美国人科肯谈判日本人采用了何种策略
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美国人科肯谈判日本人采用了何种策略
答：时间囚笼战术。根据查询相关资料显示，日本人采取了时间囚笼战术，借时间压力，逼迫美国人签订他自己并不满意的合同。该策略的基本运作模式，情感接触—时间消耗战—对手别无选择—仓促成交—大获全胜。
日本人在商务谈判过程使用了哪些策略?
答：答：1、日本人主要使用了最后期限策略、(1分)润滑策略、(1分)声东击西策略(1分)采用了拖延战术。(1分) 2、对策： ①事先严肃纪律，严禁泄露归国日程等谈判机密；(1分) ②要求到日本后第二天便开始谈判，正式谈判前与日文协商好议程安排，并要求严格按议程办事；(1分) ③谢绝对方参观游览安排，...
商务谈判案例分析
答：1.采取以退为进的策略， 日本之明治维新以后，国内发展之快大家都有目共睹，但一场二战让日本多年的资本挥霍一尽！但二战之后日本又迅速发展！一跃走进发达国家之列！ 此次日本带领美国人所游览之处必定是繁华都市,同时不急于谈判求成的心理. 美国前来日本,就说明了日本取得了主动权.2.这种策略的运营...
谈判风格的部分谈判风格
答：在商务交往上,法国人往往凭借着信赖和人际关系去进行,在未成为朋友之前,他们不会同你进行大宗交易,而且习惯于先用小生意试探,建立信誉和友谊之后,大生意便接踵而至。热情的法国人将家庭宴会作为最隆重的款待,但决不能将家庭宴会上的交往视为交易谈判的延伸。一旦将谈判桌上的话题带到餐桌上来,法国人会极为不满。...
商务谈判的技巧和策略
答：因此,在与德国人谈判时,要注重形式,拘于礼节,对于有争议的实质性问题要据理力争,而一旦达成一致,就要严格履行,保证信誉。 在与法国人谈判时,我们要制订培养感情,注意细节的谈判策略;对于俄罗斯的商人,态度明朗,保持耐心则是策略的重点;而在制订与日本人谈判的策略时,注意礼节和文化是需要考虑的主要方面。 综上所...
日本文化对商务谈判的影响
答：要面子是日本人最普遍的心理。这在商务谈判表现最突出的一点就是,日本人从不直截了当地拒绝对方。许多西方谈判专家明确指出:西方人不愿意同日本人谈判,最重要的一点就是,日本人说话总是转弯抹角,含混其词。我国的谈判者也喜欢采用暗示或婉转的表达方法,来提出我方的要求或拒绝对方。另外,当对方提出要求,日本人回答...
从结束谈判时机选择方面分析科肯失败的原因?
答：1、策略和目标不明确：在谈判过程中，当一方不能明确自己的目标、对手的利益驱动和人际网络时，便容易在结束谈判时做出错误的时机选择。2、缺乏合理的时间规划：谈判时间过长或过短，都可能使谈判失败。如果一方在谈判过程中没有明确制定时间规划，就会难以把握结束谈判的时机。3、没有掌握最佳谈判时机：...
《卓有成效的管理者》第三十堂课:决策的本质
答：事实上，这表示日本人非常认真看待这件事。他们试着让所有的相关人员都能参与决策过程，直到最后产生共识为止。只有所有相关人员一致觉得有决策的需要，决策才可能继续下去。也只有到那个时候，谈判才真正开始。之后日本人就会以很快的速度前进。以日本人的方式，在做出决策之前，没有人会提到可能的答案是什么...
你认为在谈判中采用威胁,愤怒等方式是否可行?为什么
答：大多数关于谈判的研究都发现，愤怒是一个好策略。在谈判中表达愤怒可以让别人对你作出更大的让步。但是这些研究主要是在西方国家做的。科学家发现，在东亚文化中似乎并不是这么一回事。在 1990 年代，克林顿总统在和日本的一次会谈中表现出了攻击性的情绪，他的愤怒让日本人觉得被挑衅了，而这次谈判最终...
...简述决策的过程,它属于何种类型的决策,采用了何种决策方法?
答：非程序性决策处理的是那些偶然发生的、无先例可循的、非常规性问题。确定型决策面临的是一种比较确定的自然状态，可选方案的预期结果是相对明确的。风险型决策面临的是多种可能的自然状态，可选方案在不同自然状态下的结果不同，未来会出现哪一种自然状态，事前虽难以肯定，但却可以预测其出现的概率。...