医药营销是什么

医药渠道的各种销售模式 *医院统方的方式*大包、小包*过票 *扣率 *配送 *第三终端 *串货 *医院的分类 *医药圈里的行话“过票”完全解密：*两票制*新手必读之------医院销售流程 医院统方的方式：1.药房统计：一般常用的，数字准确2.室电脑调单:详细，但是麻烦3.科室护士统方：一般找负责领药的护士，准确。我一个同事找到护士统方，每晚给他发电子邮件，准确掌握每天的用量。4.科室医嘱：一般这个肯定是可以得到的，找个医生就可以，晚上或周末人少的时候去，数字不十分准，可能会有些退药查不到，但也差不多，优点是不用打单费用。5.医院总电脑房————那里是医院信息的总汇处，信息精确。 大包：顾名思义就是厂家底价供货，产品出厂后的招投标、开发、促销工作全部由经销商来完成。 小包：就是厂家（大区域经销商）负责产品的招投标、开发甚至回款（费用），经销商（自然人）负责产品的促销上量工作。 扣率：80扣：如果国家给你的最高零售限价是100，100÷1.15=86.96(批发价)，你给医药公司“80扣供货”的意思就是：批发价86.96×0.80=69.57，69.57就是所谓的“80扣”。详解：一般是药品所谓药品的扣率：零售价格÷1.15＝批发价供货价÷批发价＝药品的供货扣率在药品招标报价过程中的扣率：有两种情况，一是按药品零售价、另一种自然是批发价。举个例子： 一个药品的售价是100元，那么它的批价应该是100÷1.15＝86.95元 如果供货价是10元，那它的扣率就是10÷86.95＝12扣了。 配送：就是送货,复杂点想就是根据需求量或是达成的协议的数量由生产厂家或是经销商来送货.配送某种意义上来说理解为渠道。 第三终端：第一终端:大型医院第二终端:药店第三终端:乡镇医院及诊所第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等”。随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。提出第三终端的概念的根本目的是想把我们营销工作进行更大范围的延伸，以扩大我们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。准确地说是处方营销队伍和OTC营销队伍目前还未能工作到的终端（非目标终端）。这时我们将目前营销团队无法触及到的非目标终端包括农村周边市场中的小药店也纳入我们第三终端开发的范畴。第三终端要什么票？怎么做到？ 主要面向农村的第三终端市场通常情况下不需要普票或者是税票，他们需要的是正规医药公司的微机票据，这通常也是上一级药品监管部门所检查需要的。但是随着国家药品监管力度的加大，药品销售带全票也是大事所趋。 串货：简单的说是不属于你的渠道的货物进入了你的市场，你的货没有人要了。串货的种类有以下3种：1.良性串货2.自然性串货3.恶性串货良性串货的定义为：厂商在市场开发的初期，有意或者无意地选中了市场中流通性强的经销商，使其产品迅速流向市场空白区域和非重要区域。自然性串货的定义为：经销商获得自身正常的利润后，无意中向自己辖区外倾销产品。当市场的空白点逐渐被填补，各经销商逐渐壮大的情况下，自然性串货在所难免。恶性串货的定义为：经销商为了获得非正常利润，蓄意向自己辖区外的市场倾销商品。恶意串货形成的5个大的原因：1.市场饱和；2.厂商给予的优惠政策不同；3.通路发展的不平衡； 4.品牌拉力过大而通路建设没跟上； 5.运输成本不同导致经销商投机取巧。 两票制：是指药品生产企业产品通过一级经销商直接配送给医院并开具@@，一级经销商必须直接从生产商购货、结算，由生产商直接对经销商开具发票。国家新的医改方案对基本药物实现定点生产、专门配送实际上就是实现“两票制”。 我国目前医院分级情况：依据医院的综合水平,医院分为三级十等.一,二级医院分别分为甲,乙,丙三等.三级医院分为特,甲,乙,丙四等。医院分等的标准和指标主要有5个方面内容：一、医院的规模,包括床位、建筑、人员配置、科室配置等四方便的要求和指标。二、医院的技术水平。三、医疗设备。四、医院的管理水平，包括院长的素质、从事管理、信息管理、现代管理技术、医院感染控制、资源利用、经济效益等七个方面的要求和指标。五、医院的质量，包括诊断质量、治疗质量、护理质量、工作质量、综合质量等几个方面的要求和指标。分级的基本标准：凡以“医院”命名的医疗机构，住院床位总数应在20张以上。一级综合医院：1、床位：住院床位总数20张至99张。2、科室设置：临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇（产）科、预防保健科。医技科室至少设有药房、化验室、X光室、消毒供应室。3、人员：每床至少配备0.7名卫生技术人员，至少有3名医师、5名护士和相应的药剂、检验、放射等卫生技术人员，至少有1名具有主治医师以上职称的医师。二级综合医院：1、床位：住院床位总数100张至499张。2、科室设置：临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇（产）科、预防保健科、儿科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮肤科、传染科。其中眼科，耳鼻喉科、口腔科可合并建科，皮肤科可并如内科或外科。医技科室至少设有药剂科、检验科、放射科、理疗科、消毒供应室、手术室、病理室、血库（可并入检验科和设）、理疗室、病案室。3、人员：每床至少配备0.88名卫生技术人员，每床至少设配备0.4名护士，至少有3名具有副主任医师以上职称的医师，各专业科室至少有1名具有主治医师以上职称的医师。三级综合医院：1、床位：住院床位总数500张以上。2、科室设置：临床科室至少设有急诊室、内科、外科、妇（产）科、预防保健科、儿科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮肤科、传染科、中医科、康复科、医技科室至少设有设有药房、检验科、放射科、手术室、病理科、核医学科、输血科、理疗科（可与康复科和设）、消毒供应室、病案室、营养部和相应的临床功能检查室。3、人员：每床至少配备1.03名卫生技术人员，每床至少设配备0.4名护士，专业科室应具有副主任医师以上职称，临床营养师不少于2名，工程技术人员（技师、助理工程师以上人员）占卫生技术人员总数的比例不低于1%。 医药圈里的行话“过票”完全解密：实际上是这样的，因为国家不允许药品从厂家直接销售到医院，中间必须通过医药公司，所以，挂靠一家医药公司的一个主要目地就是过票。过票就是把从厂家开出的增值税票换成医药公司开出的税票。一般是商业单位过票多些。比如A代表厂家，B代表现在合同商业经销单位C新的过票单位，以前都是A----B，也就是签合同，发货到B,然后由B配送给医院终端。你去找B收款然后再发货如此循环即可；过票的目的就是要甩开A，而且能以更低的税费和快捷的资金回笼为保证，所以你找到C，把A的相关手续资料拿给C，并以底价发货合同签到C，再把C的手续资料拿并签合同给B，这样C就是过票单位了，先由A开底价票到C，再由C开合同价的票到B，最后收款就是B直接汇到C帐，再由C转给你，发货上可以直接叫A发到B就可以了，以上情况比较简单，主要是A完全同意你底价购买且同意开给你底价税票。下面我举个例子：比如你以２块代理某产品，以２０元的价格卖到医院，医院所需要的２０元的票就必须由上面说的C医药公司开了。中间的差额税一般由你来承担：（２０—２）×１７％，或者你交纳一定的点（一般是票面额的5－7个点）给C公司，由C开票处理。下面我想再说下如何计算增值税：我国医药行业的增值税税率为17%增值税税额=无税价格×17%不含税价格+增值税税额=含税价格如：某药品含税批发价：10元/盒。那相应的不含税批发价格为：10/（1+0.17）=8.547元/盒增值税税额为：10-8.547=1.453元，或者，8.547×0.17=1.453元含税批发价×1.15=含税零售价例：某药含税批发价为10元/盒，则含税零售价为：10+10×0.15=11.5元/盒其中增值税税额为：不含税零售价×0.17，或者，含税零售价×0.17/1.17所以，增值税税额=11.5×0.17/1.17=1.67元如果想做大包品种那就更要会算增值税了。看大家理解得如何。

好象不能吧!
药剂士 这是指技术职称，按年限评的
药剂士在卫生局报名每年11月份报，次年4月份考试
主管是卫生局
报考人员应具备下列基本条件：
1、遵守中华人民共和国宪法和法律；
2、具备良好的医德医风和敬业精神。

（二）凡符合卫生部、人事部《临床医学专业技术资格考试暂行规定》（卫人发〔2000〕462号）及《预防医学、全科医学、药学、护理、其他卫生技术等专业技术资格考试暂行规定》（卫人发〔2001〕164号）中的报名条件者均可报名。

（三）药、护、技初级(士)专业技术人员报名参加初级(师)资格考试的学历和资历应按照中央职称改革领导小组转发卫生部《卫生专业技术人员职务试行条件》（职改字〔1986〕第20号）的有关条件掌握。即中专毕业，从事药、护、技士工作5年以上；大专毕业，从事药、护、技工作3年以上；大学本科毕业，见习一年期满。

（四）根据《预防医学、全科医学、药学、护理、其他卫生技术等专业技术资格考试暂行规定》卫人发〔2001〕164号文件有关规定，参加预防医学、全科医学、药学、护理、技术专业中级资格考试的人员，须具备下列学历和资历条件之一：
1、取得相应专业中专学历，受聘担任医(药、护、技)师职务满7年。
2、取得相应专业大专学历，受聘担任医(药、护、技)师职务满6年。
3、取得相应专业本科学历，受聘担任医(药、护、技)师职务满4年。
4、取得相应专业硕士学位，受聘担任医(药、护、技)师职务满2年。
5、取得相应专业博士学位。

（五）自2003年起，卫生部组织的护士执业考试并入卫生专业技术资格考试，参加护理专业初级（士）资格考试的人员必须具有护理（含助产）专业中专或大专学历，非护理和助产专业毕业生不得申报护理专业初级（士）资格考试。考试合格者，可取得护理岗位准入资格；具有护理专业本科以上学历的人员，可免试取得护理岗位准入资格。

（六）凡报考《卫生专业技术资格考试专业目录》中专业代码为024至086之间专业的人员，应具有相应执业类别的执业医师资格，并在报名时提交执业医师资格证书。因工作岗位变动，需报考现岗位专业类别的人员，其从事现岗位专业工作时间须满2年，对现岗位有准入资格要求的专业，在报名时应同时提交准入资格证明文件。（四）有下列情形之一的，不得申请参加临床医学、预防医学、全科医学、药学、护理、技术专业技术资格考试：
1、医疗故事责任者未满3年；
2、医疗差错责任者未满1年；
3、受到行政处分者在处分期内；
4、伪造学历或考试期间有违纪行为未满2年；
5、省级卫生行政部门规定的其他情形。
其中相应专业就指明了 你的专业再报考是不行的

药品营销专业可以报考执业药师吗?
医药营销专业可参考专业对照表，不可以报考执业药师。报考药师推荐优路教育，优路教育设立了新讲师岗前培训、教学能力提升精进培训等三个模块，分层次提升师资综合技能，提高师资队伍能力和水平，使自身水平过符合教学实际。 【点击在线咨询问题】凡中华人民共和国公民和获准在我国境内就业的其他国籍的人员，遵纪...

自考药学与药品营销专业能考执业药师吗?
自考药学与药品营销专业能考执业药师，获得药学类、中药学类专业相关学历的人,需要在药学或者中药学岗位上工作规定年限就能考执业药师了。自考的用处 1、提升学历。提升学历随着社会的发展，人们的受教育程度普遍提高，为了使自己不落伍，跟上时代的发展，自考是提升自己学历的不错选择;2、提供求职门槛。

医药营销专业的可以报考药剂师考试吗?有什么要求?
4、取得药学、中药学或相关专业第二学士学位研究生班毕业或取得硕士学位，从事药学或中药学专业工作满一年。5、取得药学、中药学或相关专业博士学位。二、免试条件按照国家有关规定评聘为高级专业技术职务，并具备下列条件之一者，可免试药学（或中药学）专业知识（一）、药学（或中药学）专业知识（二）。

医药营销专业的可以考取药士吗
3、取得药学、中药学或相关专业大学本科学历，从事药学或中药学专业工作满三年。4、取得药学、中药学或相关专业第二学士学位、研究生毕业或取得硕士学位，从事药学或中药学专业工作满一年。5、取得药学、中药学或相关专业博士学位。所以在校生是不能报考的，要求的工作年限是一年。办药店要药监局批准，但...

医药营销专业可以报考初级药师吗
药品营销则属于商科范畴，主要涉及市场分析、销售策略等内容，并不涵盖药剂学、药物化学或药理学的专业知识。因此，从知识背景来看，药品营销专业的学生可能在报考初级药师时会遇到一些挑战。尽管如此，这并不意味着药品营销专业的学生完全无法报考初级药师，关键在于他们是否能够通过系统的学习和培训，弥补在药学...

医药营销专业能考执业药师吗?
医药营销专业不可以报考执业药师资格考试。因为根据国家执业药师考试条件和执业药师相关专业目录的规定，医药营销专业并不属于药学类专业、中药学类专业或相关专业。药师问题推荐咨询优路教育，提供职业考试培训和职业技能提升培训服务，专业性高，十分值得信赖。【点击在线咨询问题】执业药师报考条件是要求取得药学...

请问药品营销专业(中专)可以报考药剂师吗?
可以一年考药士 五年考药师

...可以考药士了,有的人说不能考,到底医药营销专业可不可以_百度...
看他是什么学历 得有药学专业的毕业证 （一）卫生初级（药、护、技）1、士类：取得卫生类中专学历，从事本专业工作满1年；取得卫生类大专学历，从事本专业工作满1年。2、师类：（1）取得卫生类中专学历，担任药、护、技士职务满5年；（2）取得卫生类大专学历，从事本专业工作满3年；（3）取得卫生...

医药营销专业可以考执业药师么
医药营销专业可以考执业药师，注意报考条件要求，本科毕业三年后可报，其实毕业两年就可以报名参考了，只是只让考两个科目。社会对药学人才的需求正在增加，本专业的大学生就业率高达95%。制药业发展较快，尤其是生活水平提高以后，人们对保健品的需求在增大，企业对药学人才比较青睐。还有一块就是生化药品，...

中专药品营销,函授本科药学专业。可以报考初级药士吗?
可以 初级药士资格证报考条件具体如下：1.遵守中华人民共和国的宪法和法律。2.具备良好的医德医风和敬业精神。3.具备相应专业中专及以上学历，从事本专业技术工作满一年。免费医考大全 链接：https:\/\/pan.baidu.com\/s\/1pkmXFih8XYVi766zjBKhgw ?pwd=944A 提取码：944A 内含有各种主管药师、初级药士...