国美苏宁们靠什么赚钱？
每逢佳节日尤其是五一十一之类的黄金周是家电销售最最关键的时间，听他们店里的正式人员讲，这两个节日能占到全年销售的三分之一，另个节日前前后后一共半个月时间，销售额占到三分之一，火爆程度可想而知，而我作为其中的临时工作人员更是深有体会。刚刚过去的五一假期，我在青岛这边的一个国美电器做兼职销售员，五一那天早上还没有开门很多顾客就拿着我们前几天引发的广告宣传手册，各大当地主流晚报的广告版面，直接等待店铺开门冲进去去抢限量的特价商品。仅仅通过这一招，就带来了大批人流，很多人会因此买不到限量的特价机转而买别的其他的机型。这招在商家就是通过低价吸引人流，依次带动其它产品的销售。以我主要做的冰箱销售为例，往往特价的机器数量很有限，刚刚开门通常没多久就会卖完。其它的机器上面也全部都贴上POP广告通常都是直降几百几百的，看后都会感觉很划算，价格确实很诱人。也有很多顾客会各个商场去比价格，说实话，现在各个店铺的价格会有很多不同。总之就是中国的家电市场现在还很混乱，乱价的想象也很严重，老百姓买这类东西时还是多走几家，多比较一下。以前我刚做促销的时候，不明白商场的价格到底是怎么回事？反正是领导让我们买多少钱我们就说多少钱。现在知道了，其实很多东西（我说的主要是冰箱）商场在搞活动的时候，卖的都是供价，国美一直提倡的是，买电器到国美，花钱不后悔，价格永远最低。确实，给我们老百姓带来了很大的实惠，其实很多东西，国美苏宁都没有加价直接进价卖给我们的，也有消费者会这样说，他们肯定不会这样，一定是加了很多钱卖的，其实不然，要是你不相信可以自己直接到厂家去购买，可能你的价格还要高很多，另外还需要自己去提货。
以前没有国美和苏宁的时候，家电企业还是要找人来卖，比如说以前的百货公司，里面就有卖各种家电。自80年代以前，整个国家的所有物资都是紧缺的，买什么都要凭票供应，没有票就得托关系，走后门，或者花高价到黑市上去买。我小时我爸爸买一个自行车，就托了几层熟人，还花了将近半年的工资。当时的商业模式是完全的计划经济，国家认为老百姓应该买多少台电视机，就让厂家就生产多少台电视机，多一台都不生产。所以市场上总是供不应求，从来没有像今天这样，企业还会发愁找销路。厂家生产出来了家电以后，国家就根据计划调配产品，比如说分给北京一万台指标，上海一万五千台指标这样，然后北京市百货公司和上海市百货公司拿指标就到厂家去提货，再用铁路运输到北京上海，然后再统一调配到各商场，老百姓就拿在单位领的票和钱来买。。但是从80年代以来，传统的计划经济被改革，整个国家商业模式越来越细分化，原来的那种百货商场逐渐式微，所占市场销售比例越来越小。打倒百货商场的就是现在的美式超市和专业连锁家电卖场。超市就不说了，因为你问国美和苏宁，就只说家电卖场。1987年黄光裕创立国美的第一个门店，1990年张近东创立了苏宁的第一个门店，这20 年来在产业大势大变局与新商业模式博弈的大背景下，国美和苏宁的快速崛起，表面看似乎暗藏着很多的偶然性，其实每一个偶然都对应着一个必然。机会只能让企业快速崛起，却不能使之快速强大。在中国企业界，一飞冲天往往意味着强弩之末。国美和苏宁不仅在竞争残酷的家电行业成长了起来，而且活得很健康。很显然，黄光裕们，张近东们对产业大势和商业模式有着精准而独到的判断。从“渠道为王”到“终端为王”的距离并不遥远，但却让中国家电行业发生了翻天覆地的变化。在相当长的时间里，代理商是诸多家电巨头打开区域市场的主要通路，即便是后来风行一时的分公司制，也无法将代理商彻底排除在外。家电制造商谁也无法对日益攀升的营销成本和代理商强大的市场覆盖能力视而不见。正是基于此，厂家乐于将一些关乎客户满意度的工作交给代理商打理，诸如物流配送、售后服务等。谁与消费者接触最多，谁让消费者的满意度最高，那么谁在市场上就更有话语权，这让曾经是春兰空调代理商的苏宁跨出一步成为零售卖场成为可能。鉴于始终以消费者的利益为导向，国美和苏宁让制造商既爱又恨，却无比依赖。就像你问的，厂家为什么要找他们卖，他们有什么秘诀么？有，因为家电连锁企业的核心竞争力。主要体现在三个方面： 供应链、管理和服务。供应链：需要供应商和连锁企业建立战略合作伙伴关系，在相互信任的基础上，这种合作关系日渐丰富，除了信息共享、营销合作外，还产生了自有品牌的开发等形式。管理：有创新，经营能力、业态等的创新，这种创新对企业组织能力和执行力的要求比较高。服务：主要体现在品牌的美誉度、知名度，对客户的把握以及客户数据的收集等要素。谁能在这些方面建立差异化的竞争优势，在竞争中就会处于强势。显然任何一家厂家都不能像国美和苏宁一样同时拥有这三个方面的优势。连锁家电卖场垄断家电销售，这是国际潮流，美国、日本家电连锁企业占市场份额超过90%。中国市场的空间还很大。 2005年4月，国美收购哈尔滨黑天鹅电器品牌及全部网络。
2005年7月，永乐收购台湾灿坤在内地的3C门店。
2005年8月，国美收购深圳易好家商业连锁有限公司品牌及全部网络。
2005年11月，国美收购武汉中商家电品牌及所有网络。
2005年12月，国美成功收购江苏金太阳家电品牌及全部网络。
2006年7月，国美兼并永乐。
2007年12月，国美全面托管大中电器。
2008年1月，国美收购山西北方电器。
2008年2月，国美成为山东三联控股股东。。。如果不是去年国美的老板，被人釜底抽薪，成了阶下之囚，很难想像今天苏宁还可以经继续与国美两强争霸。其实这也许是个好事。对消费者来说，如果满大街只剩下了国美，我们将没有第二个选择；对国美本身来说，也许也是好事，因为在没有对手的战场上，英雄一定会寂寞难耐。
电商如何赚钱之道
答：好的公司都是靠运营赚钱的。一家好公司的营销可以做得很平淡,但是如果运营管控得好,一定会挣钱。运营是从头卡到尾的,从选品到进货,到确定 商品的毛利结构,到监控销售、监控缺货、监控出库、监控消费者的反馈,形成整个数据链条反馈给执行人员,你才知道什么商品要做,什么商品要剔除,什么商品 要压制发展。这些都是零售...
苏宁起家历史
答：1990年12月26日，苏宁电器集团开始创业；1993年和八大国营商场对垒的空调大战，使苏宁在商战中脱颖而出，演绎了引人深思的“苏宁现象”；1994年，苏宁以年销售5.6亿，荣登全国空调销售第一；1996年，苏宁电器集团总部乔迁南京亚商圈湖南路丁家桥2号，建成全国最大的专业空调商场。1996年，扬州苏宁挂牌，...
苏宁到底做错了什么,会陷入如此困境
答：结束语，不得不加入一句李嘉诚的话，其曾说：做生意，一定要有一样的东西，就算天塌下来了，也照样赚钱的。从这句话，可以看到苏宁在疫情到来之前，已经没有这样的东西了。以前引以为傲的家电零售，被互联网颠覆了，投资及跟进的项目都在稀释现金流，才会让它不得不走到如此境地。~完~
苏宁还不起30亿,张近东父子弃苏宁电器保国米,这选择有毛病吗?
答：这些都只是“表面风光”,收购及出售所持股票、旗下资产是支撑苏宁总体净利润的主力军,懂的人就能看出点端倪,因为扣除非经常性损益之后,每年的净利润都是亏损的。 2014年至2019年,分别亏损 12.52亿、14.64亿、11.07亿、0.88亿、3.59亿、57.1亿。 这几年,苏宁主营业务根本不赚钱,漂亮的财务报表是投资所得收益,比...
格力电器,美的电器,青岛海尔,苏宁电器各自以生产什么为主?
答：美的生产空调的时间也很长,但是生产小家电的时间也很长.但是质量都还好,但是美的的冰箱千万不要买,个人觉得很垃圾!!海尔主要是以制冷起家的(冰箱,冰柜),像洗衣机,空调,热水器这样的虽然是后添加的品种,但是市场的份额也是很不错的,烟机灶具,小家电,电脑,电视就不怎么样了.至于苏宁电器呢,是做家电...
两次筹资决策会给苏宁带来什么影响?
答：规模扩张的同时经营费用却被有效控制甚至有所下降，孙为民认为，这得益于苏宁多年的管理，特别是在信息化方面的修炼。“美苏争霸”“假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子性非异也，善假于物也。”战国时期的荀子曾这样劝导世人“善假于物”的好处。20年前毕业于南京...
5年前花费20亿买下国米的张近东,如今赚了多少钱?
答：在4年前的时候，苏宁易购的老总张近东买下了国际米兰俱乐部，花费了20亿元，那么，现在已经过去好几年了，他挣了多少钱呢？一起来看看吧。一、买下国际米兰俱乐部 不知从什么时候开始，和其他国家之间的联系就越来越密切了，这也让的商人们看到了商机。商人们在国内做的投资已经差不多了，就想去赚赚...
苏宁易购零售云818战报出炉,国产大牌稳居C位
答：西安零售云三原店老板张超在家电行业深耕近十年，2019年10月加入零售云后，成功打破“单品牌专卖店不赚钱”的魔咒。818期间，他顶住疫情压力，把传统地推和线上直播、短视频相结合，门店销售达到104万。“苏宁易购品牌更大，物流有保证，免去了之前专卖店自己销售、自己送货还要负责售后的麻烦，跟着零售云走...
电子商务大致有五种模式,它们方别是?
答：1、B2B(Business to Business)模式，是指商家对商家建立的商业关系。如阿里巴巴、环球资源、慧聪等。2、B2C(Business to Consumer)模式，是商家对用户和消费者之间的关系。如天猫、亚马逊、当当等。3、C2B(Customer to Business)模式，按照客户需求由商家进行个性化设计或定制，是电商模式的未来发展方向。
世界上赚钱最快的行业是什么?
答：:“什么样的生意最赚钱?”毫无疑问人们会回答:房地产啊、教育啊、汽车啊、能源啊、IT数码产品啊。显然这样的回答毫无意义,因为绝大多数商人既然已在船上,就不大容易改行跳上另外的贼船;何况这些“最赚钱的生意”仅仅是使从业者更有可能赚钱而已。我们要的是这个问题的现实意义:怎样才能让商人在他们所从事的行业中...