道的互联网产品的盈利模式有哪些？你知道流量变现最好的方式是什么吗？

4月3日，摩拜单车向美团出售37亿美元。摩拜单车成立于2015年1月，37亿美元，耗时三年；

5月3日，小米在HKEx正式提交IPO招股书，估值700亿美元。小米2010年成立，700亿美元，用了8年；

5月11日，蚂蚁金服将完成超过100亿美元的融资，估值约1500亿美元。蚂蚁金服成立于2004年，1500亿美元，用了14年；

传，滴滴是今年最早IPO，目标估值700-800亿美元。滴滴成立于2012年，700亿美元，用了6年时间。

中国互联网发展20年

盈利模式分为自发盈利模式和自觉盈利模式。早期的中国互联网没有清晰的盈利模式，大家都是靠卖广告谋生。

如今，互联网的盈利模式越来越有规律可循。很多公司从一开始就设计了产品清晰的盈利模式，进入了有意识的盈利。他们越来越富，财富积累的速度越来越快。

从0到1，滴滴只用了6年时间，估值达到800亿美元。滴滴没有专车，但是规模比任何一家出租车公司都大很多。互联网时代，“连接比拥有更重要”，滴滴已经连接了2000多万司机，微信月活10亿，微博月活4亿，美团点评月活8000多万。

今天，笔者就带大家总结一下中国互联网的六大主流盈利模式。

广告是中国早期互联网最原始的盈利模式，一直延续至今。门户时代，四大门户网站开始出售各种广告位，如焦点图、横幅、弹窗等。经过20年的演变，广告形式越来越多样化，大数据让目标用户的定位越来越精准。广告业务也从SSP转移到DSP。

企业：百度(百度：我们是科技公司，我们不是广告公司！我：请看财报)

世界上最早的电子商务公司是亚马逊，由当今世界首富杰夫贝索斯于1995年创立。中国最早的电子商务公司是1999年马爸爸创立的8848。

电子商务的类型：B2B、B2C、C2C、F2C、O2O

产品：慧聪网(B2B)、网易YEATION (B2C)、淘宝网(C2C)、直销网(Meituan.com F2C)、O2O()

注：严格来说，淘宝天猫的盈利模式不是卖货。他们只是为商家提供了一个销售商品的平台。他们真正盈利的是商业交易和直通车、演习等广告业务。

平台促成交易后，向商家收取佣金。平台不是直接生产和创造价值，而是整合资源。这种方式就像房产中介里的链家，一头连着房东，一头连着买家，成交的时候拿2%的手续费作为佣金。5月11日刚刚在纽交所上市的以虎牙直播为代表的直播平台，最重要的盈利模式就是在平台上拉拢主播的粉丝打赏或送礼。

选择对象：商家、司机、威客、主播。

产品：天猫(商家)、美团(商家)、滴滴(司机)、Bajie.com(威客)、虎牙直播(主播)

基本功能免费，高级功能收费。先用免费的产品和服务吸引用户，抢占市场份额和用户规模，再通过增值服务或其他产品收费。今年4月底，雷军在小米发布会上表示，小米硬件的净利润率不超过5%。他大概没有说谎，因为在小米的生态链中，硬件是免费内容/服务收费的，这是一个完整的生态闭环模式。

服务类型：更高级的功能/内容/服务、会员特权、虚拟道具

产品：360杀毒(企业服务)、QQ会员(会员特权)、王者荣耀(虚拟道具)、WPS办公软件(会员特权)、百度网盘(会员特权)。

把肉从冰箱里拿出来，放回去。问：你手里还剩下什么？当然是油水！

操作方式：金融借贷，账期，沉淀资金，资金池，庞氏解决方案。

产品：花呗(借贷)、图书等平台的奖励及提现规则(100元后才可以提现；15块钱在我，我不要，我给你~)、摩拜单车(押金基金)、拍拍贷(资金池)、林山金融(庞氏解决方案，已被制裁)

1.提取佣金

从入驻商户中抽取一定的交易分成。

2.平台增值服务

美团的广告位，比如banner、推荐位、专题等。-商人。

用户画像、竞争情报等。-商人。

付费会员特权-用户。

3.自给自足

平台掌握了所有商家的订单数据，知道在哪个位置卖什么，什么时候最赚钱。这就是大数据。

4.基金联营投资

每一两周跟商家算账。利用账期投资利用沉淀资金。

5.销售商家数据和用户数据信息

网上美团的一条用户信息被以10美分的低价卖掉(美团：我们是无辜的，我们很无奈！我：我一美元都不值~)。

2018年3月8日，摩拜单车已经进入全球200多个城市，注册用户超过2亿，运营单车超过900万辆。

一位知名投资人曾说“摩拜单车是过去三年中国最好的商业创新模式”。

1.存款池/资金池

2.收费服务，分时租赁

按照1块钱，一天用4次车，一年按250天计算。一辆自行车一年能贡献1000元的收入，而一辆自行车的成本是500 ~ 2000元(官方是3000元)。现在新一代摩拜单车的成本应该低于1000元。如果一辆自行车可以用4年，一年就可以还完，剩下的3年可以净赚。

3. 广告收入

4. 电商卖货

摩拜一直在尝试更多的盈利方式，卖周边既是一种，在摩拜成就馆出售雨衣、手套、保温板、钥匙扣等产品，但效果差强人意

注：摩拜单车居高不下的折损率、高昂的运维成本、快速拓城大量造车的成本要求公司有强劲的现金流支撑，这可能也是最后卖身的原因吧。

樊登读书会创办于2013年，创始人樊登早期是央视的主持人，后来开始和罗振宇一样做起知识付费的生意，现在有近200万付费会员、600个线下社群、300个城市分会，年收入过亿。

1. 收费服务

一年会费365元，给你讲50本书；付费课程服务。

2. 卖书

听了解读后不过瘾，想买本实体书回去看看，好的，书他们也卖。

3. 在线下开书店，做传统生意

樊登这个IP现在有很大的号召力，于是在线下开始做起书店生意，采取加盟制，向加盟商收取5~10万元加盟费，还有一些额外的管理费、培训费等。

4. 线下社群收费活动

各个城市代理拥有本地社群的管理权，可以每周组织一些同城活动，向社群成员收取一定的组织费。

任何一个成熟的产品生态里，都不会仅有一种盈利模式，它一定是多元的。盈利模式做为商业模式里的一环，是一个企业可持续发展的基础，但也需要不断的变革和创新。

前不久的Google I/O大会刷屏了朋友圈，不禁让人感叹过去未去，未来已来，未来将是人工智能的AI时代，将是万物互联的IoT时代，如何在后互联网时代的人工智能革命中抢得先机，不仅是巨头们要思考的，也是你我要思考的，因为当时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说，共勉！

题图来自Unsplash，基于CC0协议

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