稳住外贸基本盘，对稳定经济运行大局至关重要。7月8日上午，嘉兴市委书记张兵再次就外贸进行专题调研，通过走访企业、与企业家座谈等方式，进一步摸清嘉兴外贸工作情况，同时为企业加油鼓劲。张兵说，广大外贸企业要坚定信心、锐意创新、迎难而上，百折不挠，有关部门要深入开展“三服务”，政企合力推动外贸实现逆势发展。

“信心比黄金贵。”张兵对麒盛科技的创新举措连连点赞。麒盛科技是一家致力于智能床的研发、设计和制造的国家级高新技术企业，其生产的智能床通过传感器可监测人体在睡眠中的健康数据。谈到今年的外贸形势，公司董事长唐国海直言，受关税和疫情双重影响，公司前6个月出口业务较往年有一定下降，但从目前情况来看，整体形势慢慢在好转，企业有信心实现全年销售额的预期目标。这信心来自企业自身的加速改变。记者了解到，借力数字化，麒盛科技年产400万张智能电动床的新工厂已竣工，生产线70%实现自动化。

嘉兴市商务局局长李泉明告诉记者，根据对全市1000家外贸企业的监测显示，目前出现三方面向好趋势，一是在手订单增加，二是在手订单交货履约率上升，三是出口订单景气指数、信心指数双双回升。以当天参与座谈的企业为例，今年前5个月，浙江裕华木业有限公司实现出口总额1679.14万美元，同比增长23.24%。康迈尔机电（嘉兴）有限公司出口总额1676.5万美元，同比增长421.74%。

“创新就是生命力。”打铁还需自身硬。越是困难的环境下，越考验企业的综合能力。创新，是企业家们提到最多的一个词。浙江裕华木业是国内最大的实木多层地板生产企业，按董事长金月华的话来说，就是凭借着不断创新和转型升级，才连续8年坐稳全国实木多层地板出口量头把交椅。面对突如其来的疫情，裕华木业董事长金月华说，“鸡蛋不能丢在一个篮子里。”他积极寻找出路，公司由原来单一的地板拓展到全屋定制，包括地板、家具、护墙板等。在拓展国外市场的同时，加大国内市场布局，国内专卖店也由原来的鹦鹉地板卖店拓展成鹦鹉地板专卖店、皓墅木作整屋定制及元素整屋定制三驾齐驱的市场局面。

同样，疫情之下催生了不少新业态和新机遇，嗅觉灵敏的嘉兴外贸企业也乘势而为，化危为机。嘉兴捷顺旅游制品有限公司是一家专门从事清洁用具研发、生产和销售的国家高新企业，产品远销美国、日本等30多个国家，成为妙洁、3M等世界知名清洁产品品牌的主要供货商，连续两年排名中国轻工业刷类及清洁用具行业十强企业第一。公司总经理朱雪林说，年初受疫情影响，国外订单暂停或延期交货，企业及时调整营销策略，拓展国内市场，“线上+线下”结合发力，把生产重心放到了线上销售渠道，同时结合电商产品大数据的分析，研发相关产品，线上销售十分热火，扭转了不利的局面。

“创新就是生命力。”听了企业家们的介绍，张兵满脸欣慰，他说，当前的环境下，企业家要锐意创新、迎难而上、百折不挠，一方面要拓展市场，通过优化市场结构，增强外贸采购、销售两端的可替代性。创新市场方式，发展直播带货等新的业态和模式；另一方面还要转方式。要通过产品创新、管理创新，提高企业的综合竞争力。同时，还要抢抓疫情带来新的生活方式变化，快速扩张的新兴服务需求，善于从危中寻机。

困难是暂时的，但要趟过眼前的关口，仅靠企业一己之力显然不够，政府的靠前服务尤为重要。“政企合力，方能共克时艰。”张兵说，要深入开展“三服务”，政企合力，推动外贸发展。要出台更多支持政策。在继续落实好现有惠企政策的同时，根据外贸形势，研究出台稳外贸新政，加大支持力度，还要调整和优化政策，确保政策精准有效；要优化企业服务。完善96871企业服务平台和外贸通平台，让企业实现“一网可查，一网可办”。强化出口专班工作机制，为企业提供有针对性的指导和咨询。建立领导走访帮扶外贸企业制度，及时掌握企业诉求，有关部门要继续优化营商环境，提升贸易便利化水平。积极引进培育外贸综合服务企业，帮助服务中小微企业开展外贸业务。

通过与企业面对面座谈，摸清了底子，也为政府深化服务等提供了方向。比如麒盛科技所在的秀洲区王江泾镇，为引导企业在危机中抢占机遇，弥补疫情带来的不利影响，已经谋划实施了一揽子措施。就在6月20日下午，还召开党委理论中心组（扩大）学习会邀请阿里巴巴国际站专业人士，为全镇200多家规上企业做跨境电商产业发展专题培训。

“我们要千方百计为企业排忧解困。”秀洲区委常委、王江泾镇党委书记帅朝晖告诉记者，镇里还及时出台了跨境电商产业扶持政策，搭建起跨境电商平台，今年，镇政府牵头成立镇电商服务中心，供跨境电商企业入驻，同时出台包括给予平台入驻补助、两年内租金减免等政策，全力打造嘉兴首个跨境电商示范镇。

嘉兴市商务局有关负责人也表示，接下来，要认真落实嘉兴市政府《关于做好当前稳外贸工作的十条措施》，全力打好稳外贸攻坚战，着眼国际市场，转变国际贸易方式、发展贸易新业态、优化出口结构、优化市场结构等，推动外贸促稳提质；立足内需市场，大力培育MCN产业、推动电商产业集聚、推动出口转内销，促进国际国内双循环；此外，还要深化企业服务，出台更大力度稳外贸新政、创新金融服务、完善服务机制，推动政策和服务精准直达。

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