软文营销和硬广的区别

关于软文营销，千骏传媒为您总结了以下内容，希望能帮助到您。
软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。
等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文营销的优越性和特殊性
软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。
相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。
本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。
伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)
宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）
关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）
着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）
重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）
软文营销的重要性及转化
软文在PR中的重要性到底体现在哪儿？
其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。
但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？
软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。
另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。
比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。
软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。
但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。
对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。
一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。
软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。
重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。
软文营销该怎么做？
软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。
第一步：目标清楚
目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。
第二步：要培养习惯
发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。
软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。
第三步：标题有噱头
标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。
标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。
第四步：内容要有料
标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。
第五步：选择好的媒体方
如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。
软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。
千骏传媒祝您成功！

软文推广，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。 比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。
软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表述与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。
软文内容方向，除了文字风格之外，多方向内容的触及，以求让消费者更容易产生情感上的共鸣，也是成功营销软文不可缺少的部分。
什么是软文营销？就是通过软文，让消费者实现A场景向B场景的认可转化，最终达到营销的效果。如何把握共鸣点？主要可以分为三个步骤：第一、了解受众的特性，从而大范围确定他们所感兴趣的内容。然后根据内容，塑造相应的生活场景。
第二、通过大范围的生活场景确定，通过场景，让消费者看到软文的时候自然而然的产生“我也是这样”的感叹。当然，激发感叹只是基础，下一步最为关键 。
第三、塑造矛盾点。通过矛盾来激发群众的共鸣，产生强烈的情绪，是最关键的部分。

软文营销

现在的消费者可是越来越精明了。打开电视，我们每天都可以看到各大频道都播插着各种各样五花八门的广告，我们称之为硬广告。然而，多少广告是真正让消费者看了之后产生购买欲望的？消费者对这种“黄婆卖瓜，自卖自夸”的硬广告已经逐渐无动于衷，甚至产生厌恶的心理，社会上也出现过很多广告诈骗的案子，人们对电视广告更加不敢信以为真，掉以轻心。随着互联网的发展，人们对电视广告的关注度越来越低，而更多地是通过浏览网页来了解世界。再者，各大媒体对软文的收费也比硬广告低得多。因而，软文营销应运而生，而且影响力度也越来越大。

软文，简单来说，就是以新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑等口吻来写，通过摆事实讲道理的方法，使消费者在潜移默化中走入企业设定的“思维圈”的文字模式。软文之所以软，其精妙之处就在于，与硬广告相比，它有着“春风化雨、润物无声”的特点。读者一开始并不知道其为一篇蕴含着营销动机的文章，但它能引起读者读下去的欲望，而当读者发现它是一篇商业广告时，已经冷不盯地读完了，文章的内容也已经在读者脑海里留下了不可磨灭的印象，甚至足以影响读者消费观的判断。这样一篇软文，也就可谓达到了它潜在或实际的目的。

那么，如何才能写好一篇软文呢?

一篇好的软文好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，可见，要写好一篇软文，并不是一件十分简单的事，而是需要一定的技巧的。在这里，笔者愿意分享一下软文写作的一些心得。

一、写作前查阅相关资料

如果对宣传的东西没有一定的了解，是很难写出点东西来的，更别提如何宣传它。所以，在写作前，对宣传对象做一定的了解是非常必要的。我们可以登录该企业的官方网站，重点了解宣传对象，如产品功效等。也可以使用搜索引擎，查阅相关新闻、社会评价等等，然后再用自己的语言进行归纳、整理，形成自己的观点。

二、标题要够“醒目”

小学学写作文的时候，老师就对我们说“题好一半文”，对于软文写作来说，那更是如此了。如今是信息爆炸时代，打开电视、电脑、手机，各种五花八门的信息扑面而来，人们的生活节奏越来越快，更加无暇细细地看报纸文章了。那么如何才能使一篇“广告”从信息堆里脱颖而出呢？一个能吸引眼球的标题是至关重要的。我们可以学习标题党，在标题中插入具有吸引力的词语，如免费、惊爆、秘诀等等，也可以使用问号增加悬疑感，提高读者阅读的兴趣。但是，我们不能忘记一个好的标题最基本的是与文章的相关性，需要融入关键词，千万不能脱离文章内容。

三、正文内容语言真挚可信，广告内容自然引入，主体突出。

第一点，为了增加文章的可信度，用第三人称来写，显得文章比较官方权威。而用第一人称来写，则显得比较真挚诚恳。

第二点，软文的特点在于“软”，所以广告内容必须要自然引入，与文章其他内容融为一体，整体显得浑然天成，切记生套硬搬地插入。我们可以第一段先开启一个话题，如热点新闻，社会上一直关注的问题，如环保等，和要宣传的品牌或产品扯上边儿，然后自然而然地引入广告内容。

第三点，主体必须要突出，如果一篇文章混合多个主体，读者读完之后就会云里雾里，不知道文章在说些什么，所以内容必须要有一个亮点，主体要突出，结构要清晰。

第四点，正文的内容有很多种形式可以写，有一个技巧口诀概括地比较精炼：

技巧一：攻心为上打亲情牌

技巧二：乘热打铁热点追踪

技巧三：含沙射影偷梁换柱

技巧四：开门见山行业报道

第五点，篇幅不宜过长。随着生活节奏的加快，人们已经习惯了快餐式阅读，过长的文章会使读者失去耐心。所以，文章宜短小精悍，使读者能在最短的时间内清楚知道文章要表达的内容为好。

软文营销写作的心得简单地来说就这些，但写作更重要的还是实践。要想真正写出一篇好软文，需要我们在长期的实践中不断摸索、积累经验，然后不断创新。

“软文”有兄弟三人。“软文”居中，右手是传统硬广。传统硬广简单明了，不需多说。

左手是大哥，从内容到形式，都更靠近新闻报道，业界人们都俗称“通稿”。

其实“通稿”写手中，大部分都根本不能理解，他们在写“通稿”时的真正角色。

所以导致现实中的很多“通稿”，写出来就像照相机一样，只会翻拍生活，只能凭借物质利益或者关系资本来获得媒体的采用。

很多营销方式对这种采取了定向推广的模式，成功率低不说，投入的人力物力还大。而各种硬广告到达率低不说，真正需求的人群并不一定相信。

把胡萝卜送给狮子，这就是不精准的硬广

所以软文最重要的，是立意本身，一定是把合适的内容推送给合适的人群。

其次才是讲故事的方法和语言风格。

软文其实就是告诉用户你需要这个产品，这个产品对你价值非常的，不容错过：

与硬广告相比，企业软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个"软"字。

它将企业宣传内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西。

软文之所以不是硬广，全靠价值观的输出了，价值观输出的成败就决定了这篇软文的作用。

软文营销

成本较低

所需费用一般不会超过硬性广告的5%。

更易被消费者接受

软文能够将真实、可靠的事件向公众阐述清楚，所以更容易被消费者接受、信赖。

传播速度快

软文大多离不开事件，有许多公司在做软文推广时，会联系最新发生袭的事件，迅速地报道出来。这样一来，消费百者会更有兴趣关注并迅速传播开来。

持续宣传

软文可以连续报道事件的发展进程，这样不仅使受众完整、全面地了解事件内度容，更主要的是使事件得到持续关注，在问一个阶段内持续地灌输某一观点。比如城市里的雾霾很严重，媒体天天报道雾霾对人体的伤害，宣传的时间久了，人们从内心深处感到恐慌，争抢着购买口罩。这就是持续宣传的作用。

多点传播

好的软文容易被转载，可进行二次或多次传播。

受众广泛

软文非常贴近日常答生活，同时又能调动起人们的情感，所以人们更愿意关注，受众更广泛，除了普通的消费者以外，投资者、媒体人、编辑等各行各业的人士都会被软文所吸引。

1、软文性价比高
央视新闻联播开头的广告每秒上万，黄金时段电视广告价格同样不菲，不管是哪种形式，硬广告总是让人觉得效果差强人意，有时候花了钱效果不一定好。而软文的作用大家都很清楚，有时候就是一篇简单的文章，获得大家争先转发，效果一点不比电视广告差。

2、客户容易接受
有几类文章很有特点，必须知道。一类是新闻类的软文，大家普遍容易接受。

3、传播持续性强
简单说就是你写的软文不会因为发布而消失，如果内容够经典，就一定会被不断传播，就像知乎上的好问题一样，前人的智慧不会因为时间的流逝而消失，会一直留在网络上，是有记录可查的。比如电视广告，你不会把他录下来或者拍下来，看电视就是一次性行为。而如果一篇好的软文却可以被后人以某种理由不断激活，不断更新。

4、受众更加精准
播个广告本身很难针对某个群体播，硬广告做不到很精准的推广，但是软文却可以做到比较精准的让自己的目标群体快速看到文章并获得二次传播。

5、操作更加灵活
硬广是需要很多限制条件的，什么时段播什么，什么版面写什么，第几期出版等等都是限制条件，这些取决于所承载的媒体性质，无法做出本质的改变。网络软文就不会这样，你可以在很多平台，任意篇幅，任何形式等来发布你的软文，形式多样。依托于网络，软文就你可以插上翅膀飞的更远。

软文写作的几种手法：
补叙法
补叙主要用于对上文的叙述补充说明，一般是片断性的、简要的，不具备完整的事件，也可以把解释或说明的文字放在前面，以引起下文。补叙的作用，一般不发展情节、事件，只对原来的叙述起丰富、补充作用。
直接抒情法
直接抒情可以使感情表达得朴实真切，震动人心，坚定不移。直接抒情一般适用于抒发强烈而紧张的感情。直接抒情的特点是叙述时感情强烈，节奏时快、紧张，情感直露，容易把握。
先议后叙法
采用先议后叙的方法，首先开门见山地提出记叙的要点和中心，并以此统全文，使全文所记事件的意义，通过议论之后，显得清楚明白。在叙事的时候，要根据议论的中心，抓住重点进行写作。
以思想变化
这种写法，思想发展的主线要分明。思想变化的各个阶段贯要自然，对照要清楚。www.jinsuitui.com
化动法
想象物品的动态要与静态描写相结合，这样才能相映成趣。文章从描写静态转入想象动态或从动态转入想象静态，描写要交代清楚，否则会分不清楚哪部分是看到的，哪部分是想到的。文章所想象的物品动态要符合物品的特点，使人读了可信。
成长变化法
用成长变化法描写动物，要注意把动物从小到大整个过程中的几个主要阶段写下来，不能采用写流水账的方法。描写动物成长过程中的几个主要阶段时，要注意把前因后果交代清楚，避免中间衔接不上，使读者看了莫名其妙。动物的成长过程是一个漫长的过程，因此采用这种方法描写动物，要注意系统地观察，要有意识地写系列观察日记，把观察结果写下来。最后，只要将观察日记加以剪裁，就可成一篇反映动物成长过程的文章。
分类描写法
分类描写是按描写对象的不同类别，如天地、山川、草木、虫鱼等，或不同方面，如形状、颜色、声音等的顺序来写的。因此描写时，不一定要交代观察点，也不一定要按时间或空间的顺序。

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