关于服装店开店指南

　　引导语：如果你以为开一家服装店就是，选好货，选实惠，选品牌，那么一切都太简单了。错了，其实，开服装店也有很多讲究，你一旦不会，也别想赚钱。以下是我整理的服装店开店指南，欢迎阅读。

　　开店前市场品牌结合你需要思考你的产品是什么档次的，高、中、低是哪个档次，当然定位这个也是基于你对市场的调查，比如你认为存在这样的市场空缺，当然也可以是基于你具备了某些独特的竞争优势，顾客群体、优秀团队。总之你有了自己独立开设自己店铺的竞争优势，结合市场你必须要有一个良好的定位，选择你的品牌。

　　以上工作准备好之后，也就是你觉得这个市场，有很大的前途了，这个时候你才具备开店的资本。

　　接下来是店铺运用体系打造

　　专卖店店长管理完全手册

　　专卖店的管理要出效益,才能体现整体的管理水平,如何提高单店销售,是整个服装行业的焦点话题,本人认为,必需从店长抓起,店长是一个店的灵魂,是领头羊,店长的工作能力及领导能力,直接影响整个专卖店的业绩,店长的认识很明确——店长，就是一个店的管理者。

　　有许多店长对自己的角色是这样认识的：一个店就象是一个家，店长就是这个家的家长。家长要操心这个家的所有问题，人员、货品、卫生、陈列……方方面面都要照顾到，任何一个小的细节考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。

　　很多老板希望店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台，店堂内的硬件设施就是布景和道具，而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。店长要把这些素材组织成吸引人的故事，讲给每一位光顾的客人。故事讲的好不好，客人爱不爱听，全凭店长的组织、策划和安排、带动。

　　无论哪种说法，都表明了一个观点，那就是店长是一个店的领导者，是店铺文化信息传递的纽带，是店铺销售政策的执行者和具体操作者;是店铺产品的代言人，是店铺的核心。

　　因此，店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营情况，全力贯彻执行店铺的经营方针。执行店铺、公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。

　　店长的工作职责:

　　1.了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。

　　2.遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。

　　3.负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态，并对导购进行培训。

　　4.负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。

　　5.负责店铺内货品补齐，商品陈列。

　　6.协助主管处理与改善专柜运作的问题。

　　7.协助主管与所在商场的沟通与协调。

　　8.定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。

　　9.了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资料。

　　10.激发导购工作热情，调节货场购物气氛。

　　店长的工作重点:

　　作为一个店长,她不能定位为促销员或领班,她的.心态就是老板,如何培养这种心态,这跟公司的文化体制有很大关系,这是管理艺术, 士为知己者死; 作为一个有责任心的店长，对于每天的工作细节，都要留心。店面营运通常分为三个时段。

　　营业前：

　　1.开启电器及照明设备。

　　2.带领店员打扫店面卫生。

　　3.召开晨会：

　　①公司政策及当天营业活动的公布与传达。

　　②前日营业情况的分析，工作表现的检讨。

　　③培训新员工，交流成功售卖技巧。

　　④激发工作热情，鼓舞员工士气。

　　4.点货品，专卖店要清点备用金。

　　5.核对前日营业报表，传送公司。

　　营业中

　　1.检查营业员仪容仪表，整理工服，佩带工牌。

　　2.专卖店的店长需督导收银作业，掌握销售情况。

　　3.控制卖场的电器及音箱设备(专卖店)

　　4.备齐包装纸、包装袋，以便随时使用。

　　5.维护卖场、库房、试衣间的环境整洁。

　　6.即使更换橱窗、模特展示，商品陈列。

　　7.注意形迹可疑人员，防止货物丢失和意外事故的发生。

　　8.及时主动协助顾客解决消费过程中的问题。

　　9.收集市场信息，做好销售分析。

　　10.整理公司公文及通知，做好促销活动的开展前准备和结束后的收尾工作。

　　营业后

　　1.核对帐物，填写好当日营业报表。

　　2.营业款核对并妥善保存。留好备用金。

　　3.检查电器设备是否关闭。杜绝火灾隐患。

　　4.专卖店检查门窗是否关好。店内是否还有其他人员。

　　人事方面

　　1.有权利参与营业人员的招聘、录用的初选

　　2.有对员工给予奖励和处罚的权利。

　　3.有权利辞退不符合公司要求或表现恶劣的员工。

　　4.有权利根据员工表现提出调动、晋升、降级、辞退的意见。

　　5.有权利对员工的日常工作表现进行检查和评定。

　　6.有权利对店内的突发事件进行裁决。

　　货品方面

　　1.有权利对公司的配货提出意见和建议。

　　2.有权利拒收有质量问题的货品。

　　3.对店内的货品调配有决定权。(如果，你在开店前从未接触过服装，也没有自己强大的团队。那么这重要的角色必须你自己担任，明确你每天需要做什么，怎么带领导购。在店铺永远记住你是一店之魂)

　　人员现金规划

　　比如：计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM(不要骂，漂亮MM容易招揽顾客奥)，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，基本上一直要在店里看着的(除了重要的事以外，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

　　投资金额分析，每月费用分析

　　1，房租：5000/月，付三压一，20000元

　　2，装修费5000

　　3，第一次衣服货款20000元

　　4，其他费用1000元

　　5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

　　6，余下4000做流动资金使用注：以上只是个案例，为了让你更直观看出资金分配(提醒;找到合适的店铺后可以自己核算下费用。但是店铺人员配置，薪资体系是在选店前就必须具备的方案，而不是等看看一个月卖了多少在来分配。好的薪酬是解决人愿不愿意做，能不能做好的关键性因素!)

　　运营策略一、开幕促销

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单(包括换季、重专开业、换址。)

　　二、衣服的陈列

　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

　　三，长期发展营销策略

　　1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

　　2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展多店经营，即模式复制

　　3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。(提醒;以上所有的流程、标准体系打造好，你就能拥有自己的自动化系统。运用体系能快速帮助你解决，人员复制、技能复杂、人员管理、晋升渠道、多店经营等等)

;

淘宝开店如何装修店铺?店铺装修技巧有些什么?
答：一、淘宝开店如何装修店铺 要装修淘宝店铺，以下是一些步骤和注意事项： 设计店铺LOGO：首先，设计一个具有辨识度的店铺LOGO。LOGO应简洁、有特色，并与店铺主营产品或品牌形象相关联。一个好的LOGO可以为店铺增加专业感和品牌价值。 选择合适的店铺模板：淘宝提供了丰富的店铺模板供卖家选择。根据店铺的风格...

新手开店怎么装修店铺
答：1.店铺页头 店招：店铺的招牌 导航：店铺顶部的引导栏 店招的作用：展示店铺形象、推广促销活动和增加产品曝光 导航的作用：产品导航、活动 2.促销优惠展示 活动海报：展示店铺促销活动的海报 产品海报：展示主推产品的海报 活动海报的作用：促销活动推荐 产品海报的作用：主推产品推荐 3.促销优惠展示 优惠...

女装开店技巧
答：1. 遵循“天时、地利、人和”的原则，为开店成功奠定基础。2. 设定高远的目标，但同时要脚踏实地，稳步前进。3. 警惕骗子、假币和小偷，这些都是新店主需要防范的。4. 从基础做起，从小事做起，从小批量开始，这是新店主的必经之路。5. 成为“三好”店主——拥有好店面、好货源和好口才，这将有助...

开店装修流程步骤有哪些店铺装修注意事项
答：一、开店装修流程步骤有哪些1、首先要对商店有一个初步的了解，然后闭上眼睛，添加自己的想法并在脑海中进行3D表示，请记住这只是初步的。2、为了更好地了解商店，这包括测量商店的具体尺寸，然后找到一个设计，说出你的想法，请你帮助一个表示，这个地图只是一个参考，因为它不可能是相同的效果图。3、...

开店装修流程步骤租房开店注意事项
答：一、开店装修流程步骤1、门头设计装修店铺首先要进行门头的设计，只有店铺的门头设计的足够的吸引独特才能够吸引消费者的注意力。店铺的门头设计一定要使用大字，使用大的清晰的图案，这样才能够令门头更加的醒目，让路过的行人一打眼就记住店铺的品牌名称。2、内部设计店铺内是要摆放各种商品的，因此店铺的...

店面装修步骤是怎样的想要开店的朋友赶紧看看
答：店面装修步骤1、店面门头 店面的门头，是吸引顾客注意力的重中之重，而且它还能告诉顾客店内到底销售的是什么产品。然而，门头的部分除了要讲究尺寸的比例之外，还要考虑颜色是否匹配。另外，在用料部分现在都流行用亚克力制作的，所以你想装修店面也可以试试，这样更能增加客户的信任度。店面装修步骤2、分类...

开店装修流程步骤开店装修风水禁忌
答：一、开店装修流程步骤1、木门安装在橱柜安装的第二天就可以安装木门了。装门的同时要安装合页、门锁、地吸。2、地板安装在木门安装的第二天就可以安装地板了，注意事项有以下几点：1、地板安装之前，让厂家上门勘测以下地面是否需要找平或局部找平;2、地板安装之前，家里的铺装地板的地面要清扫干净，要...

餐饮店面装修要点餐饮店面装修流程和花费是多少
答：3、完全的了解店铺管理的使用这么说吧,不会用或不明白店铺管理使用的卖家是不合格的卖家,完全不会用的可以直接关门了。店铺管理页的一些相关内容直接关系到你店铺的经营与销售,是直接影响到你店铺装修效果的,我可以不用任何软件直接在店铺里搞一些简单的而不失专业的装修。熟练的操作店铺管理的各项功能是...

淘宝开店装修攻略
答：越来越多的人开始了投资开淘宝店-操作简单-赚钱更快-淘宝开店我们打的是持久战-我们须有足够的耐心我们是新手-万事开头难-没关系-我们一步一步的走-就像翻过一座一座山那样"好的店铺需要好的装修-好的装修能看出你做淘宝的决心和用心。好的装修给人专业的形象好的装修给人一种是视觉的放松,好的装修给人专...

创业开店装修省钱秘籍
答：想要开店的小伙伴们,还在为装修预算发愁吗?别担心,这里有几个省钱又实用的装修小技巧,让你轻松打造高性价比店面报价谈判挑选正规、口碑好的装修公司是第一步。别忘了先了解市场价格,这样在谈判时才能心中有数,避免被额外费用“坑”了。半包方式更省钱选择半包装修,既能省钱又能保证设计质量。自己动手挑选高...