国美苏宁们靠什么赚钱？

每逢佳节日尤其是五一十一之类的黄金周是家电销售最最关键的时间，听他们店里的正式人员讲，这两个节日能占到全年销售的三分之一，另个节日前前后后一共半个月时间，销售额占到三分之一，火爆程度可想而知，而我作为其中的临时工作人员更是深有体会。刚刚过去的五一假期，我在青岛这边的一个国美电器做兼职销售员，五一那天早上还没有开门很多顾客就拿着我们前几天引发的广告宣传手册，各大当地主流晚报的广告版面，直接等待店铺开门冲进去去抢限量的特价商品。仅仅通过这一招，就带来了大批人流，很多人会因此买不到限量的特价机转而买别的其他的机型。这招在商家就是通过低价吸引人流，依次带动其它产品的销售。以我主要做的冰箱销售为例，往往特价的机器数量很有限，刚刚开门通常没多久就会卖完。其它的机器上面也全部都贴上POP广告通常都是直降几百几百的，看后都会感觉很划算，价格确实很诱人。也有很多顾客会各个商场去比价格，说实话，现在各个店铺的价格会有很多不同。总之就是中国的家电市场现在还很混乱，乱价的想象也很严重，老百姓买这类东西时还是多走几家，多比较一下。以前我刚做促销的时候，不明白商场的价格到底是怎么回事？反正是领导让我们买多少钱我们就说多少钱。现在知道了，其实很多东西（我说的主要是冰箱）商场在搞活动的时候，卖的都是供价，国美一直提倡的是，买电器到国美，花钱不后悔，价格永远最低。确实，给我们老百姓带来了很大的实惠，其实很多东西，国美苏宁都没有加价直接进价卖给我们的，也有消费者会这样说，他们肯定不会这样，一定是加了很多钱卖的，其实不然，要是你不相信可以自己直接到厂家去购买，可能你的价格还要高很多，另外还需要自己去提货。

jimmyld说的不对，苏宁国美基本是不赚差价的。主要是返利，进场费，选位费，售后管理返利，广告分摊费，赠品分摊费。
可以这样理解，苏宁国美租下一间商场，再分租给各厂家赚差价。然后厂家卖出东西，不管赚还是赔，都按15%-45%（分品类，IT最低，小家电最高）交返利。
赚差价太落后了，这样会稳赚不赔，风险都是厂家的。利润大部分是苏宁国美的。其他的几项就不细说了，楼主愿意研究的话去查询相关资料

其它的白电黑电冰洗空调等传统四大类型电器品牌一般都是苏宁国美自己经营,这也被称之为直营品牌!这种品牌的经营模式是苏宁直接拿全国的销量跟厂家谈大盘合同,因此拿到的价格比较低.再加上目前电器行业同厂家的进货渠道的联系合作比较紧密,一般国美和苏宁都会在电器销售的淡季预定下一个旺季的货物,采取支付一部分或者干脆赊账的模式来进货,这种方法对厂家的好处是可以预计一部分的产量,不会造成滞销,因此在这种合作模式上,像苏宁国美这样的全国家电大鳄可以拿到更优惠的价格.因此利润也就出来了!苏宁国美的直营品牌利润也不光是体现在价格上,其实稍微注意一下,你就会发现实际上苏宁国美的价格差别不大,也就是说商品的利润其实是差不多的!多买点就能多赚钱,因此促销就是一个最大的盈利手段,经常敢报纸的人就会发现,每个星期4,苏宁国美都会大幅刊登广告来做促销,一方面,苏宁国美希望这种方式能卖出更多东西,另外一方面,厂家也更希望借此机会宣传自己的品牌,销出更多的货物.而用来促销的资源,从打折的优惠券到促销品再到广告媒体的宣传费用,一般是3(苏宁):7(厂家)承担,也就是说,苏宁能以这种方式来获取更大的利润.这也是为什么国美苏宁整天促销不停的原因.仅仅依靠店面的租金来赚钱,那只是九牛一毛! 其实,在国美苏宁早期九几年发展初期的时候,开店的钱一般是自己拿出的钱,他们做出一定规模之后,这一部分的成本已经全部转接到厂家的身上了!目前苏宁和国美的连锁开店模式几乎完全一样,当他们找到一个新店址以后,利用自身庞大的资金,租下店面,之后,店面的装修这一块,苏宁国美基本上只是做基本的装修,其它的柜台、宣传品等装修都是厂家自己出钱装修的，除去这部分费用之后，再加上苏宁国美收取的进场费，苏宁国美的开店成本就显得非常少了！这也是为什么苏宁国美能一年开100多家分店的原因了！ 道理也很简单，对于连锁行业而言，越多的市场份额就是苏宁和国美跟厂家竞争的资源武器，他们店面在全国的份额越多，就能跟更好的厂家争取更多的资源，他们跟厂家谈判的腰板也就越硬。另外一个方面，吸引越多的厂家和货源进来，苏宁和国美的现金流量就越大，再加上股市的一炒作，利润就滚滚而来！ 当然，也不是所有的品牌都会依赖苏宁国美这样的连锁大鳄的，国内的格力就是一个很好的例子！众所周知，格力空调是全国第一大品牌，它在国内的自营店面也是最多的！由于他自身品牌的成功塑造，再加上她多年的自营品牌店面经营。因此他依赖国美苏宁的渠道力量比较少，在苏宁国美干过销售的人都知道，格力品牌厂家很牛，基本上国美苏宁都干预不了格力的价格！全国很多国美的店面，甚至都没有格力的空调进场，武汉就是一个例子！ 沃尔玛和家乐福的盈利模式基本上和电器行业差不多，只不过他们也有很多自己品牌的商品，这一部分商品基本上都是他们超市自己找中小型厂家代工的，只是打个超市的品牌！在超市里面同样也有直营和代销的模式区别，基本上盈利模式和电器一样的！只不过超市依赖销售产品的毛利更多一点！ 盈利点在哪里呢？连锁行业的赢利点大同小异，总结一下就是：进场租金费用-促销资源-销售毛利-年底返利-现金流运作-股市运作 在管理方面，连锁企业一般采取的是垂直管理的模式，各地的份公司老总和财务老总一般不会是本城市的人，90%以上都是总部派遣的高管。连锁企业在财务这块管理的非常严格，比如说苏宁，为了控制财务这一块，花了好几个亿找IBM设计了自己的SAP系统,从05年开始,苏宁还是第一家国内使用SAP销售系统的连锁商业机构.从这方面来讲,他们的财务管理严格要求可见一斑!在管理制度方面,全国所有的管理制度都是一个模式!都是统一的,各个部门都由他们总部的条线部门垂直管理.因此在公司内部,一般是很难找到贪污机会.但是也不是说没有贪污现象,在苏宁国美这样的位子,贪污的机会也很多,一般是在与厂家谈判的过程中,也很容易出现腐败贪污的现象.只要有厂家与内部人员配合,要搞钱也是很容易滴!特别是在促销资源费用这一块!苏宁国美的营销买手,会搞的一年搞个10几万也大有人在!因此,商业连锁的人员流动速度也是很快的!

苏宁、国美、永乐等这些大商场第天都没人，冷冷清清的，那他们靠什么赚钱呢?

加盟苏宁易购能赚钱吗
答：能赚钱。苏宁易购是一个非常有利可图的商业模式，具备快速加盟、低门槛、成本低、盈利高等优势，为加盟商提供了良好的发展机遇，一方面，苏宁易购店的加盟条件低，不需要大量资金投入，地域要求也不限，容易实现加盟；另一方面...

什么是苏宁拓客?可以赚钱吗?
答：你可以分享这些券和商品给别人，别人到苏宁门店购买家电了。你就能拿到相应的佣金。他们有个公众号就叫苏宁拓客，可以在里面去申请，我也申请了的。之前有亲戚买空调给推荐了一单，还赚了点小钱嘿嘿 ...

意大利记者:苏宁已授权高盛出售国米,国足的赚钱方式到底是怎样的?
答：国足赚钱一般有两种方式，第一种就是联赛直播版权可以卖钱，第二种方式就是靠着别人的投资来赚钱

京东一直在亏,刘强东为什么还那么有钱?
答：你们知道现金流对生意有多重要吗？国美，苏宁们卖家根本不挣钱，或者只赚点辛苦钱。为什么他们还要开那么多店，还要低价大甩卖？你也许会说，他们要扩大规模，击倒竞争对手，靠规模优势击倒对手，获妈利润，这个等下跟你们解释...

什么电商平台最赚钱?
答：苏宁和京东一样宣称要做开放平台，但是平台不是谁都能做的，尤其是在已经有天猫存在的情况下。苏宁最新的平台战略是入驻免费，提供低成本服务，利润主要来自广告和商家与消费者使用易付宝所带来的收入。4、腾讯电商5、唯品会...

当年苏宁老总豪砸20亿买下国际米兰经营,过去4年,他赚钱了吗?
答：还有苏宁对国际米兰的支持，在经过专业的专家测评后，得出的结论是如今的国际米兰，他们的身价涨了至少二十亿，从数字的变化来看，翻了整整两倍有余，可以这么说，苏宁在这次交易中是狠狠的赚了一笔！

国美,苏宁电器销售员工资是怎么计算的,提成是多少
答：苏宁电器试用期底薪700+餐补一天5元+加班一个小时3元 两个月转正 底薪400+提成+餐补 国美事太多了我就没去待遇没有苏宁好 我就是苏宁数码的自营刚刚转正 一天天也挺累的 但是很充实 ...

苏宁老总4年前收购国际米兰,花费20亿买下,如今赚了钱了吗?
答：有钱又有头脑的人，就会将自己手里的余钱拿去做投资，各行各业都有他们的身影，比如说餐饮，篮球，足球俱乐部等等，只要有钱可赚，他们就会去抓住商机，有许多人也是靠这样的方式，发家致富了。在4年前的时候，苏宁易购的...

苏宁推客是干什么的?
答：立志于为每一个普通的你，赚一个想走就走的自由生活。用户可直接在苏宁推客APP上购买商品，下单之后即可获得自购返佣，同时也可分享好的商品到微信、QQ等渠道，您的好友通过分享的链接购买商品后您也可获得相应的佣金。

苏宁老总5年前收购国际米兰,花费20亿买下,如今他到底赚了多少钱呢?
答：那么张近东到底赚了几钱呢？依据数据显现，他应该是刚好赚了两倍左右，总收入到达了5.2亿欧元，人们纷繁慨叹说，张近东真的是太会赚钱了，他这样的人，应该得到大家的点赞和支持。其实投资这种事情，能不能赚钱、如何能赚钱...