建议收藏:十个问题弄清楚家长的购买能力和报课需求
很多初级咨询师，客户来了就是不断介绍我们的课程和服务，资深咨询师则不同，他们更多的是先询问需求，评估客户购买能力和匹配购买课程。
本文是周波老师和众多咨询师沟通后，总结出来的十个常见咨询话术，通过这些问题，我们可以评估家长的购买能力，家长对课外培训的态度，对孩子的关注程度，从而推荐个性化服务和适当价位课程。
问题如下:
1、请问我们孩子之前在哪里培优，是否参加过假期营队拓展实践活动？
2、今天天气很热（下雨），您是怎么过来的，路上塞车吗？车好不好停？
3、请问您有没有参加家长课堂的学习，有多少时间陪伴孩子和辅导他的作业？
4、您住在哪个小区，每次过来上课需要多长时间。孩子以后是自己来，还是您每次开车接送。
5、家里几个孩子，另外一个孩子多大？
6、您希望孩子今后能考到哪一类的学校，有没有出国留学的安排。我们如果有海外游学，您愿意让孩子去吗？
7、如果孩子上一对一VIP课程，很多家长都有学费压力，您应该没有吧？
8、您平时都带孩子出去旅游吗？行万里路，读万卷书，最远去过哪个城市。
9、您平时在家职业带孩子还是平时工作也很忙？在哪里工作？接送孩子方便否？
10、您平时在家闲暇之余是看书多还是玩手机多？孩子放假，通常在家干什么？看电视，玩手机，还是阅读写作业？
不信你就试试，熟练运用这些话术，让你的业绩提升20%。
周波老师每日分享，只要你努力践行，30天让你与众不同。
建议收藏:十个问题弄清楚家长的购买能力和报课需求
1、请问我们孩子之前在哪里培优，是否参加过假期营队拓展实践活动？2、今天天气很热（下雨），您是怎么过来的，路上塞车吗？车好不好停？3、请问您有没有参加家长课堂的学习，有多少时间陪伴孩子和辅导他的作业？4、您住在哪个小区，每次过来上课需要多长时间。孩子以后是自己来，还是您每次开车接送。5...
家长购买学区房,一定要避开哪些风险?
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小孩买保险的注意事项
1、注意遵循先急后缓的原则，给孩子买保险应注意根据孩子最需要的保险保障来投保，例如先投保重疾、意外、医疗等险种，再投保教育、理财类的保险。2、注意先大人后小孩的投保原则，父母本来就是孩子最大的依靠，也是家庭的经济支柱，所以只是给孩子投保而忽略大人的，这样如果父母发生了什么意外或患上重疾...
怎样才能让孩子懂得节制,不过分缠着大人买东西?
1. 规定购物规则：与孩子一起制定家庭购物规则，并清楚地告诉他们什么时候可以购买东西以及购买的限制。例如，可以规定特定的购物时间或场合，或者设定一个预算上限。2. 教育理财知识：教导孩子关于金钱的价值和管理的知识。向他们解释货币的获得和花费，并帮助他们了解预算、储蓄和投资等概念。通过教育他们理...
如何消除孩子和父母之间的代购问题
接纳 ：经过认真分析和思考，弄清对方的意见和态度后，接纳对方正确、合理的部分，放弃自己的偏见。融合 ：青年人可以从老年人那里学到经验，而老年人可以从青年人那里学到新观念，两者可以取长补短，融合成更完美的方案。折中 ：对于两代人不同的思想和意见，可以来一个折中方案，双方在各作一些让步的...
如何吸引家长买保险
最好购买医药费与包括检验费、床位费等其他费用项目可报销比例分别注明的保险产品。重疾险：不看可保疾病数量要看病种而对于投保少儿重大疾病保险，则要注意，目前，各家保险公司少儿重大疾病保险可保的疾病种类还是有一定差别，有的可涵盖30多种疾病，有的则只可保几种、十几种。家长们在选择时，则应...
父母给孩子买保险要注意哪些事项
可以集中在孩子未成年之前，在他长大成人之后，可选择自己合适的险种为自己投保，但是保障期可相对较长。4.切忌重复购买 如果孩子已经上学，学校会统一为他们购买学平险，而一些福利好的单位也会为员工子女报销一部分医药费。因此，家长在为孩子投保商业保先前，一定要先弄清楚，孩子已经有了哪些保障，还有...
老师最反感的哪几种家长行为:家长不善待老师,受害的是孩子?
老师最反感的哪几种家长行为：家长不善待老师，受害的是孩子?1不太清楚事情的原委就和老师大吵大闹乃至出手每一个孩子全是家长宝贝，孩子在学校受委屈了，家长一时冲动恼怒也是正常的。然而在去学校“讨公道”以前，一定要先将事情的前因后果弄清楚。要是自己的孩子不对，那他主动致歉；假如是其他孩子...
不少儿童受不了诱惑,一直纠缠父母购买。你有什么可以帮助儿童低制广告诱...
第三，适当满足合理要求。当孩子表现良好的时候，可以奖励他一个自己喜欢的东西，当孩子提出合理诉求的时候，应该及时满足儿童的要求，这也是一种刚柔相济的做法。但是带孩子购物之前，最好先约法三章，今天就买一件玩具或者一件零食，你可以自己挑选”，让孩子学会理性消费。
家长为育儿历尽千辛万苦,购买学区房一定要注意什么?
一定要解决好户口问题所买到的房子在学区范围之内，但是孩子的户口没有办法解决迁入问题，孩子也是没有办法进入新的学校，所以在购买房子之前一定要弄清楚入住房屋的户籍分配问题，特别是在与开发商在签订买卖合同的时候，一定要确保相关的户口问题。不要因为选择学区房而降低生活品质很多父母都抱有望子成龙望...