一、活动背景及目的：

　　抓住盛夏时节顾客对相关商品的需求和奥运临近的促销契机，在六七八的三个月淡季期间全力引进各种夏凉商品，并通过一系列活动大力促销，确保淡季不淡并取得销售上的较大增长。

　　 二、活动时间

　　20XX年6月22日至8月17日

　　第一幕：6月28日至7月6日

　　 三、活动主题：

　　激爽XX，全城放凉

　　 四、活动宣传语：

　　XX战暑、暴“削”来袭

　　“冰”临山城、清凉XX清凉大商 全城大“削”

　　夏日流火、清凉XX

　　全城放凉，特惠尽享

　　冰点特价，清凉一夏

　　 五、活动内容：

　　夏凉商品全场热卖 6月21日(周六)——7月13日(周日)

　　1.穿品业种(包括女装、男装、靴鞋、针纺、四楼、XX超市一楼)各业种

　　均推出夏季新款服饰、T恤、凉鞋、真丝凉品、运动装。制作统一的“清

　　凉XX价签”开展全场统一的“清凉特卖”，使消费者一目了然从而提升我

　　店淡季的销售。

　　(1)女装业种：

　　1)女装业种以推广高附加值、高毛利的应季新款少女装为主。以颜色

　　明亮、款式前卫的少女装带动全买区的销售。重点宣传XX等大品牌 并与其供应商联系开展“清凉大商”

　　一到两个的大型特卖会活动，特卖商品折扣应低于5折。

　　2)淑女装卖区：主推品牌效应强，质地、面料透气性好，穿着舒适、

　　颜色明亮的淑女服饰。采用有特色的买赠活动，如赠送一些女士喜

　　爱的夏凉小商品博的消费人群的喜爱。

　　3)三楼女装开展特卖场，文胸类商品开展首届冰爽文胸节，主推夏季

　　新款文胸。

　　(2)1楼珠宝、洗化、钟表业种：借夏凉节的契机以美白、防晒商品为主推其他美容商品为辅助的全场连动大型促销活动————XX大厦清凉XX化妆品节。各化妆品专柜参照XX化妆商品的价格给出不同的折扣或赠品。钟表、箱包可推出学子特卖月活动，各专柜均应打出五款以上的5折左右的特价商品，用以刺激冲动消费群。

　　(3)2楼靴鞋业种：靴鞋业种的促销活动分成两方面，一是针对男女单鞋进行“冰点”特卖，全场男女单鞋2折起。(至少两个以上知名品牌参加此活动)用此促销聚拢人气、提升成交量、缓解厂家压力。二是对各品牌08年新款凉鞋开展品牌推荐，(XX新品不得少于20款)树立品牌地位使品牌概念深入人心，以达到热销品牌提高客单价提高毛利的效果。

　　(4)3楼男装业种：主推夏季半袖衫(粉红婚庆衬衫)、T恤衫。以大品牌为依托全场进行8折以下的打折促销活动，通过全场的打折方式拉动男装业种的人气。同时开展针对半袖衬衫、非主流品牌T恤的50元、100元的特卖活动。使品牌商品与非品牌商品拉开距离，分清消费层次鼓动品牌性消费。

　　(5)4楼针纺业种：对业种内正在销售的半袖衫、T恤衫、男女家居服、莫代尔内衣进行6折左右的特卖。部分消费者还未了解针纺搬迁，加大店内营业人员的`宣传，于正门开展大型宣传活动，考虑做内衣秀。

　　(6)4楼运动：以奥运火炬传递为由头，重点宣传XX4楼运动国际品牌。同时XX均要推出10款以上的新品，国内品牌开展“运动之夏”的特卖会，特价折位应低于7折，特卖地点设于4楼升降梯附近。国内品牌的新品应陈列在边厅的显著位置并用新品上市签注明。同时暑假来临可与其他旅游用品组合销售带动其他应季商品的销售。(6月23日全场叫卖式销售。全场购物赠送小礼物欢庆奥林匹克日)

　　2、 家电业种：三楼家电业种主推空调类、冰洗类商品，同时由于暑假来临

　　学生也成为主力消费群在小家电上也可以针对XXU盘上做专

　　项的小促销。同时夏日消暑淋浴器、电扇、榨汁机类的商品也可作为促

　　销点进行宣传。夏日出游增多摄照商品也可成为热点可针对以上商品做

　　互动的返券促销。家电业种所赠赠品也可考虑贴近夏日主题用创意营销

　　制造良好的销售氛围。

　　3、 XX超市：XX超市可开设生鲜、水果早市或全品产加的XX夜市，早市商品价格略低于市场价格。夜市商品可以服饰为主，夏季生活用品为辅，对香皂、沐浴露、蚊香、花露水、凉席、饮料酒水类商品进行重点销售。同时联系各供货商争取多做厂家的促销或赠饮活动，开展啤酒节、美食节在夏凉节期间可开展换购活动(如凭当日单张满55元购物小票即可参加换购活动，如加5元即可换XX游泳票。

　　4、食品业种、要针对夏季防暑降温的饮料、保健品、家居用品、熟食类商品进行重点促销。

　　5、床品卖区主推夏凉被、凉席、凉垫、同时对秋冬款商品开始进行反季倾销，折度尽最大力度。空前特惠。新品开始以婚庆、乔迁为主题购物满1500元以上送价值XX元的婚庆用品或新居用品等。

　　特别活动：

　　1、夏凉夜卖、玩着消夏

　　夜卖场期间，各业种在晚6：30—7：30推出一小时限时特卖。要求各业种限时特卖的重贩商品都不少于30个品种，并且要做到货品充足。活动期间各周日每晚6：30——9：00开展夏凉夜卖，要求每天晚6：30前对限时特卖商品及时更换新的特价签，并制作 “限时特卖”KT板于品牌边厅内悬挂，全场叫卖式宣传。商场广播在此期间要加大宣传频率，对“限时特卖”进行重点宣传。每周周六或周日晚7点开展正门歌舞表演或超市在大XX正门开展啤酒节、美食节活动。

　　2、购反季商品————你太有才了。 反季热卖会 7月5日(周六)—8月17日(周日)

　　各穿品业种的棉服、尼克服、裘皮装、羊毛羊绒、靴鞋等1折起价，

　　为了避免冬棉反季服饰和夏凉服饰的销售造成冲突，各业种最好划定一块专用场地集中展销反季商品。

　　3、睡眠卡快快醒来——————沉睡的积分无异浪费、迟缓的行动会滞后实惠。有效利用使您受益无穷。

　　活动期间沉睡的会员卡购物即送(2元的环保购物袋)，一年内无积分(卡内无积分)07年1月以前的沉睡卡开始作废。活动期间各周六、周日会员持卡购物双倍积分，单张发票满200元，即可+5元钱换泳票或加+1元钱换购500mL雪碧一瓶

　　4、独享商品，惊爆低价热卖

　　6月27日——29日每个业种将推出20款以上特价商品。必须持会员卡方可购买此

　　特价商品(要求业种提供折度大，款式新的商品，可以是限量商品。)

　　以上活动团购除处，单张发票每人限办一张会员卡(领一份奖品)余额不累计，每天限量，发完为止。

　　5、暑假学生用品展 7月13日(周五)————8月12日(周日)

　　针对所有学生消费群体，凭任何有效的学生证件均可在XX大厦、XX超市享受“特惠价”包括女装、男装、靴鞋、针纺、四楼、大商超市一楼的正价商品在读学生持学生证均可享受折上再降0.5折的特惠。同时凭任何有效的学生证件累计购物满500元送学校所在地往返车票(辽宁省内)

　　满200X元报销国内学校所在地部分单程车票(200元)

　　6、明星金榜、送你奥运北京游

　　(1)6月21日——29日会员累计消费前5名，即送您去北京参加万人奥运助威团联线游，惊喜空前。

　　(2)6月21日——29日消费者持累计超过5000元的购物小票至大厦会员中心登记，前三名的顾客送您去北京参加万人奥运助威团联线游，惊喜空前。

　　7、6月21日——29日迎奥运，游北京，奥运场馆快乐游大抽奖，再送17名顾客幸运北京奥运体验游。机会百年一遇，一生仅此一次。

　　销售目标：全店同比增长20%，各业种要对照同期结合今年实际将销售计划分解各卖区。

　　活动要求：

　　本次活动是渡夏的一次最重要的促销活动，持续时间长，各业种要按照方案内容紧凑安排好相关的促销活动;

　　1、 本次活动涉及的商品范围广泛，先以应季的夏凉商品展销开始，然

　　后是冬棉商品反季热卖，和特定商品(学生用品)专项促销。要求

　　各业种根据不同时段重贩商品的变化，提前组织好货源，确保活动

　　有始有终，收到实效;

　　2、 本次活动商品信息(包括夏凉商品热卖、冬棉商品反季、务必于6

　　月16日下午3点前报到营销部。

　　广告宣传：

　　1、《XX日报》、《XX》共2个通栏;

　　2、《XX日报》黑白半版;

　　3、《广播电视报》1个通栏;

　　4、电台、电视台根据夏凉节不同促销阶段，有重点地连续播出;

　　5、DM宣传单――夏凉商品热卖会、冬棉商品反季热卖会各一期DM2

　　万份，散发两县四区及XX步行街和XX等竞争店门前;

　　6、楼体布幔吊挂，突出第12届夏凉节和夏凉商品热卖会;

　　7、正门小幅商品信息喷绘看板;

　　8、商场天棚吊旗500张;

　　9、商场广播，根据夏凉节各个不同促销阶段播出商品信息。

　　10、电梯间吊牌7块

　　11、楼宇广告

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