价格已经没法降了，在不影响利润的情况下如何吸引客人？
这是开店人很容易遇到的问题，肯定有很多人也比较关心！我分享下我的观点
首先，通常情况下我们开店做生意，最好是不要把价格降太低，否则怎么做都被动，没有利润空间哪来各种服务和品质保障！除非我们可以预判降价以后可以增加购买的量，以量来弥补单件商品的利润，这和做批发的思路是一样的，提高客单价！
其次，商品本身是没有贵和便宜一说的，就看客户觉得值不值，客户给你谈价格，你更多的传达给客户你的产品的价值，价值塑造得越高，客户就越愿意产品越便宜，愿意花钱
第三，客户讲价很多时候并不是说东西不值这个价钱，而是希望可以拿到一样的产品花更少的钱，就是喜欢贪点小便宜，这个时候店家视情况而定，有时候坚持价格很好，有时候定价就要预留一点讲价空间，满足他的贪便宜心理！
第四，利用“价值杠杆是我们应对客户讲价比较好的工具，比如进价10元的商品，在市场上售价是30元，如果店家把这个30元的商品送给客户，这个要比店家直接降低10元给客户的实惠感知要大的多，有利于更快成单！
举个例子：童装店遇到标题中的问题，怎么办？如果是我，现在是秋冬款给孩子屯衣服的时机，保暖衣、秋冬款衣服裤子，加上鞋子，冬季厚款，一次消费300元以上比较正常，我会设计几个套餐，政策引导，鼓励多买，就是让客户原本只想买100多元，结果被利益引导买了300多元，单商品便宜了，但是店家的客单价提高了，整体上盈利增强了！袜子，雨靴，儿童伞这些就是价值杠杆，视情况利用！
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问题好，我是一名创业者，尝试回答。
怎么让店铺生意好起来？从以下几个方面努力。
一，经营方向
目前的消费趋势是愈来愈精细化，特色化，一个店铺什么都做，什么都没有特色，固定生意不会好起来。
二，经营理念
店铺生意，消费群体比较固定，要把产品赚钱思维改变为服务赚钱，这样就会取得意想不到的效果，譬如提问者的饭店生意，夏天客人进门先免费提供一杯冷饮，客人可以预约点餐，免费送菜上门等等。
三，锁定消费
固定店铺，基本指望回头客消费，如何锁定老客户？这方面一定要动脑筋。譬如优惠券，消费返利，积分送卡等等。
四，渠道拓展
这也是许多店主应该考虑的问题，不要守株待兔做生意，要寻找新的营销渠道，譬如饭店，可以和饿了么，美团等等外卖平台合作，也可以自己开发渠道，譬如工作餐，快餐等等
总之，只要做个有心人，就会有办法，不能消极坚持，没用。
就回答到这里，感谢阅读。
我是实体经济守望者，关注我，有更多创业知识与你分享！
生意好坏分以下几种，你对号分析，希望对你有帮助。
第一美食广场一共有几家，最好的和你经营的品类有什么区别，客单价有什么区别，人群有什么区别，中午时段人最多的一家的和你有什么区别，晚上人最多的一家和你又有什么区别。全部对比出来。
夏天不要有羊的味道出现，不要说人家烧烤不就有羊么？那是烧烤，你不是，所以请你别纠结这个问题，和羊的味道有关的全部砍掉。。所以只要做两个，第一就是你的河南面，第二就是你说的凉皮还是凉面的。
外卖的力度，曾经遇到30减2的，真想问问他们，人家吃饭的就缺你那2么？要大力度，比如，原价30元的，要做成45的，然后满45减17，你拿到的还是28，但是比30减2是不是舒畅一点。
还有一个营销的策略，现在做事，大小事不用点策略还真不行。酒香不怕巷子深那都是骗人的，就连最牛逼的海什么捞昨天我去吃饭，门口排队二三十个人，里面空桌有一半，他就不让你进，在门口排，一会放一个进来，过半天又放一个进来。搞得好像里面客满一样。这也是人家的策略，虽然不适合你，但是告诉了就是不论大小，都讲究策略
还有你的装修摆设是否干净整齐，待客面貌是否和善～衣着，味道～等等要系统性的看。可以拍照来帮你看看
随着网络的冲击，实体店生意越来越难做，这是正常的，但也不可能做不下去，只不过现在做生意不可能像以前那样，只要有进货渠道就能挣钱，不说每个人都能把目光看得多长远，但至少要能跟得上时代的步伐，现在想做好任何生意，你不能停下来的就是学习。下面给出题的朋友一点思路，觉得不错请点赞，觉得不对请轻喷！
根据出题的朋友给的几个条件：
1.镇上，说明消费能力不高！不能卖价格过高的服饰！
2.卖的是童装和女装，那么你要想的就是女人和孩子一般会出现在什么地方？好针对性的做宣传。
接下来说几点自己各的小建议：
1.店铺的装修：在镇上，不需要太多奢侈，干净整洁必不可少，这个时代一家店铺不论是做什么的，超过2年甚至不专修都会不具备吸引力，人都是喜新厌旧的。就算不专修你也应该把店里位置的摆放改一改！
2.宣传：店铺不宣传等于孩子长大了不打工，坐吃山空！除非你的商品好，价格低，为人处世信用极高，老顾客都不走，新顾客来了都留下！不断的有老顾客介绍新顾客来！如果没有，你只能宣传，首先定好宣传的地点，比如：幼儿园门口，游乐园门口等等甚至跟里面的工作人员合作进行宣传。宣传手段，列如：纸巾一包，纸巾外壳做店面宣传，还可以在纸巾内部放上10元到50元不等的代金券！纸巾大概几毛钱一包，请个人一天几十块钱！每月一次，因为每个月都有不同的节日！
3.学习：学习服装搭配，学习时尚审美，学习销售话术，等别问我为什么学，我只会告诉你是为了钱！在哪里学？我相信能看到这个回答的人，应该不会这么问！只要每天能学到一点，几年以后或许你就会成为下一个大V！
4.自身的形象和气质。这个应该不用过多解释！
好了差不多先这样吧！
谢谢邀请！无论是做网店或者是实体店，做生意的法则都是相通的。
首先是敬业，经营者和营业员一定要有敬业精神，热爱自己的工作和岗位。没有人能够随随便便成功，成功者的背后都是汗水。即使遇到某段时间店铺生意不好的时候，也要时刻保持阳光、自信的精神面貌，客户才会对你产生信心，从而相信你经营的产品和服务。如果连你都失去了信心，你叫客户如何相信你？
注重你的店面氛围，卫生、整洁、明亮。独特的装修风格和有序的产品陈列都很重要。会让客户感到愉悦和兴趣，才会驻足观察，进一步了解你销售的产品和服务，刺激消费欲望。
产品要有优势，目前市场上同类产品很多，价格竟争是没有意义的。要增加有特色的产品，或者增加一些附加值，比如说：合适的赠品、送货上门服务，甚至是给客户多一个笑容。等等这些都是可以用来打动和挽留客户的，从而让客户对你产生依赖。
要熟悉你的产品或服务，一般的相关常识客户自己都懂，只是他们一旦提出新的问题或更高的要求，如果你不能比客户更加熟悉，怎么能指导他、让他选购你所引荐的产品和服务，简单的买卖交易是没有前景的。
还有一个很重要，就是客服。不要做一锤子买卖，无论是成交过的还是意向客户，维护好一个现有客户或者是潜在客户，比寻找十个新客户更加重要，你会在店铺的经营过程中，慢慢体到的。
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提升店铺业绩，有外部宣传和内部宣传，两大方面，不论是实体店还是网店。
首先说什么是外部：所谓外部宣传是店要提升业绩就要提高知明度就得通过电视媒体，报纸，网络平台，政府，自媒体，公众人物，促销海报，调整商品结构优化，做市场调查，营运管理，提高售后服务，适用于网店和实体
内部方面是：实体店的内外观必须符合与时俱进风格装修匹配与店内的商品结构和服务，这些是围绕商圈市场定位来开展，有了市场定位，就有商品定位，服务定位和运营模式，特别是在品类管理上多做文章业绩就能马上有立竿见影的效果。
一般价格定型了，就不要随意更改了，因为修改价格是非常影响商品的流通的，顾客今天到店一个价，明天到店一个价，这样会使顾客对门店的信赖度降低，不利于店铺的长期运营。
导购员一定要服务到位，店铺导购的服务也代表着门店的实力。如果你连服务都做不好，那你的商品流量和门店的发展就会受到阻碍了。
提升店铺业绩的关键因素，是人，货，场
首先，人员形象又好，工装要干净，好服务态度也好，加强员工的专业知识，和技能的培养。二是把货物摆放的干净，整洁，让人感到很专业。三是店铺的形象也就是卖场的形象要干净，把灯光，音乐以及规划，人性化都有做到位。
好的文案就是一个广告策划，是通过一个文案一个方法，一个活动，把客户引进门来。客户多了，你的消息自然而然就会好了，所以说文案很重要，一个好的文案可以顶得上千军万马。
一，大环境导致的生意不好
现在做实体生意大环境真的没那么好了。首先是网购越来越普及，尤其是快递渗透到乡镇，乡镇的人网购也十分方便；网上的商品种类又多，也有价格优势。原来去店里买的人，都跑去网购了，生意怎么好得了？
二，让生意变好的方法
如果想让生意变好，也可以试试这些方法。
1，搭配卖一些高频的母婴必需品。网购再方便，说到底当天能送达这种情况还是一小部分。你可以在店里搭配卖一些急需又高频的母婴商品，这样就给了顾客多一个到店的理由。
2，做一些店铺活动。比如拿一两件商品做一个爆款的概念，成本价卖，能把顾客吸引到店里来是关键。来了之后，可以再搭配满减，多人团购等其他活动。给顾客一个剁手的理由。
3，尝试一下社群营销。虽然店铺是线下实体店，但是也可以试试线上的玩法。社群营销就是把客户拉到一个微信群，这个群就是你的店铺营销群，可以每天发红包活越一下氛围，还可以规定进群的人每次买单都可以享受折扣。
4，试试线上微商城，把店里的商品上架到小程序商城，顾客想买衣服，也可以在手机上小程序下单，然后自己到店提货，或者发快递。你可以试试智慧微店这款工具，很适合个体工商户线上开店。
说了这么多，做生意确实很不容易。要不要继续坚持，要结合当地的市场情况来看。从长期来说，线下转线上，不如线上线下一起做。线下提供体验，线上负责销售。祝你的生意越来越好。
图片来源网络，侵删
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