迫切性

购买动机的迫切性是由消费者的高强度需求引起的。如有人对骑自行车本身不感兴趣，但搬到新家后，上班远了，乘车又不方便，看到邻居骑车上下班很方便，就会产生迫切需要一辆自行车的想法。

内隐性

是指消费者出于某种原因而不愿让别人知道自己真正的购买动机的心理特点。如某些尚未用上电的农村，一些姑娘结婚时，非要让男方买电视机，美其名曰以后使用，实质上其真正的购买动机可能是为了显示自己的身价及其富有程度，满足自己的虚荣心。

可变性

在消费者的诸多消费需求中，往往只有一种需求占主导地位（亦即优势消费需求），同时还具有许多辅助的需求。当外部条件时，占主导地位的消费需求将会产生主导动机，辅助性的需求将会引起辅助性动机。主导性的动机能引起优先购买行为。一旦消费者的优先购买行为实现，优势消费需求得到满足，或者消费者在购买决策过程或购买过程中出现新的刺激，原来的辅助性购买动机便可能转化为主导性的购买动机。

模糊性

有关的研究表明，引起消费者购买活动的动机有几百种，其中最普遍的是多种动机的组合作用。有些是消费者意识到的动机，有些则处于潜意识状态。这往往表现在一些消费者自己也不清楚自己购买某种商品到底是为了什么。这主要是由于人们动机的复杂性，多层次和多变性等造成的。

矛盾性

当个体同时存在两种以上消费需求，且两种需求互相抵触，不可兼得时，内心就会出现矛盾。这里人们常常采用“两利相权取其重，两害相权取其轻”的原则来解决矛盾。只有当消费者面临两个同时具有吸引力或排斥力的需求目标而又必须选择其一时，才会产生遗憾的感觉。

心理模式

由人们的认识、情感、意志等心理过程引起的行为动机，叫作心理模式。具体包括以下几种动机：

1)情绪动机

是由人的喜、怒、哀、欲、爱、恶、惧等情绪引起的动机。例如，为了增添家庭欢乐气氛而购买音响产品，为了过生日而购买蛋糕和蜡烛等。这类动机常常是被外界刺激信息所感染，所购商品并不是生活必需或急需，事先也没有计划或考虑。情绪动机推动下的购买行为，具有冲动性、即景性的特点。

2)情感动机

是道德感、群体感、美感等人类高级情感引起的动机。例如，爱美而购买化妆品，为交际而购买馈赠品等。这类动机推动下的购买行为，一般具有稳定性和深刻性的特点。

3)理智动机

是建立在人们对商品的客观认识之上，经过比较分析而产生的动机。这类动机对欲购商品有计划性，经过深思熟虑，购前做过一些调查研究。例如，经过对质量、价格、保修期的比较分析，有的消费者在众多牌号洗衣机中，决定购买海尔牌洗衣机。理智动机推动下的购买行为，具有客观性、计划性和控制性的特点。

4)惠顾动机

是指基于情感与理智的经验，对特定的商店、品牌或商品，产生特殊的信任和偏好，使消费者重复地、习惯地前往购买的动机。如，有的消费者几十年一贯地使用某种牌子的牙膏；有的消费者总是到某几个商店去购物等。这类动机推动下的购买行为，具有经验性和重复性的特点。

社会模式

人们的动机和行为，不可避免地会受来自社会的影响。这种后天的由社会因素引起的行为动机叫作社会模式或学习模式。社会模式的行为动机主要受社会文化、社会风俗、社会阶层和社会群体等因素的影响。社会模式是后天形成的动机，一般可分为基本的和高级的两类社会性心理动机。由社交、归属、自主等意念引起的购买动机，属于基本的社会性心理动机；由成就、威望、荣誉等意念引起的购买动机属于高级的社会性心理动机。

个体模式

个人因素是引起消费者不同的个体性购买动机的根源。这种由消费者个体素质引起的行为动机，叫作个体模式。消费者个体素质包括性别、年龄、性格、气质、兴趣、爱好、能力、修养、文化等方面。个体模式比上述心理模式、社会模式更具有差异性，其购买行为具有稳固性和普遍性的特点。在许多情况下，个体模式与本能、心理、社交模式交织在一起，以个体模式为核心发生作用，促进购买行为。

购买动机则是指为了满足一定需要而引起人们购买行为的欲望或意念。在现实生活中，每个消费者的购买行为都是由其购买动机引发的，而动机又是由人的需要而产生的。人饿了就要吃饭，渴了就想喝水，这就是人的需要产生动机、动机引起行为的表现。消费者的购买动机是推动消费者进行购买活动的内部动力。由此可见，人们的购买动机是与人的需要密切相关的,需要是消费者产生购头行为的原动力。但是，并不是所有的需要都能表现为购买动机。由于受各观条件的限制，人的各种需要不可能同时全部获得满足。对于消费活动来讲,只有那些强烈的、占主导地位的消费需要才能引发消费者购买动机,促成现实的购买活动。

消费者动机理论要研究的中心问题，是消费者行为中的“为什么”问题。例如，消费者为什么需求某种商品或劳务？为什么从多种商品中选购了某种牌号的商品？为什么消费者对商品广告有截然不同的态度？为什么消费者经常惠顾某些零售商店？等等。回答消费者行为的为什么的问题，是最重要、最中心的问题，也是最难理解、最难于调查的。这个问题解决了，消费者动机的根源就找到了。同时，对消费者行为现象的解释和说明也就有了坚实的基础。

消费者购买动机的研究，主要围绕3方面问题而展开：第一， 消费者被激发的个人内在能量问题，也就是消费者的个人内在能量、行为的源泉是怎样产生的？第二，消费者反应的目标定向问题，也就是消费者从许多具有不同性质的行为中选择什么？第三，消费者行为系统定向问题，也就是消费者的行为是怎样维持的？

简述消费者的一般购买动机。
②保护生命的动机：消费者为了御寒而购买衣服和鞋袜，为了治病而购买药品等行为，均属于这一类。③ 延续生命的动机：消费者为组织家庭、抚育子女而购买商品的行为，均属于这一类。④ 发展生命的动机：消费者为使生活过得更好、更舒适和愉快，为了掌握和提高劳动技能和知识而产生购买商品的行为，均属于这一...

你知道哪些关于购买动机的知识?
购买动机的迫切性是由消费者的高强度需求引起的。如有人对骑自行车本身不感兴趣，但搬到新家后，上班远了，乘车又不方便，看到邻居骑车上下班很方便，就会产生迫切需要一辆自行车的想法。内隐性 是指消费者出于某种原因而不愿让别人知道自己真正的购买动机的心理特点。如某些尚未用上电的农村，一些姑娘结婚...

简述消费者的一般购买动机。
1. 维持生命的动机：消费者因饥饿、口渴、追求舒适等生理需求而购买食品、饮料等。2. 保护生命的动机：为了抵御寒冷、治疗疾病，消费者会购买衣服、鞋袜和药品等。3. 延续生命的动机：为了组建家庭、抚养子女，消费者会购买相关商品。4. 发展生命的动机：为了提高生活品质、掌握和提升技能与知识，消费者...

购买动机有哪几种类型?
1. 情感动机：这种动机源于消费者的情绪和感情，促使他们购买商品。情感动机分为两种：低级形态，即基于快乐、感激、喜爱或好奇心等情绪的冲动性购买，通常不稳定；以及高级形态，涉及道德感、美感、荣誉感和群体感等，较为稳定和深刻。例如，为了表达友谊而选购礼物。2. 理智动机：消费者基于对商品的客观...

销售技巧方法:了解顾客的购买动机
1.了解顾客的购买动机 .可以把购买动机分为感情动机、理智动机和惠顾动机，它们是由于人们知识、感情和意志等心理过程而引起的行为动机。(1)感情动机。这是由于人的情绪(喜、怒、哀、乐等)和情感(道德、情操、群体、观念等)引起的购买动机。由于感情动机的引发原因不同，所以，感情动机又可分为情绪动机...

购买动机有哪几种类型?
(2)理智动机。理智动机是建立在人们对商品客观认识的基础上，通过学习，运用知识及经验，经过分析、比较、思考之后产生的购买动机。网络消费者的购买动机是建立在人们对于在线商场推销的商品的客观认识基础上的。网络购物者大多是中青年(且以男性居多)，具有较高的分析判断能力。他们的购买动机是在反复比较...

什么是指消费者购买某种产品时所追求的利益
一些最常见的购买动机包括：1. 实用性：消费者购买一件产品是为了满足某种真实的需求，例如购买食物、衣物、家具等基本生活必需品。2. 社交性：消费者购买一些产品是为了满足社交需求，例如购买礼物、参加聚会时的服装等。3. 知识需求：消费者购买某种产品是为了增加知识或技能，例如购买书籍、电影、音乐等...

消费动机有哪些
消费动机主要有以下几种：一、生理性消费动机。人们因生理需求而产生的购买动机。如，人们为了维持和延续生命，会购买食物、药物等；为了获得舒适和休息，会购买睡眠用品等。这种消费动机的产生是基于人们的基本生理需求。二、心理性消费动机。这是基于人们的心理需求而产生的购买动机。主要包括以下几个方面：...

顾客有哪九种购买动机
购买动机的特点 1、迫切性 购买动机的迫切性是由消费者的高强度需求引起的。如有人对骑自行车本身不感兴趣，但搬到新家后，上班远了，乘车又不方便，看到邻居骑车上下班很方便，就会产生迫切需要一辆自行车的想法。2、内隐性 是指消费者出于某种原因而不愿让别人知道自己真正的购买动机的心理特点。如某些...

什么是消费者购买动机 有哪些特征 急
这种影响顾客选择某种商品的原因就叫购买动机,购买动机取决于顾客的要求和需要。特征:不同的购买动机有其不同的特征:1、求实购买动机,这种机的特征是“实惠”、“实用”。2、求新购买动机,以追求商品的新潮入时为主要特征3、求名购买动机,以追求名牌为主要特征。4、求优购买动机,以追求商品的质量优良为主要特征。