为什么4S店销售员会推荐你分期付款？

很多朋友买车时，都遇到过这样的问题，或者有类似疑惑，跟4S店销售谈价格，他问你是打算分期还是全款？全款我们这只优惠1万，分期的话能给到1万3、4，然后基于分期购车优惠大这一论点，他还会向你灌输省下的钱可以理财，一次性付清不划算等等思想，让你觉得，分期买车优点多多，好处多多但事实是这样？？
至于怎样买车合适，容易看懂的就是把分期付款和全款购车所花的钱和要走的程序列举出来，让大家看看机一目了然了。今天我们就以一辆裸车价格为10万的车来看一下。首先全款购车，车+购置税+保险+上牌费用就是全部手续了，大体上公式是裸车价10万+购置税1万+保险5000+上牌费用500合计为11万5000元。
接下来就是分期购车，同样以10万的裸车款首付百分之三十，分期3年计算，一般首付3.5万，购置税，保险，上牌等费用几乎一致，但是多出了定位费，手续费约3000元。全部加起来大约是5万3千元左右。根据某家4S店给出的利息来计算，6.5万分期36个月大约月供在2000左右，就按2000原来计算，2000元每月X36期=72000元，加上开始的5万3000元共计12万5000元左右。相比全款购车，多花了大约1万元左右。
就以上的贷款购车的计算还是比较保守的，按揭手续费价格也有不统一的现象，有的店只收3000-4000元，也有的收取5000到7000元左右。其实这一部分费用跟车辆本身是完全没有关系的，至于车辆的定位费也是电价强制加上的，理论上讲这部分费用是完全可以不用交的。
一般来说，销售员的“分期付款”会额外包含以下内容：
手续费：对于很多准车友问的0首付购车，尤其如此，0首付往往伴随一定数额的手续费，你想啊，中间又多了金融（银行、融资租赁之流）这一环节，羊毛总是出在羊身上。
保险费：分期购车，4S店一般会要求你两年（或三年）期内，在他们店买保险，其实不用，但是最低一年肯定要买，不然走不脱。而第一年又注定了得是全险（至少包含了盗抢险），基本上全险一交，就得要6-7千左右了，如果是按照我们平时建议的交强险+车损、三责、不计免赔，两者差价大约在1-2千元左右。
其他费用：贷款买车，肯定会有利息，利息就是成本，另外4S店也会收银行（或者是金融公司）的返点，然后肯定会要加装GPS，加装还能有啥，就是要钱。这一点也常见于一些二手车金融，成本几百块的GPS，连加装带保证金，不收你个几千块，都不好意思让你出门。
从分期付款的消费者类型看，大致有三类。其一为经济拮据型，这类人通常出于经济拮据，被动采取分期付款的形式救急；其二为缓解压力型，此类人虽具备一定的消费能力，但因短期内家庭开支较大导致经济压力骤增，从而借分期付款来缓解暂时的资金压力；其三为超前消费型，他们一般并不具备一次性付款的消费能力，却有按月还款能力，即“花明天的钱办今天的事”，属主动型消费群体。
“化整为零”的消费方式虽能帮助消费者缓解一次性付款的资金压力，但若把握不好消费尺度，同样会陷入窘境。更何况，目前很多购物欲强、经济能力有限的年轻人，盲目使用分期支付方式购物，最终不仅没有达到缓解经济压力的目的，反而导致严重的入不敷出，甚至造成个人信用上的污点。因此建议消费者在决定采用分期付款前，应算一笔总账，即根据个人收入水平和还款能力，进行有节制地消费。

汽车分期付款被很多汽车商家看作是抢占市场份额的有效手段。汽车行业的分期付款形式多种多样，主要有三种：
（1）银行消费贷款方式。
（2）汽车厂家金融公司贷款方式。
（3）融资租赁方式。

分期付款的做法：
在进出口合同签订后，进口人先交付一小部分货款作为订金给出口人，其余大部分货款在产品部分或全部生产完毕装船付运后，或在货到安装、试车、投入以及质量保证期满时分期偿付。

这个很简单啊，分期付款的话，销售顾问是有提成拿的，比如说卖你一台车提成是80元（差不多也就这些了，最少50，最多100）的话，那就很浪费时间了。卖你台车还得伺候你那么久。但是，如果你购买了汽车装潢，保险，再加上分期的话，这台车的提成最高可以达到2000元左右，对于销售顾问来说，是个赚钱的方式。

分期付款，销售员一般最少在手续费里提成500元以上，甚至更多！
每家店不同，所以这是有相差的！
一次性付款，只能按每台车提成，一般150-200左右！
但分期付款，你要多付一个利息，和手续费。
而且按揭还需要时间，大约一个星期才能搞好，
上汽金融按揭的手续费更是贵得吓人，
假设贷款10W，三年，利息大概在2W元左右，还不算手续费！
所以建议搂主钱够的话还是现金买吧！

我就是汽车销售，分期可以提高销售人员的工资，你做分期销售就有提成，所以一般都愿意让客户做分期。

因为分期的话会需要更多的钱，4S店可以跟银行合作赚一点，销售顾问就有其他的收入，虽然不多

分期付款可以挣手续费。

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