目标与关键结果（OKR）是一种有效管理销售团队策略的工具，为实现明确季度目标，销售主管或经理通过OKR结构化设定目标并每周监控进度。

本篇文章将围绕OKR的使用，以及为销售团队设定目标进行解析，内容分为以下几个部分：

目标A：季度收入达到1000万元

关键结果1：向30%现有客户交叉销售新产品

关键结果2：转化30%市场团队产生的潜在客户

关键结果3：通过客户推荐产生目标20%

目标B：招募顶尖销售团队成员

关键结果1：聘用1名销售经理

关键结果2：雇用3名助理经理

关键结果3：聘用10名销售主管

目标C：通过渠道伙伴拓展销售

关键成果1：美国及加拿大加入25个渠道伙伴

关键成果2：培训所有新加入的渠道伙伴

关键成果3：监测及辅助渠道伙伴完成季度至少10笔交易

目标D：积极推广销售计划给现有客户

关键成果1：选择20%现有客户为候选名单

关键结果2：联系并转化30%确定客户

关键结果3：向所有客户发送自动向上销售的邮件

目标E：进入华北市场并建立销售团队

关键成果1：招聘华北区销售主管及团队

关键成果2：与10个渠道伙伴合作

关键成果3：在北京举行发布会

目标F：提升销售团队能力

关键成果1：建立销售团队标准操作程序（SOP）

关键成果2：每月至少一次销售培训

关键成果3：每周向团队提供数据分析与定量反馈

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通过本案例，可启发您为团队创建最佳OKR。了解撰写OKR的技巧，可参阅Tita的案例库，涵盖公司目标到人力资源、市场营销、销售、产品、工程、客户成功等全方位领域。更多案例详情请访问OKR知识社区的千套案例库。

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