玉石市场现状堪忧商家该如何应对-和田玉资讯
一、玉石价格的飞速上涨
玉石生意的高利润吸引了大量商人，随着进入玉石市场的人增多，批发价也在逐渐提高，加工商顺势提高了加工价格，店家也不得不提高玉器价格。如果降低价格，就意味着破产，市场泡沫形成了恶性循环。尽管市场混乱，不稳定，但仍有一些玉商对玉石市场的发展充满信心。在这次市场重新洗牌的阶段，谁能坚持到最后就是胜利。一些高端店家由于长期的经营和良好的口碑，客户众多，存货足以满足需求。
二、中小商户举步维艰
市场上，转让店铺的牌子随处可见，门可罗雀，生意不景气，店员只能闲聊打发时间。许多店家坚持不下去，只能关门，因为继续经营亏损会更大。一些玉商不甘心就这样退出，毕竟他们在玉器店投入了太多的心血和金钱。玉石价格上涨，让商家心中充满不确定性。过去，他们通常全部资金都用于进货，现在只敢拿出一部分资金进新货。谁也不知道情况何时会好转，因此，他们需要保留足够的资金来维持玉器店的经营。没有足够的资金，很难成功经营一家玉石店。
三、玉石市场需要走向理性化
许多从事玉石行业的商家原本对玉石并没有太多了解，多是从未涉及玉石行业的行业转向的，门槛太低导致市场良莠不齐。在这种情况下，出现经营不景气的现象是必然的。目前，精品作品的工钱和料钱都处于高位，人工费用和料钱各占作品成本的50%。请好师傅需要预约等待很长时间，大师根据原料的形状、颜色层次构思作品往往需要两三个月，如果是雕刻手把件可能还会快一些，但拿到成品最快也要半年，一名师傅的费用每月高达几万元。这样的作品，价格怎么可能降下来？
面对当前这种艰难、哀鸿遍野的玉石市场，行业从业者，如玉石销售商、玉雕工作室等，应如何应对这场危机，笑到最后呢？
1、精准的市场定位
首先，精准的市场定位是关键，洞察市场，根据市场释放的信号制定自身发展方向和目标，这是任何行业持续发展的根本前提。对于玉石行业来说，每个人都有显性或隐性的消费需求，但不同年龄段、不同教育水平的大众对玉石产品有不同的需求。玉雕从业者应明白，产品消费模式早已过时，只有认真收集消费者意见，针对特定人群创作满足特定审美的作品，形成消费产品的个性发展模式，才更符合这个时代的时尚。这是一个张扬个性的年代，个性化定制拥有巨大的市场潜力。玉石作为高价商品，其个性化定制不仅体现在产品上，更体现在服务上，例如，为了使更多经济条件有限的年轻人可以购买心仪的配饰，店家可以采用分期付款、定金支付等多种支付方式并存，由顾客根据自身条件自由选择。玉石从业人员还应注重礼仪、服务态度，不带偏见地对待每一位顾客，从而不丧失更广阔的市场。每一次的定位和选择都必须在充分调查和详细了解的基础上做出，处于转型期的玉石行业对市场生产能力、工艺技术、成本管理有着更严格的要求，一旦疏忽，就可能在市场大潮中迷失方向。
2、注重品牌体验
随着网络的普及，电商的崛起，传统的实体店铺将面临更多、更艰巨的挑战。相比于产品的销售和展示功能，如今，实体店铺更多地承担着商品的体验功能，如苹果手机等电子产品早已在用户体验的道路上所向披靡。玉器店的经营者们必须改变原来的运营模式，打破千店一面的格局，将更多注意力放在自身品牌、特色服务以及店面形象上。投入创意，打破常规，营造令人耳目一新的经营氛围。利用艺术装饰、布景和场景设计赋予门面店更多的故事性和体验色彩，吸引各式各样的顾客走进来，参与商品的体验；在各类节日中，融入现代化生活方式，举办富有话题性的营销、促销、互动活动，吸引更多顾客。传统的严肃营销模式已经过时，玉石行业虽然不同于简单的日常用品，但如果一直身处云端，也会因为不接地气而流失市场。新颖的品牌体验势必会为店铺聚集更多的人气，宣传和销售一举两得，何乐而不为。
3、玉石+互联网
如今，传统的销售模式遇阻，如果玉石从业者逐步采取互联网+这种高效率的运营模式，将为玉石行业带来新的增长动力。店家可以选择将销售平台搬到网上，开始发展网上客户，根据网上订单分层次分等级高质量创作各类玉石工艺品。为了吸引更广泛的消费者，还可以采取各种创意措施赢得买家青睐，例如，在特定节日（七夕、元旦、春节等）举行玉石特卖活动，并赠送小礼物。利用网络和科技的力量，打造一个涵盖高、中、低三个层次的坚实稳固的销售平台，让每位有玉石购买需求的顾客都能通过不同渠道买到心仪的产品。
4、坚守品质为上
当代玉雕应立足于传统基础，不断提高，又要关注时代，追求新意上的深化；既要继承玉器传统特色，更要衍生出传达时代审美的视觉形象。当代琢玉人一方面要挖掘中国传统文化中的内在精神，精心提炼传统文化的独特内涵；另一方面要赋予其新的时代气息，使玉石雕刻艺术既适合中国传统文化氛围中的传统文人审美情趣，又符合现代文明熏陶下的当代人的审美眼光。只有注重品质，不断提升作品质量，创作出精湛的玉雕佳作，才能真正抵抗住寒冷的打击。树立创新意识，以敏锐的目光捕捉市场信息；坚守品质为上，尽管输了市场却依然不输心。只有这样，才能更好地诠释传统意义上的材有美，工有巧，才能对玉雕作品的文学性、艺术性以及审美标准有全新的认识，从而真正达到小作品，大艺术的境界；只有这样，方能吸引顾客目光，在行业领域拥有至高无上的竞争力，无论发展到哪个阶段都能傲立于市场之巅。
虽然当前低迷的玉石行情令人惋惜，但玉雕从业者应有信心，只要坚持正确的生存方向，就一定能安然度过这一段严寒的冬日考验。让我们一起期待，寒潮过后，春暖花开。
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