如何吸引家长买保险

供稿:hz-xin.com     日期:2025-01-12

独生子女是现代都市家庭的普遍选择,不管出于怎样的想法,孩子一出生,家长都倾其所能让他们享受到最好的物质生活和最好的教育,谁也不想让自己的孩子受到委屈。特别是现在年轻的父母,孩子还没有出生就开始打听什么样的少儿保险,教育金保险最好,还要附带保障的,其实这也没有错,说明我们现在的人已经接受商业保险的观念了,就是不知道该如何选择,这也不能怪我们年轻的爸爸妈妈,应为现在的保险产品名目繁多,名字取得也很好听,而且看上去好像都差不多,我记得我朋友的孩子出生后,就有很多代理人打电话推销,最后我朋友选了其中一个,我问他为什么选这家公司的产品,他告诉应为这家公司的名字听起来不错,你可能觉得这是个笑话,但是也告诉我们,会有一部分家长买了也不知道是不是真的适合自己的家庭情况,教育金保险选择要慎重,保险的目的在于应付家庭无力承担的财务危机,也许家长们首先该考虑的,还是少儿意外险、重大疾病保险等。
希望以下六点少儿投保原则能够帮助想给宝宝买保险的家长
一、遵守"先近后远,先急后缓"的原则。少儿期易发的风险应先投保,而离少儿较远的风险就后投保。没必要一次性买全了,因为保险也是一种消费,它也会根据具体情况而发生变化。
二、先重保障后重教育。很多父母花大量资金为孩子购买教育金保险,却不购买或疏于购买意外保险和医疗保险,这将保险的功能本末倒置。孩子遭受意外伤害的概率相对较高,头疼脑热、生病住院的概率也要比成人高很多。因此,保险专家建议为孩子购买保险时的顺序应当是:意外险、医疗险;少儿重大疾病保险。在这些保险都齐全的基础之上,再考虑购买教育金保险
三、先保大人后保小孩。在保险方面优先为孩子投保,反而忽略了大人本身,这是最严重的误区。大人是家庭的经济支柱,也是孩子最好的"保护伞"。如果只给孩子买保险,大人自己却不买,那么大人发生意外时,这个家庭很可能会因此陷入困境。
四、保险期限不宜太长。可以集中在孩子未成年之前,在他长大成人之后,可选择自己合适的险种为自己投保,但是保障期可相对较长。
五、保额不要超限。为孩子投保以死亡为赔偿条件的保险(如定期寿险、意外险),累计保额不要超过10(北京)万元,因为超过的部分即便付了保费也无效。这是中国保监会为防范道德风险所作的硬性规定。因此,在为孩子投保商业保险前一定要先弄清楚,已经有了哪些保障了?还有多少缺口需要由商业保险弥补?
六、购买豁免附加险。需要注意的是,在购买主险时,应同时购买豁免保费附加险。这样一来,万一父母因某些原因无力继续缴纳保费时,对孩子的保障也继续有效。

在购买商业保险之前,建议大家先了解下国家的一些福利政策:
例如:北京的朋友们可以去自己小区的居委了解《北京市中小学生和婴幼儿住院、门诊大病基本医疗保障试行办法》
市政府办公厅印发了《北京市中小学生和婴幼儿住院、门诊大病基本医疗保障试行办法》该办法自2006年9月1日起施行。
北京的相关福利还是不错的,建议在此基础上为孩子增加保障20~30年的消费型定期重疾20W,0岁的孩子,20W保额,300元左右/年就能搞定(一方面医疗水平在发展,重疾定义会调整,考虑到未来理赔的问题,买保障时间到70岁以后的返还型长期险对孩子未必有利,另一方面这样可以合理控制保费预算)为孩子经济独立前储备医疗费用。孩子的教育金准备,保险也是解决的一种途径
建议:有无社保投保侧重不同
具体来看,通常情况下,家长们投保时,可以根据自身的经济能力,按先住院医疗保险,后重大疾病保险的顺序投保。
在6岁之前,孩子的抵抗力比较弱,因小病住院的概率比较高,所以,应该侧重购买实报实销的费用型住院医疗保险。如果预算充足,还可以添一份住院津贴保险,弥补家长为照顾生病孩子而耽误的工作收入。
而如今少儿吃得越来越好、活动越来越少,随着年龄的增大,罹患重大疾病的风险也逐渐加大,在经济条件允许的情况下,家长还应及时地在住院医疗保险的基础上,补充少儿重大疾病保险。
不过,对于已享受或即可享受到少儿基本医疗保障的地区的家长来说,投保的策略则是,在以少量的费用型住院医疗保险补足社保不足的基础上,重点投保津贴型医疗险或重大疾病保险。
提醒:住院医疗险费用项越清晰越好
对于投保少儿住院医疗保险,要保障、价格和理赔三方面综合来看,仅从价格高低并不能评判产品好坏。比如,一些价格相对便宜的保险可能在免赔条例中有较多限制。
另外,在购买时,应格外注意赔付条款的细节,如,要了解保险理赔限额的具体方式,有的险种不仅规定了最高理赔限额,而且每个分项理赔也有限额;再如,还需要了解具体险种所规定的总花费的报销比例。
尤其需要注意的是,住院费用一般包括几大项:医药费(包括非自费药与自费药)、检验费、床位费、膳食费、手术费等,一些少儿医疗险对医药费一项可报销的上限设置比较高,看似很有吸引力,但其他各项费用的补充却可能会有不足,因此,家长在投保费用型保险时,应避免选择可报销的项目费用过于笼统的产品,最好购买医药费与包括检验费、床位费等其他费用项目可报销比例分别注明的保险产品。
重疾险:
不看可保疾病数量要看病种
而对于投保少儿重大疾病保险,则要注意,目前,各家保险公司少儿重大疾病保险可保的疾病种类还是有一定差别,有的可涵盖30多种疾病,有的则只可保几种、十几种。
家长们在选择时,则应注意不要单纯去数可保疾病的种类,而要更多地关注到底能保哪些疾病,因为,涵盖疾病种类越多的重大疾病保险保费通常会很高,投保涵盖过多发病率较低的疾病的险种,往往只是浪费保费而已。
据了解,常见的少儿重大疾病大概有10种左右,如,恶性肿瘤(包括白血病)、严重烧伤、脑炎等。
其中,尤其需要注意的是,所选择的少儿重大疾病保险一定要能对白血病提供比较到位的保障,有的保险公司的少儿重大疾病保险对白血病会额外给付30%的保险金。资料显示,白血病位居我国少儿恶性肿瘤发病率前列,15岁以下少儿发病率约为十万分之三,占该年龄段所有恶性肿瘤的35%,尤以2至7岁的少儿居多。
所以说。购买一些少儿保险是非常有必要的。
(临时收集了一些,没来得及整理,但基本涵盖了少儿保险的方方面面,教育储蓄险说的比较少,只要保障安排好了,选个有保费豁免功能的应该差不多,有问题可以给我留言,或者补充提问)

扩展阅读:【保险】怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"



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