“9大购买动机”都是什么？
一、购买动机在购买行为中的作用 是循环作用。
二、购买动机的类型及对购买行为的作用：
1、情感动机：动机购买需求是否得到满足，直接影响到消费者对商品或营销者的态度，并伴随有消费者的情绪体验，这些不同的情绪体验，在不同的顾客身上，会表现出不同的购买动机，具有稳定性。
2、理智动机：消费者经过对各种需要，不同商品满足需要的效果和价格进行认真思考以后产生的动机，具客观性周密性控制性。
3、惠顾动机：感情和理智的经验，对特定的商店，厂牌或商品产生特殊的信任和偏好，使消费者重复地、习惯地前往购买的一种行为动机，具有经常性习惯性。
动机购买需求是否得到满足，直接影响到消费者对商品或营销者的态度，并伴随有消费者的情绪体验，这些不同的情绪体验，在不同的顾客身上，会表现出不同的购买动机，具有稳定性。
分为求美动机（从美学角度选择商品）
嗜好动机（满足特殊爱好）
攀比动机（对地位的要求；争强好胜心理）
2、理智动机
理智动机是消费者经过对各种需要，不同商品满足需要的效果和价格进行认真思考以后产生的动机，具客观性周密性控制性。
分为求实动机（产品的实用价值）
求新动机（产品的新潮，奇异）
求优动机（产品的质量性能优良）
求名动机（看重产品的品牌）
求廉动机（喜欢买廉价的商品）
求简动机（要求产品使用程序简单；产品购买过程简单）
3、惠顾动机
感情和理智的经验，对特定的商店，厂牌或商品产生特殊的信任和偏好，使消费者重复地、习惯地前往购买的一种行为动机，具有经常性习惯性。
“9大购买动机”都是什么?
1、感情动机 动机购买需求是否得到满足，直接影响到消费者对商品或营销者的态度，并伴随有消费者的情绪体验，这些不同的情绪体验，在不同的顾客身上，会表现出不同的购买动机，具有稳定性。分为求美动机（从美学角度选择商品）嗜好动机（满足特殊爱好）攀比动机（对地位的要求；争强好胜心理）2、理智动机...
消费者购买动机有哪些类型
2、理智动机 在仔细考虑各种需求以及满足需求的不同商品的效果和价格之后，产生的理智有计划的购买行为。比如：某个制造小型汽车的工厂强调自己的产品符合经济原则；电热水器制造商保证长期免费维修服务；某贸易商强调所供销的打字机经久耐用等，都是出于顾客购买的理智动机来考虑。3、惠顾动机 情感和以住的...
购买动机名词解释
5、生理性购买动机是指消费者为保持和延续生命有机体而引起的各种需要所产生的购买动机。如消费者为了寻求温饱安全、组织家庭、繁衍后代、增强体质与智力，需要各种商品以满足这些欲望。而这些动机都是建立在生理需求的基础上的。6、心理型购买动机由消费者的认知、情感、意志等心理活动过程引起的购买动机。...
消费心理学消费者得消费心理有那些?
9、保值心理：在保值心理诱导下的购买动机具有守财性，常常表现为购买金属制品、耐用消费品和生活必需品，其购买行为具有盲目性、冲动性和抢购性的特点。10、怀旧心理：在怀旧心理诱导下的购买动机具有复古性，常常表现为购买只有某一历史特征的的传统商品的仿古制品，其购买行为具有明确的目的性、专一性和观...
教你如何提升服装销售的方法技巧
九、顾客的两大购买动机:理智动机和感情动机 1、理智动机:是顾客在对某种比较熟悉的基础上进行理性决择和购买行为,拥有理智动机的多时那些具有丰富的生活阅历,有一定的文化修养,比较成熟的成年人,他们在生活实践中养成了爱思考的习惯,并把这种习惯带到购买当中。消费心理: 求实心理。不太会强调商品的美观悦目,而立...
客户购物时的心理是什么?
客户购物时的心理是什么？1. 客户购物时的仿效心理 这种心理驱使客户追随潮流，以求心理上的满足，而非急切需要。他们希望赶上他人、超过他人，表现为一种从众式的购买动机。2. 客户购物时的隐秘心理 一些客户在购物时希望保持低调，不愿为他人所知，常常采取“秘密行动”，在无人观看时迅速成交。3. ...
购买动机主要研究消费者。
5. 消费者的购买动机构成了其购买行为的内在驱动力。6. 显然，人们的购买动机与他们的需求紧密相连，需求是驱动消费者购买行为的核心力量。7. 然而，并非所有的需求都会转化为购买动机。8. 由于各种客观条件的限制，人们的需求不可能同时得到满足。9. 在消费活动中，只有那些强烈且占据主导地位的需求，...
大学生购买手机的原因
1. 实用性购买动机 调查显示，大学生在选择手机时，最关注的因素是质量和实用性。约39%的受访者认为手机的好用和耐用性至关重要，而9%的人将售后服务视为关键考量。这一动机的形成，除了满足基本通信需求外，还受到学习和生活便捷的影响。2. 时尚购买动机 在确保质量的基础上，大学生在购买手机时，...
尾数定价策略是
通常作尾数的都是奇数“1、3、5、7、9”，特别是9。这种策略可以使顾客产生企业定价准确的印象，从而产生购买动机。如一只高压锅标价199.50元，比标价200元更能吸引顾客，因而销路更好。现在用得比较多的还有8，取“发”的谐音，如一袋食品定价为19.80元，某一件商品定价299.80元等。
服装客户消费心理学
(2)好胜心理这是显示自己胜过别人,向别人炫耀自己的购买心理。具有这种心理的顾客在购买服装时,大都要求服装的牌子或档次。如你买鳄鱼牌衬衫,我买皮尔卡丹牌。在日常生活消费中,这些例子是很多的,这都是由于争强好胜心理所引发的动机。 (3)好奇心理这是以喜欢尝试为主要目的的购买心理。具有这种购买心理的顾客在选购...