销售高手和销售小白的最大区别！
他们的销售行为，如果用一句话来解释，那就是：自始至终拿着小米加步枪在战斗。
战争中，武器往往决定战术。你手里有什么家伙，就会考虑怎么打仗。比如，有了卫星定位，伏击战就不太好打了;有了导弹，就很少再出现攻不下的山头了。海湾战争就是很好的例子。
这个观点应用到销售中，也非常有道理。武器决定战术，手段决定结果。老手与高手最大的差距，就是他们手里的武器没有及时更新换代。
我们不妨对比一下老手和高手在销售中利用武器的区别。比较之前，先申明两个前提：
1.任何销售行为都是为了提高成交的成功率，销售中永远没有绝对成功的方法。一切的销售技巧都是一个统计概率，概率有高低之分，却没有绝对的NO或YES。好的方法就是成功率高的方法，而不是绝对成功的方法。
2.用最小的代价换取最大的成功，是销售人员追求的最高境界之一，无论高手还是老手莫不如此。杀敌一千自损八百，那不过是匹夫之勇，不是一个好销售应该干的事。所以，销售好坏的另一个判断标准是投入产出比。
抛弃科学方法，错把激情当饭吃
如果你去问一些销售管理人员：销售人员最重要的东西是什么?十人中有六人会告诉你是激情或者毅力，什么坚忍不拔、什么头皮硬、什么脸皮厚。总而言之，就是不怕拒绝，死缠客户。
这种认知不能说完全不对，在挖掘客户线索时，确实需要这种精神，因为这是一个筛选的过程，总有人不是你客户。所以，适度的脸皮厚也是必须的，只要知道别人拒绝的是某一件事情而不是你这个人，也就释然了。
但是，很多人把这种精神看成销售成功最重要的因素，这就有问题了。这种认识的形成往往是基于另一个认识：销售工作不是一门科学或技术，而完全是一种品质和经验。也就是大家常说的：戏法人人会变，巧妙各有不同。
有激情不是坏事，坏事的是除了激情什么都没有。我最恨的就是米卢那个老江湖的大忽悠：态度决定一切。这句话绝对是瞎掰!如果真是如此的话，大家可以想一想，鸡蛋的态度再好，真的能撞破石头吗?别天真了，全世界的鸡蛋联合起来，也撞不烂石头。做人还是要面对现实。
激情可以成事，但更多的时候往往是坏事。想想当年义和团的那些先烈们，激情一来就直接用身体冲上去。结果呢?
“做到”才有可能实现“得到”和“想到”
所以，在“想到”和“得到”之间，永远不要忘了还有最重要的一点：做到!
“做到”自然是最难的一步。站在销售的角度看，这需要方法、技巧、知识、训练和实践，需要一个体系化的东西，需要一整套科学的训练方法。
有激情的销售和有科学方法的销售区别到底在哪里，我们不妨先举个例子看看两个销售同时碰到了这样一种情况：一个销售项目停滞不前了，怎么也推不动了。这在销售中是再正常不过的事了。
第一个销售是激情派，他往往会这样想：要有企图心，只要坚忍不拔就可以成功，没有哪个客户会拒绝我5次以上。于是，他把自尊扔到一边，坚持不懈地一次次去骚扰客户，不断地介绍自己的产品，顶着客户冷眼、拒绝甚至谩骂。他认为自己能够成功，因为俺有激情。
而第二个销售是名高手，他有系统的打单方式。他会这样考虑问题：按照销售的规律，一个项目停滞，可能有三种原因：一是客户没有一个迫在眉睫的问题，二个是没有一个有权力的人在推动，三是客户认为他在这次交易中没有获得“赢”。
于是，他开始通过类似SPIN这样的技巧去探索客户的问题到底出在哪里，或者利用角色分类中的Coach了解客户内幕。假如他发现问题出在第三个方面，他就会重新审视客户头脑中的“概念”，找到客户关心的核心价值点，之后他会想办法通过方案、产品、服务或者干脆就是利用自己可以帮助客户的地方，满足客户心目中的“赢”，最后他会确认客户是否真的认可这个“赢”。
销售6个级别划分
1、小白级别：初入销售行业的新手，成交量稀少，仍在摸索和学习阶段。2、菜鸟级别：逐渐积累经验的销售人员，成交频率提高，但经历挫折时的情绪波动较大。3、初级级别：已经成为熟练销售人员，能够频繁成交，但对于成交原因尚缺乏深入理解。4、准高手级别：销售能力稳定，能够系统地分析销售过程，并清楚为何...
销售6个级别划分
1、小白：基本卖不出东西的销售；2、菜鸟：时不时能卖出东西的销售，但是哭比笑的时候多；3、初级：经常能卖出东西，但是不知道自己为什么能卖出东西；4、准高手：总能卖出东西，也知道自己为什么能卖出东西；5、高手：做销售已经到了滴水不漏的程度；6、绝顶高手：已将销售与自己的灵魂融为了一体。他们...
销售高手和销售小白的最大区别!
这个观点应用到销售中，也非常有道理。武器决定战术，手段决定结果。老手与高手最大的差距，就是他们手里的武器没有及时更新换代。我们不妨对比一下老手和高手在销售中利用武器的区别。比较之前，先申明两个前提：1.任何销售行为都是为了提高成交的成功率，销售中永远没有绝对成功的方法。一切的销售技巧都...
销售经验并不重要!
1000-40000分 中间差了400%的效果，这就是小白和高手的区别。每提高 一个点的分值 ，成交概率就大一些。总之做任何工作都得用心，不用心干啥都不行。老人的话说：干一行 爱一行！啥时都不过时。把以上算出来，销售经验还重要吗？什么最重要？你的判断能力！（表象）不断进化的判断能力！（过程）能...
顶级销售高手, 是如何把客户进行洗脑的
我们会看到销售高手每天很轻松工作，而那些小白每天忙得不可开交。这为什么呢？高手的套路就是对客户一是攻心术，二是给客户“洗脑”。当把客户的心功下来，在给客户进行思想上洗礼，这样你的成交机会就会大增。如果不“洗脑”的话，那你拿什么去影响客户的采购标准，让他下单？一位刚入职销售员带着...
销售小白如何快速成为销售高手
1.脸皮要厚 做销售，免不了遭别人白眼，被拒绝是家常便饭。因此销售人员一定要脸皮厚，客户拒你千百遍，你待客户如初恋。2.敢于开口 销售销售，要靠嘴销售。销售的嘴一定要利索，能言善道，即使客户不愿意听你讲，你也要厚着脸皮跟他说。3.会察言观色 销售时，要懂得察言观色。能根据客户的...
怎么样从一个小白成为营销大神?
除此之外，你还要学习营销相关的课程，最起码要熟练掌握营销知识，要掌握一套完整的业务流程。接下来就是大量的行动实践了，你必须要明白，只有理论跟实践结合起来，才能焕发出耀眼的光芒。这样一来，成为一个营销高手应该没问题。但要成为营销大神，我觉得还得看你个人天赋吧。
第一次当老板必须记住这5个思维
真正做的好的创业公司,都善于分钱。 3、互相成就 任何合作,本质上就是在建立一种长期关系,而互相成就,是维护一段长期关系最好的方式。 4、重复思维 高手和小白最大的区别就是,高手是一招练1000遍,小白总是一天想练1000招。 5、强者思维 赚钱,最好的方式是成为强者,当你强大了之后,所有的资源都会向你靠拢。
如何做个好的销售
做一个好的销售方法如下：1、在短时间内引起对方兴趣，从而揣摩客户心理，最终达到销售的目的。2、与客户沟通时要耐心、温柔，运用自己的语言艺术吸引顾客，使用恰当的尊称，维持良好的双向沟通，让客户有充分的时间讲出自己的见解。3、学会做沟通记录，使客户感觉受到了尊重。
刚入行销售小白,该怎么做才能快速成为销售高手?
刚入行销售小白，快速成为销售高手，那就要多练手，人家一天找10个客户，你一天找100个客户，量变产生质变，达到足够量，就能成为销售高手。